初级业务培训目录CONTENTS01列名单02邀约03讲计划04跟进感召1列名单人际关系和时间是两个最大的资源。列名单是事业成败的关
键。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。01名单来自哪里用分类法（适合先列20-30人名单)用职业法（适合列1
00-300人名单）幼儿园同学：5人小学同学：10人邻
居：30人商店服务员：20人中学同学：20人成人教育
同学：10人你的父母：2人从军时的战友：20人你的近亲兄弟姐妹：30人业务往
来的朋友：20人你的亲戚：20人历来工作同事：20人你国外的朋友：5
人孩子的老师：10人球友、牌友：50人给你看病的医生：10人亲友（先亲后疏）
邻居（先近后远）校友（从大到小）同事或其他合作伙伴（从远到近）朋友（千万不要忘记过去老朋友）一面之交者和新结识的人
01名单来自哪里列出你不认识人的名单——陌生人认识的人是有限的不认识的是无限的周围的陌生人才是我们巨大的市场02怎
样结识陌生人——人脉的最大资源1.每天结交一个朋友让它成为习惯，主动点头、微笑、打招呼，主动聊天（FORM沟通法则），建立联系2.
创造重复见面的机会不断地逛逛同一个地方，光顾同一家餐厅或者商铺，同那里的人建立起融洽的关系。（半月轮回法）3.人际关系的三过程彼此
喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人）→相互信任（帮助别人）03列名单的注意事项1.用手写，白纸黑字，最好以表格的形式（手机里的
号码不行）2.迅速列出30-50人的名单，然后逐渐延伸到200-300人，写出他们的姓名、年龄、联系电话、职业、和你的关系、经济情
况、人际关系、需求、能力等。3.每想到一个人时，不要管这个人做不做，都要先写在名单上名单分析表（列20人名单进行分析，然后立即计划
进行邀约）备注：用“√”形式标注序号姓名年龄性别上班宝妈个体企业自由职业事业型产品型邀约记录123456789注
：列名单三个原则（只有想不到、没有做不到）；不做判官；越大越好；不要丢失。填写人：
填写时间：年月日0
4列名单的三个原则不做判官1先将认识的人写下来敢于向上寻找比自己更优秀的人（列优秀人员名单）2名单越大越好不要死盯住一个人100
-300人名单随时补充和整理3不要丢失名单列名单迅速记录，保持联络不同名单分别记录备份2份名单，防止丢失05三选三不选事业很成功
，很繁忙的企图心强0101三不选三选夸夸其谈，自以为是正在寻找机会的0202没企图心，顽固不化0303容易接受新鲜事物的06选
择潜在推荐对象对产品有感兴趣、有需求的人怀才不遇、有野心的人目前经济有一定压力，希望摆脱的人赚钱不怕多的人事业心强，有影响力的人保
险人员、营销人员观念新、想学习提升自己的人有时间又有人脉的人，例如：官太太重点是25-45岁的夫妻档不要自我设限2邀约01邀约前
的铺垫工作亲身故事胜过激励说教做好铺垫事前沟通掌握火候灵活应对影响而不是说服别人，把与以往不同的变化带给他FORM法则让对方对公
司和产品产生兴趣推崇一个领导人，为下次正式邀约做好铺垫！感兴趣的人乘胜追击反感的人当机立断传真邀约网上联络、短信息面对面邀约微信、
书信、电子邮件温暖邀约电话邀约02邀约的种类03邀约的态度A.高姿态（你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的
机会。高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。通常是"约人花一到两分钟，等人10分钟，锁定
两个小时"。）B.三不谈（电话中不谈产品、不谈制度（分配制度）、不谈公司。邀约就是邀约不是讲计划。电话邀约应控制在2分钟内，因
为过早谈的太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。这时你要及早挂断电话结束谈话。）C.专业化（在开
始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音，并要向上级领导咨询，最好看他们怎样邀约）0
4邀约中的九个注意事项二选一要兴奋尽量快先学习别迟疑说清楚多推崇邀一对勤咨询05电话邀约的流程拨通号码1简短聊天，问候之后
迅速切入正题2给对方一个不能长谈的理由3再次确定时间45“二选一”定好时间6以专业的方式邀请对方3讲计划01讲计划的三目的约定下
次见面找需求给机会02讲计划的三个原则“做行动者”对方的需求比你的需求重要找到对方的梦想需求，就抓住了启动新
人的根本姿态比说服重要“永远是下一个”03讲计划的注意要点第一印象尤为重要三三三法则做好有效沟通怎样能尽快学会讲计划【一个成功的
聚会】ABC法则6-20家庭式小组活动如烧烤聚餐A.讲解商业计划之前：准备B.讲解商业计划期间：配合C.
讲解注意流程D.结束讲解注意收尾一般新人听完后都很兴奋，这时你要跟他说，今天你回家别急于跟别人说，适当
泼冷水：不让新人回去做大喇叭。4跟进感召跟进四要素自信力自信、热情、坚定、执着沟通能力回答疑义的能力影响力造梦和激励能力把握时机
的能力望、闻、问、切，“一剑封喉”01跟进新人A.24小时内跟进：讲完商业计划，不要错过新人的兴奋期。B.做好回答疑义工
作：不要让新人把问题带走。C.ABC工作法：利用成功人士的经验、影响力和工具做工作。D.身教与跟随：一切做给新人看。有条件
的，在近距离可让新人适当跟随。E.热线联络：说给他听、做给他看、让他做给你看，再给些掌声。F.教他说话：激励和帮助新人建立
信心。02启动新人A.一对一沟通：做一对一沟通，深度工作，造梦（熬鹰）；B.业务培训：教会新人产品知识，示范
等方法，参加初级业务培训C.教授新人做八步，带他立即进入“行动圈”。特别是让新人列名单等。D.临门一脚：推崇培训和工
具，最好邀他参加基础培训。E.适当泼冷水：要让新人有一定的心理准备和思想准备，以面对发生的挫折困难F.借出资料：约定下次见面时间.03跟进中常遇到的三种人载体他可以为你介绍新朋友放弃者他不做这个项目领导人项目的建造者初级业务培训演示完毕，谢谢观看 |
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