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前进迟缓、打开率低、涨粉缓慢、监管寒流、变现无望等等，从六月初微信封号风波再到今日头条、一点资讯等各平台3个月内封了81万账号。关于自媒体衰落的话题频繁被谈起。 不可否认这些问题确实都存在，但一道君认为，这或许也意味着自媒体进入了成熟期吧，有困惑、有瓶颈。但真的要停下来却是不可能的，它需要的大概是一种方向上的突围，开启一个新的阶段。 至于突围的方式，可能有很多种。今天一道君采访到了自媒体界“最钱沿”的小马哥，他的公司有多个公众号形成了多领域的自媒体矩阵，并且这些号有头部大号也有中长尾号，是一个完整的体系。专访中他表达了他的自媒体突围方式，或许能给其他迷茫中的自媒体们一些些参考。 打造自媒体矩阵 红海中杀出重围的利器 一道君：封号风波下，许多号开始有意识的建自己的自媒体矩阵，比如深夜发媸和咪蒙，但发现你们早已在建自媒体矩阵，是以什么样的思维在横纵向的打造自媒体矩阵呢？ 小马哥：我们建立和运营自媒体矩阵，第一是为了品牌化，第二是为了实现转化率。至于自媒体矩阵如何建立，一直是从内容和渠道两条思路来同时进行。 比如，我们一开始打造的是专业的互联网号《互联网那些事》，然后发现有人喜欢深度内容，有人喜欢轻松爆料，也有人喜欢看最新的资讯信息，就有了《互联网深度分析》《互联网爆料汇》《互联网it观察》等，同一领域不同方向的深耕，这是内容方向。渠道方向呢，选择全网布局，分析每一个平台的特点和用户阅读属性，差异化的分发内容。 一道君：做自媒体矩阵，自然有一个核心号，怎么样围绕一个核心号进行矩阵扩散和打通的呢？比如粉丝导流，一般选择什么样的方式？ 小马哥：核心号非常重要，是一个行业矩阵的关键。不同类型的内容有不同的核心号，不同类型的核心号矩阵打通方式也不一样，但是很关键的一点就是内容！没有优质内容这个前提，任何转移都是徒劳。 比如，我们的短视频自媒体《三炮来了》，主打方向是幽默搞笑，形式有短剧、街访、漫画动画等。但不同粉丝对不同内容的兴趣也不一样，后续就顺其自然的有了针对短剧的《一拍几何》，针对街访的《真来撕》，针对漫画动画的《炮炮糖》。 至于引流最主要也是靠内容，每个视频片头、角标、片末都有不同形式的引导，然后全网全平台分发，短时间发酵分别都带来很可观的流量。 一道君：视觉志的沙小皮也已成功打造一个自媒体矩阵，你们的自媒体矩阵和他，们截然不同。可以说，你们是有多个自媒体矩阵，分散在多个领域。是基于什么样的考量呢？ 小马哥：我们是专业内容生产商，针对互联网、财经、健康生活、视频动画等多领域都有完整的自媒体矩阵。每个自媒体矩阵各自在行业里产出专业内容，形成品牌效应，看似互无关联，但是可以联动传播，从点到线到面到网，既能形成品牌效应，更能自主产生、制造话题。 一道君：您认为“自媒体矩阵”对于自媒体而言究竟意味着什么？ 小马哥：自媒体矩阵适合所有有志于在行业内深度发展的团队，但每个团队应该根据自己的精力、资金选择适合的方式。 首先，泛媒体号涨粉速度快，专业媒体号需要精准粉丝，但是精准粉丝获取很难，获取精准粉丝的方法有一个是先获取大量泛粉丝，然后通过漏洞筛选。其次，互为犄角相互推广，媒体加服务等于产品加广告。 第三，漏斗筛选原理，可以先用核心号负责大流量的吸粉拉新，然后再根据粉丝的属性喜好进行漏斗筛选，细分到不同账号上。最后，媒体属可再生资源，可互推，可置换。所以，打造自媒体矩阵账号，是行业发展的大趋势，更是在红海中杀出重围的利器。 平台贪多很容易不消化 最后什么都没做好 一道君：全平台一直是备受关注的点，您认为“全平台”应该怎么样合理运用？ 