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在云服务黄金时期到来的这样一个时间窗口期，华为是拿下省会大城市走头部制胜战略，还是采取“农村包围城市”走根据地战略？ 政府客户云服务市场可谓到了决战白热化的地步，频频爆出低价中标事件，都证明一个事实：在2017年开启的云计算下半场，大型公有云企业和IT巨头的竞争焦点首先指向了城市云服务。 其实，中国城市云服务各委办局需求丰富，又可衍生出适合当地特色的工业云、旅游云、物流云、交通云……一期即便没有商业效益，当绝对拿到先入为主的入场券，未来发展空间不可小窥。 这样的市场，华为自然不会放过。 作为华为云战略的三大组成部分，怎么布局这一市场？是高举高打拿下省会大城市，走头部制胜战略，还是采取“农村包围城市”，走根据地战略？ 在各个企业纷纷打出“百城大战”的目标时，冷静的分析会影响战略的取舍。一线城市的市场很难被一家垄断，而如果进入地市级城市太多，体量虽大但不足以影响市场整体的胜负。 在本月安徽省宿州市举办的华为云产业高峰论坛上，似乎有了答案。 1 以省为区域的单点突破 从去年的克拉玛依到今年的宿州，参会的上百个城市基本都是四五级城市代表，这似乎是典型的“农村包围城市”的根据地战略。不过，据华为企业云业务部总裁杨瑞凯透露，这其实和华为2011年组建云计算部门时的战略息息相关： “尽管，在华为在2017年正式成立CLOUD BU，但在2011年就对未来的云计算趋势有了大体判断——云计算产业真正到来的时候，会以省为单位在中国市场落地应用。因此，华为在每个省建设一个“云服务节点城市”，选择一个城市合作去推进云产业发展。” 这样，克拉玛依成为华为企业云在全国第一个合作的城市，宿州是第二个合作的城市，第三个合作城市是襄阳，第四个合作城市是玉溪…… 当时华为寻找城市云合作的时候，中国云服务市场还属于萌动期，对云服务市场理解观点各不相同。这些城市不论大小，而是他们的管理者对云计算产业都表现出浓厚兴趣，并看到了未来云计算产业有可能对自身城市发展带来深刻的变革。 如今，华为已在30多个城市建立云服务节点，与超过200个城市形成合作，覆盖全国七大区域，构建了一张覆盖国家-省-市三级的云服务资源网络。 从每个省寻找“区域根据地”，说明华为采用的确实是有别于头部战略的下沉式打法，但也并没有采取常规的“农村包围城市”做法，而是选着云计算的城市价值洼地。这些城市也许并非传统意义上的经济发达地区，但是却有着鲜明的特色和云计算的潜质，并且市政府领导都强烈期望通过云计算提升当地经济和生活水平，云计算可以成为新的城市名片。 宿州就是一个典型的例子。 2 “宿州标杆”的安徽效应 华为推动宿州云计算产业的发展，不仅仅是政务云，也带来宿州云计算全产业链的发展。 宿州位于安徽省东北部，是典型的内陆城市，过去的宿州主要是以传统农业为主，工业化发展水平相对薄弱。但是，宿州也有这独到的地缘优势，从宿州到北京和上海的高铁时间仅在3个小时左右。 宿州市人民政府副市长邵郁这样介绍： “宿州居中靠东、承东启西、连南接北，可谓背依中原、眼观长三角，坐拥绝佳的地理区位。并且拥有周边区域庞大的消费市场，以宿州为中心，300公里半径内辐射1.65亿人；500公里半径内辐射4.04亿人。具备发展云计算产业的先天优势。” 宿州市从2011年便开始将云服务产业发展和智慧城市建设作为工业发展的重要任务，高度重视工业化和信息化的深度融合。自2013年和华为在云计算产业方面达成合作之后，经过四年的发展，探索出“率先发展基础云、注重建设服务云、全面开发应用云”的“宿州模式”，从而打造了云计算全产业链。 华为通过云计算为宿州带来了实实在在的改变： 第一，政务云让城市居民能够实实在在感受到城市云化和数字化带来办事便利； 第二，推动宿州云计算产业在安徽省的发展，促使省级平台落地宿州。包括安徽省气象局、省工商局的一些业务已经落地宿州。 第三，帮助宿州云业务汇聚，特别是皖北地区电力充足、交通便捷，对于业界云计算大数据企业来说，借助宿州的云基础设施服务平台，也可以将业务汇聚到宿州。 作为内陆城市，发展云计算基础的“宿州标杆”也确实为其他内陆城市的转型升级提供了可借鉴的道路。而且“宿州模式”已经在安徽省内部持续发酵，2017年6月，安徽省政府就与华为签署战略合作协议，进一步提升合作高度，打造全国性信息汇集中心。 可见，华为当初“每个省建设一个“云服务节点城市”，选择一个城市合作去推进云产业发展”的战略判断开始起到成效。 翔snowman 原创出品 公众号转载需注明来源 科技茱比莉 有视角的科技观察 有态度的科技评论 |
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