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昨天文章里面说到，火锅店是如何获得价值超过1000元的免费礼品。今天我们就告诉大家，这个是怎么做到的？ 其实这是运用了一个整合资源、异业联盟的方式。这个以后我后面的文章会详细分享，也可以加我微信交流。 从开始的引流会员，到会员第一次充值，再到会员的2次充值，再到客户终身贵宾特权卡。 整个会员卡的流程里面，我们一直围绕着会员来做文章。
包括一些读者一直不明白，为什么每次都要顾客带人过来，这里面最重要的一点就是获得会员流量。大家也都知道现在的互联网+时代，流量就是财富。 大家首先想一想，你的客户谁比你更需要，你就把流量引流给谁，你的会员数量越多，流量就越大，你的话语权就越大，你就可以把你闲置的资源瞬间转化成绝对的优势，你就可以很轻松的去整合其他商家，资源共享。
让客户办理会员卡是为了成功的将客户的消费锁定在你的店里。特别是实体店的老板们都必须把会员数据库管理和重视起来。
当你掌握了会员卡，将会员纳入你的数据库以后，你的生意会变得异常简单，你会得到五个巨大的价值。 一、就是将顾客锁定在你的店里消费。
通过这几年的学员走访和了解，我知道很多商家比如：美容美发，洗浴足疗，蛋糕，洗车，等等这些行业，大多数的客户没有2次、3次甚至更多的消费，顾客来了就来了，走了就走了。
我们的商家是没有任何办法来管理和控制客户，当你有新品有促销的时候，你无法去通知客户。
当你经营遇到问题或者环境不好，你想搞一些回馈活动，也无法通知你的会员客户。
这样就造成了你的会员客户，变成沉睡客户。而很多商家活跃客户的数量连百分一都不足，这是非常危险的。
根据心理学家，研究人类的购买行为，一般3次就能够形成惯性。以前我曾经说过，只要你的服务不是太差，口味不是太差，那么就会强化顾客到你店里来购买的习惯。
二、就是可以给予顾客一个身份。
客户办理了贵宾特权卡，任意时候来吃饭都可以获得一个价值68的特色菜。顾客是不是很有身份感，很开心真正做了一回上帝，而这就是对于客户身份的塑造。自然顾客也就用更多的时间来关注商家的活动。
在互联网时代，谁能够获得更多客户的关注，谁就能有更多的销售机会。
三、就是大量的现金流。
这一点的作用相信不需要做任何解释。
四、获得和客户交流沟通的机会。
当我们有了大量的客户以后，我们要将客户转化为我们店里的粉丝。在当今互联网社会，谁拥有的粉丝多谁就能获得后端大量的财富。
要想让客户成为你的粉丝首先要让客户成为你的会员。而成为自己会员最好的方法就是让客户去充值。而且是心甘情愿的去充值。
五、就是拥有大量的会员基数。
这个会员基数的作用，就是你的筹码，你可以用这个筹码，去兑换更多的商家服务和产品去回报客户。文章开头也说过了这一点。
借助这个话题，我就说说二次充值的赠品问题。 充值500元的客户赠送以下几项服务：一个月内不限次的洗剪吹月卡200元；5次洗车服务价值120元；价值380元的旅游套票一个（景区可以挑选）；价值80元养生按摩一次；价值380元的KTV唱歌一次；还可以领取一个5寸蛋糕。
这是第二次充值的时候给顾客的超级诱惑赠品。 如何获得这些超值赠品？ 答案就在于思维模式。 就是我曾经提到过的整合资源，异业联盟。如果你学会了这种思维模式，你会学到产品如何亏本卖还能赚大钱的超级商业模式，其实世界上人与人之间的差别并不是很大，最大的差别在于每个人的思维模式不一样。 像这种超值赠品一般都要选择价值明显，低成本，高利润的产品。 理发店这种生活服务类，最容易获得充值客户的认可。因为这是生活必须。 我就还原一下，我去找理发店老板合作的对话过程，
我在火锅店附近找到一家理发店老板的时候，理发店的生意非常的冷清。 理发店的老板，也知道火锅店刚开业，正在做活动，最近人流量很大，生意非常好。
我首先以一个顾客的身份去体验理发店的服务，理发店的环境、剪发技术、剪发价格和服务都很不错，但就是生意冷清。剪发价格是38，优惠价28元，
我：老板，价格太高了，还能不能便宜。 理发店老板说：实在不能再低了，再低我们就要喝西北风了。
我：假设我给你介绍10名我们单位的帅哥美女来你店体验剪发，你能搞定几个烫发焗油的， 理发店老板：凭我的技术和服务，以及我的经验，搞定3-5个是没有一点问题的。
我说：好，很好，我能为你带来更多的人过来体验剪发的。其实我是附近火锅店的营销策划师，我就是来为你包装一款产品为你的店里做引流，吸引顾客到你店里来。 理发店老板说：原来火锅店就是你策划的，我也充卡了，难道也是让我像火锅店一样一个月不限次数剪发吗，那样不可以的，我非赔死不可的。
我说：你也这样认为火锅店会赔吗？根本不会赔钱，只会赚钱。我就按照火锅店里的套路，你就办一张200元的包月卡。在一个月的时间内，不限次数洗剪吹。 理发店的老板：摇的头像一个拨浪鼓说：这可不行，这样不赔死了。
我说：你店的理发染发烫发，这些利润都怎么样？我给你算一下，你就明白了。 理发店老板说：这些利润都很高的，比如一个烫发焗油的168套餐，成本其实只有18元，利润有150元
我说：既然这么高的利润，那只要客户进店来，让他成交，你就赚到钱了是不是？ 理发店老板说：是的，但是我现在没有客户。
我说：客户你不用担心，我就是能给你带来客户的人。你算一下，洗剪吹一次，不算房租，包括人工水电来成本大概多少钱？ 理发店老板说：这个成本，也就最多5块钱。
我说：你的头发能一个月能来理30次吗？ 理发店老板：能来一两次就不错了。
我说：好的，我就包装这个价值200元的剪发月卡，持卡来剪发不限次数，按照一个人月平均两次成本10元核算，来15个人就是150元的成本，也就说我每帮你引流15个精准顾客到店，你能成交一个烫发或者染发的客户，你就不赔钱，成交2个你就赚了，成交5个你就赚大了。 理发店老板：我好像明白了一点，但是还有些不明白，能给我再讲讲吗？
我：概括起来就是说， 1、就是你用10块钱成本的洗剪吹，去换取烫发和染发的高利润客户。 2、按照你现有的水平，你的成交率越高赚钱越高。 3、你现在店里已经冷清的没有客人了，那你房租要交，水电费要用，理发师的工资要用。 4、店已经在闲置，如果利用起、搞活动以后，你的店里的人气就会旺起来，生意会越来越好，做生意最怕的就是冷清。
理发店老板：我已经彻底明白。我先给你1000张卡。 就这样， 我带了1000张，价值200元不限次的洗剪吹卡，回到了火锅店。
当时火锅店充值第一轮以后，就开始筹备第二轮的充值，开始的时候是大家有新鲜感，到第二轮的时候就必须要有超值的赠品才会吸引客户充值。 其实这就是异业联盟、资源整合共享的引流手法。 不用说其他的洗车卡、旅游套票、养生按摩、生日蛋糕等都是这样整合进来的。
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