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一.记忆犹新，在刚毕业时，白领标准是月薪5000元以上，而师哥师姐们找的工作起点月薪都是2000元左右，那时“月薪过万”从未出现在我们的字典里面，而自己是个从无野心之人，不敢奢望达到白领收入，于是起步薪水也就堪堪2000不到而已，甚至只发“责任底薪”，有一段时间里，没完成责任，则无底薪的血泪经历。标准的屌丝阶级。 但那时的屌丝们还是蛮快乐的，因为物价很低，天钥桥路上的盖浇饭和大排面才五元一碗，万体馆边合租的房租才300元/月，上海五月天的房价才刚刚过万，虽然下馆子的机率渺茫，但谈朋友的花费也不至于让男人流泪，农工商里的烤鸡和“陆稿荐”酱排骨一周吃一次，幸福指数已经爆棚了。 二. 十年后，新的白领标准出台了： ①月薪2万元以上； ②身体健康，坚持健身和运动； ③至少有两居室（根据城市规模上下浮动）； ④有15万元左右的代步车； ⑤有固定的朋友圈子； ⑥工作不局限于在办公室完成，工作远程化是未来趋势； ⑦工作朝九晚五，有足够的闲暇时间； ⑧有独特的娱乐方式； 这十年，由于工作性质的关系，接触到了很多行业的实际流水，都在大幅提高，从08年第一次看到某咨询公司的咨询顾问税后月薪3W多，眼睛珠子差点蹦出来，到如今看到一份时尚圈买手的月流水40多万，以及某互联网企业一位非常年轻的合伙人分红200多万，此时的心态已经静如止水，其中大部分的工薪族因为所处企业的福利待遇优越，而且工作年限够长，其薪水就随着资历和脂肪的增长而增长，一个学霸如果起步就三万月薪，理论上每年10%的涨薪幅度，十年后可以得到7万月薪，所有这些群体都属于中产阶级；富裕阶级因为帮他们做理财的关系，多少也能管中窥豹，且大部分是企业主群体，不属于我们讨论的范畴；而屌丝阶级则原地踏步，平均月薪还在3000/4000/5000元左右徘徊，相比十年前未有大幅提高，拿着这种薪水的还有一些海龟，为了前途蹉跎了四年，回国后发现失去了钱途，即使家境不错，但他们自己的生存能力依旧属于屌丝级别。很显然，屌丝阶级和中产阶级的差距越来越大。 而物价随着通胀加剧，已经飙升了几倍，从当初一对夫妻买卢湾区的房产，贷款时昂头挺胸自豪地说“我们夫妻月薪3万多，还款不成问题”到如今某客户年底分红200万，也只能偏居郊区一隅；从谈恋爱时吃一顿肯德基都倍有面儿到现在除了地沟油餐厅就找不到低于20元以下的简餐，生活成本让屌丝阶级的薪水基本月光。（实际通胀率可用M2增长率-GDP简单计算）。 三.屌丝阶级之所以成为最底层，是因为文不能看齐学霸面霸，毕业的学校也没有985/211的金字招牌，智商、情商、群商、创造力虽然不一定落后多少，但是学霸们往往好胜心要甩出屌丝们一条街，向上爬的欲望更加强烈，绝不“将就”；武不能手提肩扛，体力劳动争不过农民工，出门怕风吹日晒，却对护肤品如数家珍。因此理所当然没有“被利用的价值”。 市场经济就是发现商品的价值，一切用价格来衡量，而企业招聘员工，是用未来预期能创造的价值来衡量薪水的，其薪水就是一个员工的价格。因此在初涉社会时，屌丝阶级被公司认为只值3000/4000/5000。 四.不得不承认，社会价值排序决定了所有被统治的阶层都受到控制，简言之，一个人生活滋润的标志就是有票子，才能“五子登科”、“买单不看账单，买奢侈品不看标签，头顶有片蓝蓝的天，出行在马路中间”，这些赤裸裸的要求就像上面的白领标准一样控制着我们每一个人，虽然我们理智上厌恶它，道德上批判它，但心理上我们都是欢迎它的，当买到最新款奢侈品，当被邀请参加高端派对，当入住豪华酒店，当参加昂贵的旅游团。。。为何内心有种说不出的愉悦感呢？（多巴胺分泌出令人美好的感觉，购物会上瘾就是多巴胺分泌过多造成的，爱情的产生也是来源于多巴胺分泌） 五.为了拥有持续的美好感觉，屌丝阶级必须要寻找到有别于中产阶级依靠公司涨薪的方式来提升自己的“价格”。固定的年薪反映了尽到了所在岗位的义务和责任，而想大幅度的超过公司所提供的固定年薪，就要尽到更多的义务，“赠人玫瑰，手留余香”，以提成的方式拿到自己应属的那份。所以，屌丝阶级不关心年薪，应该关心年收入。一份由提成、兼职收入、外快等等组成的年收入。底薪只是每月给家里人的安慰而已。 六.08年时，第一次被3万月薪刺激到后，又被月收入十万的信贷员震撼了，初出茅庐的我在徐家汇公园呐喊出了“三年后达到年收入五十万”的豪言，冷静下来后，觉得这是一个不可能的任务。但是眼界打开了，剩下的就是该怎么去一步一步前进，尽量接近这个数字。后来花了比三年长一点的时间，不知不觉超越了。 七.达成目标的方法很多，屌丝阶级可持续性的出路只有一条，就是做业务、销售。只有销售才能把固定死的薪水增长成高额的年收入。 销售行业千万种，有些出路广阔，有些是羊肠小路。 所掌握的业务知识适合多家机构的，兼容性较高的，即拔即插型的，产品是虚拟的，客户群以散客为主的，业务金额较高的，普及度很高的，产品专业知识更新快的，属于必需品的——这是我认为的出路广阔的业务。 非常不喜欢动辄要觥筹交错，在饭局和酒桌上才能敲定的业务形式。何况很多时候只是放纵自己的借口。 非常不喜欢动辄要出差的业务，屌丝阶级专注于一个城市精耕细作已经要付出足够的精力。“社会这么乱，装纯给谁看”，没有自控力和监督，可能误入歧途。 八.最后一条作为将来的招聘广告。有一种业务，它促进金钱的流动，符合金融的本意，把资金盈余者和资金紧缺者进行对接，让两方双赢。帮助盈余者出借的工作叫做“理财”，帮助紧缺者借钱的工作叫做“贷款”。客户可以是我们中的每一个人，因为人人都有需求；它是虚拟的，不因为产品的更新而淘汰，也不因为你的离开而封闭了渠道；金额可以很大，所产生的佣金可以是膛目结舌地高；所涉及的专业知识非常多，只要想学，就无止境。 但是理财顾问和贷款顾问也是分等级的，留待下一篇《理财和贷款顾问的几个等级》详述。 请加微信“本尊很忙”（leozhao112）具体咨询。 |
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