活动策划干货|巧妙的营销促销之道

1好的活动策划必须善于借势。

　　“借势”是指策划的时机和契入点，即充分结合当地的实际情况，能够巧妙地借助节日、当人文景观、社会话题、时事活动、媒体舆论焦点、政府专业权威行为、突发事件、名人、文艺活动等，利用人们对这些事物的关注，将自己的企业或者产品巧妙的融合进来，轻松赢得人们的注意力和好感，提升知名度和销量。

　　打胜仗讲究“天时、地利、人和”，促销策划要引起轰动同样讲究“天时、地利、人和”。

　　【事件回顾】：2017年3月20日，3月20日，网易云音乐联合杭港地铁在杭州地铁1号线上推出了“乐评专列：看见音乐的力量”，其将点赞数最高的5000条优质乐评，印满了杭州市地铁1号线和整个江陵路地铁站。

　　世界如此宽广，人类却走进了悲伤的墙角一个人久了,煮个饺子，看见两个粘在一起的，也要给它分开，不在一起就不在一起吧,反正一辈子也没多长……看着这些文案，有没有戳中你的内心呢?

　　【点评】：俗话说，高手在民间。而网易云音乐便以此为突破口，从众多乐评中挑选精品，看着文案在朋友圈刷屏，网易云音乐估计已经乐开了花。

2必须能充分展现产品的优点

　　活动策划的目的是提高产品的知名度、美誉度，从而立刻或者在后期能提升产品的销量，所以一个好的活动策划应该能充分展现出产品的独特之处，而不单单是送赠品抽奖什么的让消费者图个便宜。

　　【事件回顾】：肯德基从前的广告，都是一个多星期没吃饭的演员，拿着个鸡腿汉堡兴奋的啃啊啃，而薛之谦为现磨冰咖啡上市拍的这一条，长发飘飘的小姐姐造型，加上无厘头神转折的台词，看完就被冻的瑟瑟发抖了。

　　【点评】：薛之谦这位歌手界最会讲段子的人，每一次的大动作都能够引起一阵的轰动，吸金效果让众多广告商纷纷找上门，不过明星效应也要适可而止，避免消费者审美疲劳。

3必须充分发挥自己的各种优势

　　俗话说：“尺有所短，寸有所长”，好的活动策划要充分发挥自己的各种资源优势，目的一是让自己的活动操作游刃有余，把活动搞得尽善尽美;二是防止竞争对手的跟进，什么好的方式一旦大家都跟风就会搞烂了，如果只有自家能搞而其他人搞不了，那么自己通过这种活动建立起来的优势别人就很难拥有。

　　【事件回顾】：如隆力奇畅销后，各种蛇粉纷纷上市，严重扰乱了隆力奇的市场，也让消费者对蛇粉产生了类似当年对鳖精的信任危机。

　　江苏隆力奇集团果断组织了消费者代表游蛇园活动，参观了养蛇基地苏州东方蛇园和现代化的生产厂房，消费者参观场面和游园观感在媒体登出后，打消了消费者的疑虑，增强了消费者的信心。这是众多作坊式的蛇粉生产厂家不敢也无法做到的，这一招奠定了隆力奇蛇粉市场的霸主地位。

4必须提高品牌的形象

　　活动策划的目的是宣传，这和其他各种促销手段的目的是一样的。所以活动的策划也必须从属于营销的系统规划，服从于整合营销的传播策略，以提升品牌形象为根本原则，贯彻大卫奥格威的名言“每一次广告都是为品牌做加法”。

　　【事件回顾】：农夫山泉借中国体育代表团征战奥运之际，在全国媒体上展开了关于“2000年悉尼奥运，中国军团喝什么水?”的大讨论，请全国人民为奥运健儿推荐一种好水，结果讨论来讨论去还是要喝农夫山泉，因为它是矿泉水。

　　如果农夫山泉直截了当地说矿泉水多么多么好，可能也就是个广告的效果而已，结果却借着大讨论，把农夫山泉给忽悠起来了。

5策划要新颖独特

　　现在的促销活动对天时比较紧趋，不过由于做得太滥，很多节日活动已成了应景之作。不过，如能搞出新意，节日还是很好的时机，因为人们在节日的消费心理和平时是有差别的。

　　【事件回顾】：21金维他红火羊年大行动就很有新意。在农历小年腊月23日的前一天夜里，吉祥使者3人一组，到各居民小区，将一个“健康如意结”挂到数万个家庭的门楣上，然后悄悄离去。

　　得到神秘礼物的家庭，如果是21金维他的消费者，带上一个礼盒的外包装，到指定地点领取第二份更珍贵的神秘礼物。整个活动充满悬念和新意，被期待、受关注，又与传统文化密切相关，再加上炒作得力，极大地吸引了市民的关注，成为一时的社会焦点。

　　其实，活动策划的实质就是何人、何时、何地、做何事、怎么做五个因素，在遵循以上原则基础上进行的组合，只要肯动脑，多学习借鉴，一定可以策划出非常优秀的活动，起到“四两拨千斤”的出奇效果，既省了钱，又促进了销量的提升。(图文来源网络)