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毛大庆:当我谈融资时,我谈些什么

2017-08-24  微信文摘y...

 



2015年,毛大庆从万科集团高级副总裁任上离职,继而创立联合办公项目优客工场。2016年8月,优客工场完成新一轮融资,估值近55亿元,风头正盛。两个月后,毛大庆第二个创业项目,生活方式平台「共享际」横空出世,获得4亿元A轮融资。从某种角度来说,这两个创业项目都是商业地产的一种延续。在共享办公项目遍地开花的时候,为什么优客工场能持续赢得资本青睐,成为第一只独角兽?来听听毛大庆是怎么说的。



本文转自微信公众号「高榕资本」


融资是一个挺俗的话题,但也是一个完全不能回避的话题。虽然创业者看起来平时都满脑袋琢磨战略和融资,但他们一定都被融资不断困扰。我在新加坡曾经做过16次大型融资路演。当时我们发的是REITs(房地产信托投资基金),虽然那时的融资规模都很大,一个基金大概有20亿-50亿美金,但融资的心态和做创始人融资其实是一样的。


对所在领域的趋势了然于胸


无论大家在什么行业里,作为创始人要清楚你所从事这件「事」的趋势。


关于融资,我先谈三个重要的词:趋势、战略、战术。三者的顺序绝对不能颠倒。


谈战略的人很多,谈战术的人更多,但很少有人谈趋势。无论大家在什么行业里,作为创始人要清楚你所从事这件事的趋势。我在融资时,一般连 BP(商业计划书)都不给投资人,先坐那儿讲这件事情大势所趋——你也可以不投我,觉得我不行,没关系,但我建议你投资我所说的领域,因为这是趋势。


▲ 行动前先要看清楚行业大趋势


以我所从事的房地产行业举例:


首先,房地产在限购,全都得「自持有经营」了。这意味着租赁经济来了,空间内容经济的春天到了。


第二,我能告诉投资人,美国是什么时候从硬发展转向空间和内容发展的,而中国现在正在这个趋势上。第二期房地产特训营学员Alice在听完《美国房地产经典周期规律》之后也深受启发,点击阅读《爱丽丝的周期体悟》


▲ 每个老板都是空中飞人

拜访同行,提取分析行业大趋势


我在创业两年间出国 11 次,每次出去都从早到晚密集地拜访同行,以及各种相关产业的人,从他们的话里分析提取特别重要的大趋势。


如果你要干的这件事不符合趋势,还怎么说服投资人给你钱呢?所以我觉得,趋势比战略还要重要。对投资人来说,只是投到一个趋势上,有啥危险的?


还有一点,就是能不能干清楚这事,我相信一定跟你原来的经验有关系。所以大家创业千万别做跟自己的专业、经历、背景和过往熟知毫无关系的事。


战略始终在变化,但要有个闭环设计


第二,当然是战略。


战略不是一次就能写得清的,如果能写清楚,你就不是创业者。到今天,万科都还在不断地修改战略。但是你一定要有战略,只有今天做得好,以后才做得到。你得把战略弄成闭环,这事儿很危险,可能现在做不到,但也得把故事给讲圆了,战略是你发展的路径图。


▲ 战略不是一次就能写得清的

大企业一直在不断地修改战略


成立7年的美国共享办公公司 Wework 估值早已达到 170 亿美金,马上要变成 200 亿美金。凭什么?它平时不就只是租办公室、租桌子吗?我以前也想不明白,大量做调查深挖以后,就看到人家的战略非常清楚,真的是一个闭环。


我们做调研的时候发现,Wework 在全球租办公室,一年的营业收入有 8 亿美元左右。8 亿美元的营业收入,怎么能支撑得了170亿美金的估值呢?对,是支撑不了。但人家桌子底下有东西。挖出的第一块「砖」,上面就写着,「创业五年半,旗下 92 家公司,有 21 个在纳斯达克上市了」。


这 92 个公司怎么来的?


Wework 一开始有三个联合办公室,里面装了一堆各种各样的公司,有的是创业公司,有的不是创业公司。后来几个合伙人说,「很多公司服务能挣钱,咱别都给第三方服务了,咱得挣他们的钱。入驻企业最需要什么服务,咱就买一家公司去服务他们。」


▲ Wework

通过物理空间连接不同行业


很多入驻的公司在互相服务着,Wework 就收购这种公司 5-10% 的股份,让他们继续加大对入驻公司的服务。他们从只有 100 家公司入驻的时候就开始收购,一直到将近 7000-8000 家入驻Wework的时候,它买了 92 个公司的股份。其实数量并不多,但什么服务品类都有。


前些时候我看《纽约时报》报道,看到 Wework 买了一家为所有 Wework 公司提供访客登记系统的数据公司 10% 的股份。每年共享空间进进出出几十万人,访客数据全在里面,Wework 买下它后,里面的数据全能共享。


这样的思路下来,租金、股权收益都是他的。




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