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这次出差正好看到两位企业决策者首次相遇的场景，他们谈到了五年前同时参与一个大客户企业竞标的场景。这是一个零和游戏的项目招标：客户甲方给这两个企业设定的总利益天花板就这么高，不能改。硬件方多赚了，软件方就少赚了；软件方多赚了，硬件方就少赚了。所以这两个企业决策者中的任何一位多赚了，剩下那位就少赚了。这两位都是初次去抢这个大客户项目，而且都已经介入项目很深，几乎不可能被替代，而且都志在必得。一般情况下，在这种零和游戏规则下，双方必然会为各自利益奋力争夺，相持不下。但实际上，后来客户方分别找这两个企业决策者沟通商量，一天问题就顺利解决了。 这五年来，该客户项目得到迅猛发展，这两个企业也因此受益，都赚到钱了。只是这两位决策者从来没有见过面，直到我这次出差见证了他们俩迟来的相识。他们俩在回顾当年的博弈时，都很感慨。如果为了各自利益寸土必争，必然鱼死网破，后果无法预料。但是当时双方虽不认识，也没有串谋，面对客户甲方提出让利要求，都不约而同地让了一步，从而成就了这两个企业。 这是表象，但我看到这两个企业决策者的血液里都有“利他”之心，所以在自身地位无法被撼动之际，并没有升起贪欲，而是克制容让。这两位企业决策者都熟悉博弈论，他们很清楚这是博弈。进入博弈困境之后，只有真“利他”才能轻松走出困境。这就是《道德经》第七章告诉我们的：“非以其无私邪，故能成其私。”
注：原文摘自《赵妙果老师讲解道德经.学用者感悟集锦》 作者：周平 编辑整理：道德经学用编辑部 （悟道心得，不设版权，欢迎转载） |
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