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猎云网（ilieyun） 2237字，约5分钟阅读 猎云君：7月2日（上周天）下午，由犀牛兄弟会和猎云网联合主办的“犀牛北京创业沙龙”由PMCAFF创始人阿德做分享。主题为“产品与商业路线”。阿德从产品经理和CEO角度出发，分享他的创业经历，与在京闽籍老乡深入交流并提供一点可用的借鉴。现场有来自新浪，腾讯，百度，360，京东，小米等互联网公司产品从业人员。 犀牛北京创业沙龙第2期回顾 时间：7月2日15:00（周日） 地点：北京市朝阳区融创动力产业园B座3层PMCAFF会议室 本期嘉宾：PMCAFF创始人陈建闽（阿德，福建三明人） PMCAFF是中国最早最大的产品经理社区，创始人阿德是圈内知名的产品老司机，商业变现专家，曾任去哪儿国际酒店总负责人，新浪微博用户激励产品Leader，拥有10年产品经理经验。 分享话题：产品与商业路线 以下为现场记录精选
阿德： 我认为创业不是几个人虎躯一震，上线一个项目，然后几百万钱啪啪啪就来了。创业本质是一个组织架构的问题，如果不能把组织的问题思考透的话，就很难把人的价值发挥最大化。举两个非常成功的企业来讲： 华为： 华为的狼性文化是有名的，狼性得先顺着人性。为了让员工有狼性，华为采取每个人都持股，80%“股份”在员工那，虽然这不是真实的股份，只是每年年底的分红。但第二年股份又开始重新分配，这就是在最顶级组织架构上做设计。所以华为根本不需要上市，因为员工有足够的狼性创造价值。 阿里巴巴： 众所周知，阿里有一个宏大的愿景——让天下没有难做的生意…在这个大饼下每个员工都是愿景中的一环，如果你认同，就留下。所以坊间常有各种阿里HR都到了变态的段子。这也是组织结构的重要性。 1 公司发展的五个阶段 我们隔壁缘创派CEO王翌把创业分为5个阶段，每个阶段为18个月。第一个18个月，磨合团队，这个阶段不可能产生非常大的商业变化可能性。除非是同一家公司出来的，沟通成本可以降低。 第二个18个月，开始找到产品需求，做增长，赚小钱。 第三个18个月，指数增长，找到赚大钱的方法。 …… 第五个18个月，准备上市。 现在的小米、滴滴、美团，他们都属于第四、第五个十八个月，这时的组织架构就是要准备去上市的。
2 CEO的三份工作 我把上面说的五个阶段再精简一些，我用CEO的三个阶段（工作）来讲，更加简单一点，方便大家理解。 最近很多人都在讲互联网下半场，我认为互联网没有下半场的概念。因为上一波互联网投资热潮，收割了一群成熟互联网公司的中高层出来创业，最近投资不热了，是因为该投的都投了，这些牛逼的企业又要重新开始培养人才。 中国最早的互联网四大门户 BAT的人才很多来自四大门户 TMD人才来自BAT 而创业企业人才来自TMD、BAT以及四大门户 这就是人才的传递过程，所以互联网永远是人员高流动的形态，没有本质的上下半场之分。 第一份工作：少犯错，找需求。 idea阶段就找很多大咖去创业，大咖都有不同的想法，增加了试错成本，因为CEO根本还没有想清楚自己的市场在哪里。正确的方法是CEO招一些助理跟自己干。一个东西有没有商业价值，没有一个人比CEO更清楚，CEO在团队内部智商是最高的。这个阶段找方向最重要。古语说将帅无能、累死三军也是一样道理。
第二份工作：找增长，做模型（MVP） 这个阶段依旧还不是招一堆人。举个例子，认识身边一个团队A轮融了5000万，一年就烧完了。他们第一个阶段需求已经验证了，但过早进入第三个阶段。这个时候你要融A轮/B轮了，要求功耗性价比最高，这个时候很关心公司人效，你是招一堆人在干一件增速很缓慢的事情，还是专门招一些人只做增长型的事情。这是对于第二个阶段非常关键的因素。所以这就是很多人说的要有精益创业的模型。而在第一个阶段根本不需要。
突破性的创意 微博是有的，改变了信息的传播方式； 今日头条是有的，改变获取信息的方式； 美团，则感觉不到太大。
再举个例子，智能音箱，国内有一些，国外有谷歌音箱、亚马逊音箱，为什么国外卖的好，因为突破性创意不同，国内的只是关键词索引，国外才是AI，创意之间的突破性天囊之别，产品杠杆是否足够好。 AARRR模型 这个模型看得懂很多互联网公司的策略。
美团最近出了打车、出了电影、又出了一些乱七八糟的东西，干什么的，是留存，用户在尽量多的场景去使用它，并不是说打车、看电影挺好的。 百度的核心增长策略是提供免费的Mp3下载，音乐要搜索，体现搜索引擎的价值。解决的是获取，激活用户的过程。互联网公司很多动作都离不开这个模型。
第三份工作：创建指数型组织 这个阶段所有的事情都不需要CEO干了，找人找钱才是CEO干的事。 “再过10年或15年，组织也许会将所有‘支持性’而不‘产生收入’的工作，以及所有不给员工提供升入高级管理层机会的活动，都委托给外部单位去做。这意味着在很多组织里，完成大部分工作的不是组织内的员工，而是外部单位的雇员。” ——管理大师 彼得·德鲁克《大变革时代的管理》 选择一个MTP 宏大的目标
马云：让天下没有难做的生意； Airbnb：四海为家； 乔布斯：think different（让苹果重新酷起来）； 微博：随时随地发现新鲜事； 谷歌：管理全世界的信息； TED：值得传播的信息； QUIRKY：让发明触手可及。 建立一支团队成功建立指数型团队的关键在于每个人都拥有朝 MTP奋发的热情。 西游记是一本成功学，需要有空想家唐僧，才能走到西天。 水浒传是一个组织结构管理学。
社群大众与随聘员工
自治与社交技能
线性与组织架构
场记/犀牛会窝窝头
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