语言技巧的主要目的,就是不使对方产生排斥心理。不论任何谈话的内容和过程,最终目的,是使对方对你阐述的观点有所认同。 当然首先要彻底抛去“理想化”的状态。没有任何人能够完全不被情绪左右,很多介绍语言技巧的文章,千篇一律告诉你,要什么心态平和、认同他人观点等等,事实上,那些东西全部都没用。 既然有技巧,谁还需要先把自己COS成一个圣人,或是先学一通心理学,然后才发言呢? 纯以技巧论,有几种办法。 第一,说话的时候尽量不说或少说“我”。宁可让整句话失去主语,成为病句也罢,反正只要对方听得懂就够了。 为什么你说话的时候,经常产生被人排斥的感觉?并不一定是观点上的分歧,而是因为,你侵入了对方所能容忍的社交距离。 哪怕是不经意的,只要你提到“我”如何如何,等于你已经把自己设在对方的对立面。 如果再过分强调“我”怎么样,跟你谈话的人,一定感觉他在语言上的个人空间被侵犯。每个人,都有表现欲。即使是简短的谈话,也可以成为表现自己的舞台。如果你抢了别人的舞台,他讨厌你是应该的。 而,想让对方不要产生这样的感觉,就试试从别说“我”开始。 第二,谈话时,不论长短,尽量避免连续说5句以上的话。如果讲的内容比较长,一句话不要超过30个字。如果是在观点有分歧的情况下谈判,更要严守此道。 言多语失啊。《孙子兵法》上有这么句话:“志气挠惑,则不谋而轻进。”除非你在谈话以前先把对方研究个透,不然谁知道哪句话戳着对方的肺管子?越说得少,话锋越容易调转,说多了真的就收不回来了。 第三,对谈话内容中的人、事、物,就算对方请你评价,也永远不要直接评论。正面的、负面的全都不要。 请一直采取最貌似中立的态度,跟对方绕圈子。但最好留个话头给人接。 第四,谈话时,尽量少使用形容词。如果要用,就用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述,避免对方产生不必要的反应。 最后,不论什么人、事、物,千万不要明知故问。 |
|