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2015年，毛大庆从万科集团高级副总裁任上离职，继而创立联合办公项目优客工场。2016年8月，优客工场完成新一轮融资，估值近55亿元，风头正盛。两个月后，毛大庆第二个创业项目，生活方式平台「共享际」横空出世，获得4亿元A轮融资。从某种角度来说，这两个创业项目都是商业地产的一种延续。在共享办公项目遍地开花的时候，为什么优客工场能持续赢得资本青睐，成为第一只独角兽？来听听毛大庆是怎么说的。 本文转自微信公众号「高榕资本」 融资是一个挺俗的话题，但也是一个完全不能回避的话题。虽然创业者看起来平时都满脑袋琢磨战略和融资，但他们一定都被融资不断困扰。我在新加坡曾经做过16次大型融资路演。当时我们发的是REITs（房地产信托投资基金），虽然那时的融资规模都很大，一个基金大概有20亿-50亿美金，但融资的心态和做创始人融资其实是一样的。 对所在领域的趋势了然于胸 无论大家在什么行业里，作为创始人要清楚你所从事这件「事」的趋势。 关于融资，我先谈三个重要的词：趋势、战略、战术。三者的顺序绝对不能颠倒。 谈战略的人很多，谈战术的人更多，但很少有人谈趋势。无论大家在什么行业里，作为创始人要清楚你所从事这件事的趋势。我在融资时，一般连 BP（商业计划书）都不给投资人，先坐那儿讲这件事情大势所趋——你也可以不投我，觉得我不行，没关系，但我建议你投资我所说的领域，因为这是趋势。 ▲ 行动前先要看清楚行业大趋势 以我所从事的房地产行业举例： 首先，房地产在限购，全都得「自持有经营」了。这意味着租赁经济来了，空间内容经济的春天到了。 第二，我能告诉投资人，美国是什么时候从硬发展转向空间和内容发展的，而中国现在正在这个趋势上。第二期房地产特训营学员Alice在听完《美国房地产经典周期规律》之后也深受启发，点击阅读《爱丽丝的周期体悟》。 ▲ 每个老板都是「空中飞人」 拜访同行，提取分析行业大趋势 我在创业两年间出国 11 次，每次出去都从早到晚密集地拜访同行，以及各种相关产业的人，从他们的话里分析提取特别重要的大趋势。 如果你要干的这件事不符合趋势，还怎么说服投资人给你钱呢？所以我觉得，趋势比战略还要重要。对投资人来说，只是投到一个趋势上，有啥危险的？ 还有一点，就是能不能干清楚这事，我相信一定跟你原来的经验有关系。所以大家创业千万别做跟自己的专业、经历、背景和过往熟知毫无关系的事。 战略始终在变化，但要有个闭环设计 第二，当然是战略。 战略不是一次就能写得清的，如果能写清楚，你就不是创业者。到今天，万科都还在不断地修改战略。但是你一定要有战略，只有今天做得好，以后才做得到。你得把战略弄成闭环，这事儿很危险，可能现在做不到，但也得把故事给讲圆了，战略是你发展的路径图。 ▲ 战略不是一次就能写得清的 大企业一直在不断地修改战略 成立7年的美国共享办公公司 Wework 估值早已达到 170 亿美金，马上要变成 200 亿美金。凭什么？它平时不就只是租办公室、租桌子吗？我以前也想不明白，大量做调查深挖以后，就看到人家的战略非常清楚，真的是一个闭环。 我们做调研的时候发现，Wework 在全球租办公室，一年的营业收入有 8 亿美元左右。8 亿美元的营业收入，怎么能支撑得了170亿美金的估值呢？对，是支撑不了。但人家桌子底下有东西。挖出的第一块「砖」，上面就写着，「创业五年半，旗下 92 家公司，有 21 个在纳斯达克上市了」。 这 92 个公司怎么来的？ Wework 一开始有三个联合办公室，里面装了一堆各种各样的公司，有的是创业公司，有的不是创业公司。后来几个合伙人说，「很多公司服务能挣钱，咱别都给第三方服务了，咱得挣他们的钱。入驻企业最需要什么服务，咱就买一家公司去服务他们。」 ▲ Wework 通过物理空间连接不同行业 很多入驻的公司在互相服务着，Wework 就收购这种公司 5-10% 的股份，让他们继续加大对入驻公司的服务。他们从只有 100 家公司入驻的时候就开始收购，一直到将近 7000-8000 家入驻Wework的时候，它买了 92 个公司的股份。其实数量并不多，但什么服务品类都有。 前些时候我看《纽约时报》报道，看到 Wework 买了一家为所有 Wework 公司提供访客登记系统的数据公司 10% 的股份。每年共享空间进进出出几十万人，访客数据全在里面，Wework 买下它后，里面的数据全能共享。 这样的思路下来，租金、股权收益都是他的。 |
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