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在移动互联网时代，下一个最大的红利在我们看来是消费升级。 当然我也有肯定的理由： 一、政治的驱动，扩大内需是十二五国家计划的重要战略，截止去年，消费占整个中国经济增长的64.6%，已经成为拉动经济增长最重要的力量; 二、消费升级已经成为经济的驱动力，随着中国城镇化逐年提升，截至去年，中国城镇化率已经达到了57.4%，与此同时，中国的人均可支配收入在逐年快速上升，人民存在消费升级的欲望及需求; 三、消费城市及人群的崛起。随着80、90、00后新生代走进社会，这些人已经成为消费主力，另外随着中高收入人群的崛起，他们也开始成为消费的主流，未来会占消费更大的比例，最后，三四线城市的消费升级及消费的崛起，这也同时拉动了消费进一步升级; 第一点中高收入人群怎么定义，上层的中产家庭月收入1.5万到2.4万之间，根据行业研究机构的预测，未来五年它的增长速度将远远高于行业平均水平——2015年时人数是2000万，到2020年会增加到一亿。这些人在2020年将占到整个消费的55%，整个上层中产和富裕阶层在未来五年将成为主要消费人群。 这些人有哪些消费特征呢? 第一，他们受高等教育的比例越来越高，品牌意识更强，他们的认知力是上一代人的三倍，他们更是品牌的拥护者，更有国际性的视野。 第二，从海外购物的数据也可以看出，基本上前20名的没有一个一线城市，全部是三四线城市，所以未来三四线城市消费的崛起也是经济的一个很大的拉动力。 最后一点是科技的驱动，随着移动端的普及，最后导致流量开始碎片化，然后需求开始小众化和个性化，这个就对整个的产品需求逻辑发生变化，对消费企业也提出了新的要求，于是新零售开始形成。 所以，我们现在及未来一直呼吁，要拥抱消费升级时代的到来，当然，IDG资本也非常重视这一领域的投资。那么具体在投资过程当中，IDG资本是如何判断消费升级的投资的? 第一点、新零售时代即将到来。 到底什么是新零售?新零售未来往什么方向发展? 新零售简单来讲就是线上线下的全面融合——关于线上，它有数字和精准的消费者画像，但缺乏线下服务，体验和售后社交场景，如果能够把线下线上打通，帮助线下提高消费者体验，提高商户效率，我们就能更好的满足消费者需求。 而这一波趋势，我们认为将由巨头驱动，比如阿里入股了联华，京东对便利店的一系列布局。 第二点、关于新品牌的判断。 关于新品牌，我们的判断是价格驱动的时代已经结束了，未来一定是大家越来越看重品牌和品质，愿意接受新品牌及本土品牌。 第三点、关于服务里面的投资机会。 如果品牌是升级替换的话，服务的需求更是从无到有的过程，从保姆、健身连锁、医疗、到白领公寓、联合办公等等。服务已经成为拉动中国消费增长主要动力，去年占整个消费增长的比例是51%，消费者越来越从购买产品到享受服务，所以我们第三个判断是中国未来也会出现一批过百亿美金市值的消费驱动的服务公司。 以前，在这些领域都是所谓的规模不经济的业态，比如做健身房的以前可能都是加盟的，非常散，没有一个大公司，没有一家品牌，这些造成消费升级的这些用户有很大的痛点，比如有钱找不到好阿姨。原因在哪，就是因为以前它的运作模式更像是在农业化作坊式的运作模式。今天突然有一波公司说，前端的产品我要开始标准化了，背后的管理也要标准化了，这其实是工业化在改造服务行业，所以它的阶段应该是滞后的，还没有到所谓个性化，先把标准化做好已经能解决很多需求了。 第四点、移动互联网时代的消费逻辑。 移动互联网的普及导致流量的碎片化，因为消费者需求的小众化，个性化的改变，这对消费公司提出了全新要求，我们要重构原来的逻辑系统，重构产品设计流程、供应链流程、营销方式、销售渠道，包括CIR全部搜要重构，因为整个消费者的消费逻辑决策变了。 第五点、关于新媒体的投资。 IDG资本现在布局一些新媒体，但我们会把YOKA、Bilibili、爱奇艺等都当做新媒体。 我们为什么要投资新媒体? 在我们看来，品牌可能是一个创造潮流的事情，但媒体是发现潮流的眼睛，所以媒体的作用在整个消费的生态环境里是非常重要的。 自媒体时代的诞生是时代发展的必然结果： 第一，十年以前，无论是零售还是在媒体行业，渠道垄断的作用非常大。以前报纸、杂志、广播、电视，有PC之后是PC主流网站，基本上把大部分流量垄断了，这个就是渠道垄断。 而如今，自媒体把整个媒体的生态业态进行了改造，第一，移动手机的普及，渠道非常碎片化和去中心化，这跟以前的线下媒体渠道和PC媒体渠道不太一样，第二、生产内容的成本在下降，以前生产一个内容可能需要边界，需要一套体系才能出一个媒体的产品。到今天基本上一个人也能出一个媒体，不管是在微博还是微信，当然微博时代出了很多网红、KOL各种意见领袖，接下来很多新闻媒体也开始做这个，包括今天的微信更加往这个趋势在走。 这时候，新媒体的创造模式有几个：第一是图文，第二是视频，第三是直播，第四是类平台的方式，比如今日头条。 第二是一些内容质量高的就变成意见领袖。 第三个和第四个很有意思，这些自媒体开始出现渠道品牌或者商品品牌的现象，还有一点，娱乐IP化这个事情也在自媒体和新媒体出现了，而且我们会发现接下来的趋势是品牌和IP之间的界限越来越模糊。接下来品牌挤IP、IP挤品牌这个现象可能会变成潮流和趋势。 接下来会有什么样的商业模式，以前基本上是广告，接下让移动支付打通之后，又发现新的商业模式衍生出来，一个是内容变现，比如类似于罗辑思维、喜马拉雅，把一块内容已经当作一个商品在卖。第二个，微博上和微信上的公众号和自媒体已经衍生出一些电商的模式出来。最后，就是靠个人生产的内容变成很火爆的IP。这个现象告诉我们，无论是在模式端还是商品端还是商业端，内容变化是非常重要的事情。 因此，我们判断新媒体将成为未来主要营销推广的渠道，未来也会迎来泛娱乐这个时代。新生代已经成为主力的创业人群，这群人更理解他们的人群对品质和精神的双重诉求，他们也会成为前所未有的消费变革决定性的推动力量，打造一批优秀的新零售，新品牌新服务和新媒体的伟大公司。 |
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