小马哥：目前国内自媒体平台非常多，多到自媒体人都快不够用了。我们的“全平台”布局接近30个，根据账号属性不同，选择不同平台。全平台的合理运用，首先是符合自媒体本身的定位，并且要对平台的运维机制和推荐机制深度了解，不然贪多很容易不消化，最后什么都没做好。 一道君：“每月给你11万，老公从此不回家，你愿意吗？”的话题从你们的全平台“三炮来了”头条号裂变，是怎样迅速抓到热点，并借势的呢？ 小马哥：头脑风暴、热点话题、亲历话题、灵感突现都是我们讨论的点，我们的话题类内容在目前的短视频领域已非常有先导性，很多话题都是我们开始传播，其他账号学习了去复制的。 一道君：自媒体矩阵+全平台能迅速形成一个话题裂变，这两块一般是怎么结合和运营呢？ 小马哥：不同的自媒体平台拥有不同的用户属性和内容属性，我们需要把合适的内容发布到合适的平台，唯一不变的目的就是打造品牌。关于内容定位，要搞清楚你的用户画像，给他们贴上标签，越多越好。有了用户画像，再去找这群用户的痛点去解决它。内容的呈现方式即渠道的选择，了解自媒体平台始终是核心。 内容电商不是一蹴而就 慢慢扶植内容才能反哺电商 一道君：“变现”一直是自媒体的一件大事，一般通过什么方式变现？ 小马哥：主要变现方式包含平台的内容分成、客户广告和电商三个部分，其中客户广告部分，除了传统的品牌图文广告之外，还有视频植入的广告，会根据客户需求量身定做个性化广告。这三个部分之外，还有帮客户代运营公众号、企业自媒体运营培训等变现形式，是全方位多角度变现。 一道君：内容和电商的结合一直很紧密，淘宝近来在强调内容即电商。微信也在通过小程序打通这一块，电商也是自媒体变现的一种方式，怎么看自媒体与电商之间的嫁接关系？ 小马哥：内容电商很显然可以让用户忘记价格，非常适合用来推广单价偏高、非刚需的商品，而且用户的黏性会比较高，一旦对某种内容或者社区产生感情就会长久信任。 但是，内容电商不是一蹴而就的，需要慢慢扶植内容、慢慢耕耘才能反哺电商，而且很多内容电商都因为内容不能照顾到所有人的口味，导致转化率有限。所以内容电商的前提还是要好好做自己的内容，一旦内容形成影响力，电商的效益自然会到来。 一道君：自媒体矩阵+全平台在变现中，有什么优势吗？ 小马哥：自媒体矩阵和全平台本身的优势就在于品牌化，用户非常精准而且数量庞大，从任何一个变现的形式来看都是非常有利的。 举例来说，一般广告客户投放广告都会选择效果好而不是价格最低的，他们最关心的始终是效果。自媒体矩阵的品牌传播效应不言而喻，肯定是客户最喜欢的。而全平台，就意味着有很多的入水口，这么多的注水口一起往“变现池”里注水，你说是不是入口越多，效果越好呢？显而易见。 根据自媒体目前的现状，一道君认为，自媒体矩阵+全平台或许是能和变现划等号的一种等式成立可能，也或许是自媒体突围的一个方向。之前，自媒体总在打一场独斗的战争，或是在微信公众号或是在今日头条。 其实怎样用一种矩阵化的思维并和全平台真正嫁接、融合，而不仅仅是一个内容的复制转移或许是自媒体们需要考虑的问题。当然最核心的是怎样更好的两相融合，带来更大的势能。 最后，一道君表示小马哥这个名字，总让一道君觉得超酷，它是《英雄本色》里的香港黑社会大哥、是Facebook创始人马克·扎克伯格、是腾讯创始人马化腾。 而今天它又是自媒体界的“小马哥”，并且可能是站在“最钱沿”的，因为他的公司已走出了一条清晰的自媒体变现模式，这样来看，这个小马哥也有着别样的小意义。 |
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