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文/六悟哥，喜欢我的分享就关注我的公众号：NN1684 对于自有产品或卖产品的人来说，市场定位是非常重要的一步，只有做好市场定位，才能更好的聚焦和发力。 想信很多人都知道这个道理，但到具体的操作时，又开始犯难了，总也想不出往哪个方向去定好，搞了半天，产品上市后，没一点反向倒致销售不出去。有的人也看了很多有关定位的书籍，但到落地时还是一筹莫展。
 那么如何做好市场定位，让产品更好的销售出去呢？下面给大家分享一个有关产品定位的案例，看看别人是如何定位的。
我看到过一个卖精油定位的案例。精油我们都知道，足浴中心，按摩店是不是很多，开始他们也是定位跟这些渠道已有的产品去竞争，认为自己的产品有胜过这个赛过那个，结果推向市场别人不要。
都说自己的精油好，消费者为什么要你的，就算你降价销售，那已经把这个渠道占下来了的，他能允许你抢掉么，所以非常非常的难推广，最后都快倒闭了，生产了很多精油出来，后来他们又从产品本身的角度再来去挖掘。
那做了一个什么样的挖掘呢，这个精油分几款，分别有提神，催眠，催情的功能，这就是产品的本身有三种不同的功能，再去跟市场上的去对比挖掘，首先催情的功能，市场上面对的竞争对手是哪些？有各种各样的春药，这个精油的催情功能跟他们比，瞬间被秒杀，再说别人也不可能搞个精油去催情对不对，别人可能拿个葡萄酒一喝，脸一红，那个感觉就来了，他也不会搞个精油两个人在一起的时候来我给你抹点精油。
好吧！这个就不现实，所以这个马上抹掉，没有核心竞争力。再看催眠的功能，发现市面上睡不着的人群很大，但是后来一调查发现，有各种各样的睡眠枕啊，睡眠床，基本上很多人睡不着不会想到去用药的，老年人睡不着有专门老年人的产品，年轻人睡不着是年轻人不想睡，所以这个他有抹掉了，他的精油只有一个功能啦，就是有一个提神的功能，说到提神的功能，发现又有红牛，红牛的话主要是谁去提神，基本上是上班的对不对？
后来发现有一群人基本上不敢用这些东西，这群人就是经常要开车的人，经常出差或者给老板开车的需要工作的，结果发现这一群人他们没有针对他们的产品，结果去定位为这一个，他也不叫精油了，改成了另一个牌子，然后摆到各种4s店各种加油站，结果标高价钱，卖的特别好，瞬间公又搞活了。
看完这个案例你有没有发现一些定位的技巧？是不是就是通过产品本身去，挖掘他产品的功能，然后分析市场的竞争，然后去找市场客户人群的需求，是不是这样？ 好了，希望通过这个案例可以让你对产品的定位有更深刻的理解和懂得如去应用。 文/六悟哥，更多分享微信搜索公众号：NN1684 |
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