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每个成功的零售店铺 都会有其成功的各种因素 但是有一点是所有店铺共通的 如果这一点做不好的话 想成功那是不可能的 这一点就是--商品分析指标 商品指标之库存分析 平均库存 = (期初+期末)库存/2 新品占有率 = 新品库存/全部库存*100% 断码率 = 单款现有cku数/此款应有sku数 资金周转率 = 实际销售总金额/(期末+期初/2)平均库存成本余额 物流费用占比率＝物流费用/（固定费用＋流动费用）＊100% 库存天数 = 期末库存数量/（期间销售数量/销售期天数） 动销率 = 动销品项/实际品项*100% 商品指标之结构比例 库存占比 = 期内某货品种类的库存金额/总库存金额*100% 销售占比 = 期内货品种类的销售金额/总销售金额*100% 正价销售占比 = 吊牌价销售量/总到货量*100% 畅滞款占比 = 畅款量/总款量 滞款量/总款量 平款量/总款量 商品指标之售罄率 单款销售折扣率 = 某款实际销售金额/此款计划吊牌价销售金额*100% 日均销售量 = 7天总销售量/7 正价售罄率1 = 吊牌实销金额/累计吊牌库存金额*100% 售罄率2 = 实际销售货品金额（件数）/进货吊牌价金额（件数）*100% 售罄率 3= 期中实销金额（件数）/累计吊牌库存金额(件数）*100% 售罄率 4= 期中实销成本/累计进货成本-实际返货成本*100% 商品管理中 密不可分的是商品运营 商品运营中 最重要的工具就是商品指标 想想 如果没有了工具 我们要怎么去做商品运营 怎么去做商品管理 商品指标 还是一盏指路灯 让我们不必在商品管理的路上 伸手不见五指 所有的决策都靠拍脑袋 |
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