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从03年毕业开始从事互联网营销工作至今已经14年了，大大小小做了差不多也有1000个营销案例了。很多朋友经常会问我，网络营销到底应该怎么做。所以决定写这么个系列文章，把我的一些心得体会写下来，希望能对大家有所帮助。（可以关注公众号：学行修明；id：xuexingxiuming ） 本文主要说一说中小企业在网络营销当中经常遇见的问题，主要存在以下三点： 1、目标不明确 网络营销第一步，先要定基本目标。根据自身企业情况，明确自己公司做网络营销的目的是什么。企业营销目的一般就两个，要么是做品牌宣传，要么是做营销宣传。再细一点分析，其实品牌宣传的目的也是为了做营销。但是在真正落实以前，一定要有个区分，在有限资金情况下，品牌宣传和营销宣传的平台往往有很大差别（如何选择品牌宣传平台和营销宣传平台我会在以后的文章里介绍，可以关注公众号：学行修明；id：xuexingxiuming ），价格差别往往也非常大。 2、不会选产品 中小企业在网络营销的过程中遇到的第二个大问题就是不会选择产品。现在的可以选择的产品太多，百度、淘宝、天猫、微信、微博、阿里巴巴、APP、分类网站、黄页网站以及各种各样的营销产品，五花八门，价格更是从几百到几万、几十万。到底哪些产品最适合企业，企业经常会挑花眼，最后随便选择一个价格还算满意的就草草了事了。 那么具体应该怎么选呢？其实很简单，把握这么几个原则即可： 第一、选择的产品一定要适合宣传目的（品牌宣传还是营销宣传） 第二、尽量选择针对自己行业客户流量多的平台。这里一定要注意流量多不代表目标客户多。举个列子，大家都知道百度流量很高，但是针对个别行业，或者个别产品，因为其专业性的限制，其流量往往不如行业电商平台流量高，精准客户自然就更少了。 第三、选择对企业自媒体（官网、微信、微博等）有益的平台。网络营销产品五花八门，有很多产品运用的是黑帽或者灰帽技术，很容易被搜索引擎认为是作弊行为，从而毙掉企业官网，那就得不偿失了。关于这一点，最常见的就是群发软件，只不过现在的群发软件被一些商家各种包装，不是专业人员还真不好分辨（以后我会专门写一些关于产品选择的文章，欢迎大家关注我们的公众号：学行修明，id：xuexingxiuming）。 第四、选择售后服务稳定的合作商。很多为中小企业提供网络营销的企业往往都是小公司，很多作不了多久就倒闭了，或者是专业性不够，无法为企业提供良好的服务。 3、结果与预期效果差距大 其实网络营销也是广告的一种，也是要考虑投入产出比的。但是随着很多互联网企业的宣传效果多么多么好，比如随便开个淘宝店就能赚钱，随便开个公众号就能吸引几万几十万的粉丝，这其实都是不可能的，几率比买彩票中奖还要低。简单来讲，营销结果根据大数据是可以做预测的，比如粉丝获取成本，百度客户获取成本等，都是可以根据大数据分析出来的。 |
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