卡地亚为什么比蒂芙尼贵？

贵有两层含义：定价上的贵以及品牌价值上的贵。

这两点上来看，可以说基本上卡地亚都比蒂芙尼贵。

首先，卡地亚拥有作为高级珠宝商的正统出身。路易十四时代开始，高级珠宝订制开始在巴黎萌芽，只服务皇室和贵族。到了19世纪中期，高级珠宝从小工坊逐渐发展成品牌化的珠宝商，1848年诞生的卡地亚就是其中之一。毕竟没几家珠宝商拥有“皇帝的珠宝商、珠宝商的皇帝”之名。

纽约的蒂芙尼虽然诞生在1837年，但却不是做珠宝起家，开始做了很多年的小商品生意，是个买手店，从全世界各地采买文具、摆件，卖给刚刚开始富裕、希望提升生活品位的纽约新富。后来蒂芙尼先生本人发现了钻石珠宝上的商机，在巴黎把没落的皇室拍卖的珠宝买下来，转手卖给纽约的客人，大赚了一笔，同时第一次让美国人开始佩戴高级珠宝。

那时的美国人都以法国拿破仑三世的妻子尤金妮皇后作为时尚偶像，纽约人和蒂芙尼做的一切都是效仿和追随巴黎潮流。直到1850-60年代，蒂芙尼才开始自己制作自己的钻石珠宝，并在1886年推出了今天众人熟知的求婚钻戒的原型Tiffany Setting六爪镶嵌钻戒。它甚至把珠宝店开到了巴黎，跟卡地亚开在同一条马路上，自制的美国珍珠珠宝作品尤其受尤金妮皇后喜爱，也成为了欧洲皇室的委任珠宝商。

这是美国人的创业故事，是那个年代美国梦崛起的表现，也是基于欧洲传统、再创属于美国自己的崭新历史的故事。蒂芙尼很好的找到了自己的风格定位，让曾经高高在上的高级珠宝变得与时俱进，符合当下的时代表达，也让珠宝变得更加亲民。这就类似于时装领域高级定制服到成衣的转变。

正是因为蒂芙尼想让所有人都买得起钻石，所以它提供了比欧洲传统珠宝商（比如卡地亚、尚美、梵克雅宝、宝格丽等）更为广阔的价位选择，更在1974年颠覆性地把钻石镶嵌在纯银材质上（Elsa Peretti的Diamonds by the Yard系列），钻石可是从来没有如此亲民过！

在求婚钻戒上也是如此，欧洲传统珠宝商少有把小颗钻石镶嵌在钻戒上售卖，但是蒂芙尼看准了大众市场上的生意机会。但这并不能说卡地亚的钻戒就比蒂芙尼的好，只不过卡地亚故意要把品牌形象做的更高，希望受众人群更高端。但卡地亚最近推出了细款的Love系列，售价是原来的二分之一，也是开始抢占稍低端的市场了。

在广告宣传上，卡地亚更多地宣传高级珠宝，但蒂芙尼则是钻戒和时尚珠宝，更加让人觉得卡地亚比蒂芙尼贵。但如果我告诉你，蒂芙尼也有1亿元人民币的绿蓝钻戒呢？

卡地亚用了传统的法国奢侈品的营销手法让品牌形象更凝聚，蒂芙尼则是想在每个价格区间上都全面开花，在今天这样一个变幻莫测的时代，两个截然不同的手法哪一个会奏效恐怕连他们的CEO都预见不到。

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