作者：丹·艾瑞里（美国）
1、人类本性中的三大非理性怪癖：第一种怪癖，我们对已经拥有的东西迷恋到不能自拔。第二种怪癖，是我们总是把注意力集中到自己会失去什么，而不是会得到什么。第三种怪癖，是我们经常假定别人看待交易的角度和我们一样。
2、要让人们渴望做一件事，只需使做这件事的机会难以获得即可。
3、为了眼前的满足而放弃长远的目标，这就是拖沓。
4、人们很少做不加对比的选择。
5、多数交易都有有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘记了不利的一面。……为什么？是由于人类本能地惧怕损失。
6、我们有生以来就被比较所束缚。
7、我们为了一些不一定重要的事情疲于奔命，却忘记了在真正重要的事情上下工夫。
8、我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系。
9、一般来说，在明确的目标指引下，我们都会努力追求最大程度的满足。
10、多数人只有到了具体情境里才知道自己真正想要的是什么。
11、似乎不是消费者的购买意愿影响市场价格，是市场价格本身反过来影响消费者的购买意愿。需求并不是完全独立于供给。
12、我们的第一印象和决定也会成为印记，这个印记反映到行为经济学中，就称为“锚”。
13、不管是物物交换还是现金交易，免费就像地心引力一样，实在让我们难以抗拒
14、抗拒诱惑困难，深陷诱惑之中与之斗争更要难得多。
15、“便宜没好货”的说法其实是对低价的一种无意识的反应。
16、免费最大的问题在于，它引诱你在它和另一件商品之间挣扎——并引导我们做出不明智的决定。
17、我们的初次决定对随后相当长一段时间里的决定会产生共振效应。
18、事实上，你做一切事情都应该进行自我训练，置疑自己一再重复的行为。
19、我们经常假定别人看待交易的角度和我们一样。产生冲突与障碍的原因大多数时候是看问题的角度，而非问题本身。
20、锚定效应：我们接受的第一印象，第一价格，往往会成为以后认知和决策的标准参考。
21、社会规范是最廉价的激励方式，并且还很有效。
22、礼品是最佳的友情润滑剂。
23、我们对自己的东西估价过高这一倾向，是人类的一种基本偏见。
24、所有权不仅局限于物质，它对人的观点也同样适用。一旦拥有了一种观念，我们或许会对它过度热爱，我们对它的珍视程度超过了其内在价值。司空见惯的是，我们对它难以割舍，一想到要失去它，我们就惶惶不可终日。那么它给我们留下的是什么呢？是一种意识形态，僵化而顽固的意识形态。
25、在我看来，贷款市场的主要失误之一是银行方面根本就没考虑到人们算不出自己正确的贷款金额。我们根据实验结果得出的结论是，金钱奖励经常是把双刃剑。他激励人们努力工作，但是如果奖金数额过大，反而会事与愿违地影响实际业绩。
26、美食不如美器，预期改变品味。
27、有了适当的机会，很多平日里诚实的人也会作弊，我们发现坏了一锅汤的并不只是几条臭鱼，多数人都会作弊，但作弊的程度不高。
28、在医药方面，我们发现的是，一分钱，一分货，你付多少钱，就有多大疗效，价格能够改变体验。
29、所有权还包含我称之为“独特个性”的东西。其一，我们在某种事物上投入的劳动越多，对他的感情越深。另一种独特个性是我们在实际拥有所有权之前就对某物产生了拥有的感觉。  |
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