|
今天去见了一位朋友，他是开加工厂的，对于产品的专业化，规格化，标准化，都有一套自己的经验，对于产品更是得心应手 他跟我说，曾经的生意，只要把产品做好了，销量不用担心，可以铺货到各个合作门店，也可以批发出售，但是这几年被互联网冲击太厉害了，曾经跟他批货的老客户都流失很严重，以前经营成本，人力成本都不高的情况下利润还是很可观的，现在经营成本都上涨了，但是我的卖价没涨，我的利润相比以前已经很低了，但为什么客户还流失了呢！聊到这，就问到我怎么改善这个局面！ 后来我说：不是客户流失了，是你远离了客户，你是属于典型的产品思维企业，在互联网下信息越发的透明，对称，同样一款产品在网上可以很轻松找出上百个类型的，就意味着产品核心竞争力就下降了，同质化严重！ 在当下消费升级的情况下产品也必须升级，除去原本可以提供产品之外，你还需要提供更多客户需求的服务，必须从产品思维转型到用户思维！单一产品思维已经不能满足客户的需求! 我给他建议是从微信矩阵的初级开始经营用户：微信个人号 微信平台 个人号经营注意事项： 1、个人号就需要温馨、生活化，这里重点是头像要干净，直观让大家对自己有亲近感，名字切记不要打广告，不然会让别人感觉你的素质太低； 2、个人号朋友圈多发正能量的内容，从而让大家对你有好印象； 3、个人号朋友圈，少发精发，同时作为倾听者，多和别人进行互动，让大家感受到你对他的认可，产生心与心的链接，就有可能让别人主动与你进行亲近，产生信任感，从而会有销售的产生！ 4、打造企业自己的微信个人IP，自品牌，让品牌社交化 2、公众号经营注意事项 把公众号做成活生生的人，不管文章是自己写的，还是抄写的，都要加上自己的观点，让大家有亲近感，拉近距离产生信任，才有可能产生销售！ 一切的销售都是为了让客户更愉悦，站在客户的角度所产生的营销方案，才能持久并爆发式的销售！ 公众平台 个人微信号，这两者交叉融合，公众号是广泛撒网，个人号是精确收网。 信任是一切的基础，关系是一切的前提，你不与客户发生关系，客户自然是更多的选择性消费 还有核心用户思维，把这个经营好了，杀伤力很惊人！今天先写到这了，其实很简单，只是你缺少一个坚持！ 我们是专注于顶层商业模式设计，帮助实体中小企业、商家嫁接互联网学习交流、资源对接、互联网推广，直接解决一切创业问题，实体店营销问题，欢迎加入创业者交流社群，更多案例，更多实操营销， 如果感兴趣的朋友 如果你在经营、管理的过程中遇到了问题. 都可以联系我们。 |
|
|
