如何让员工愿意接受新的薪酬机制？

薪酬机制 绩效面谈

基于KSF的薪酬绩效面谈：先设计好了KSF方案，对着方案谈：

1．统一思维，解除担忧：

告知KSF给其带来的好处：

1）只要比过去做的好，收入就能增加；

2）每个指标都代表员工增长收入的机会；

3）这只是初稿，有任何疑问可以直接提出来沟通，有问题的部分可以沟通调整，并获得你本人最后的确认。

2．关注对方情绪：

站在员工角度理解员工的情绪，允许员工提出不合理的地方，清晰解说每一个K指标，其公式和清晰的界定。

3．坚持用数据说话：

数据都是采用过去12个月的平均值或合理的平衡数据，每一个指标平衡点都要打开数据，让员工看到数据的采取是合理的，让员工理解奖励和少发都是真实的。

4．共同探讨方法并给予支持：

员工对某一个K指标有疑问时，我们要给予提醒如何实现的方法或说明公司的支持，增加达成的信心。

5．一定要询问对方是否接受：

要关注员工是否发自内心的自愿，而不是强迫的接受。

6．共同确认如何能做到每一个K目标的增长：

这也是测试员工真正认同的方式，员工提出越多计划和方法，说明认可度越高。

7．最后当面确认，签字或合影

激励、加薪思维’

总结—KSF思维：

1．加薪思维：给员工加薪计划，给企业改善业务的方案；

2．激励思维：不单边给员工压目标和任务，而强调给员工加激励加动力；

3．导向思维：让员工为自己工作；

4．平行线思维：员工利益与公司效益高度粘合，实现目标一致利益趋同。