|
谋划 [móu huà] 谋划:谋 ：参谋，计谋，想法，划：计划，规划，具体的行为谋划：把参谋，计谋的想法组织成具体的计划，规划的行为。 对于一个人来说，凡是筹划计谋者要遵循一定的法则。一定要弄清原由，以便研究其中的实情。根据研究，来确定上、中、下三种方面的对应的方法。就可以在谋划中出其不意，所向无敌，从古至今一直都是这样。 古代人入山采玉都要带着指南针，是为了不迷失前进的方向。就好比做战时要用到指南针是一样的。要判断方向，衡量比重，估计能力，揣度情理。所以只要是关系不够近的，就不会所有的人都得到利益；交人、交友、结识合作伙伴时，如果有不良的嗜好并且关系又不够亲近的，事后一定会有一部份人受要损害。 面对这种必然会发生的事，我们一定要提前考查相同和不同之处，事事究其原由。比如，墙壁一般是因为有裂缝才会倒塌，树木通常是因为有结疤才会折断，这都是理所当然的。 因此，事情突变都是由事物自身的渐变而引起的，而事物又再生谋略，谋略来自于事前的计划，计划是来自于仔细的研究讨论，议论来自于游说的前提，进取生退却，退却生控制，无论这样反复多少次都是一样的。 真正的聪明的人都是一定不看重财物，所以不可能用金钱来诱惑他们，反而可以让他们捐出钱物； 勇敢的人自然轻视危险，所以不能通过祸患来恐吓他们，反而可以让他们镇守危地； 一个聪明的人，往往通明礼教，明事知理，所以不要去诓骗他们，反而可心用真诚来打动对方； 愚笨的人很容易被骗； 不肖之徒很容易被吓； 贪图便宜的容易被引诱； 所有这些都要根据具体的情况作出判断。强大，是由微弱的积累而来的。正直粗壮也是由无数个细小的曲面物体组成而来，这就是“道”得以实行的表现。 所以，那些外表看起来亲善的，要从其内心出发进行游说。而对于内心亲善而外表疏远、冷淡的，就要先从外在的地方入手进行游说。 要根据对方的问题来改变自身的内容；要根据对方的具体表现、一言一行来判断自己的游说之法是否得当，游说的内容要有用；根据现场的实际情况变化来适应对方；要根据对方的的言辞来归纳出游说的要点。成其利害，避其锋芒；根据对方可能造成的问题来加以防范。 面对死穴方可对症下药 内攻内，外攻外，攻的方向对了，方式方法也要对。 正规的方法很少见奇效，唯有出其不意的方法才能取得无往不利的效果。正因为如此，鬼谷子才说：“计谋之用，公不如私，私不如结……正不如奇。”自古自今，商业活动上出奇招获得好效果的，举不胜举。 古代有个姓王的商人，很有些名气。他准备在闹市卖汤圆。为了招客人，他特地请人写了一块招牌。招牌悬挂在店铺门后，看客们指指点点，发现名字中错了一个字。人们七嘴八舌议论纷纷，有人讥笑，有人嘲讽。结果一传十，十传百，惹得远近的人们纷纷前来观看，看完余兴不减，再到店里亲口品尝汤圆。很长时间 ，店里生意很好。而王姓商人，很少对外公开说写错一个字是刻意而为。 古代有出奇招吸引客人的例子，现代商场如战场，更是奇招不断。台北XX人寿保险公司经理吴先生创业之初，准备大做广告提升公司知名度。可是广告要投放的媒体，不管是电视还是报纸，都价格昂贵，使创业者难以承受。一次在等待看电影的过程中，吴先生看见很多人排队等着进入电影院放映厅，不禁突发奇想，每晚8点在比较卖座的电影院发布“寻人启事”，应该是个好主意。不久，一则“寻找XXX人寿保险公司某某人”的寻人启事常常出现在看电影的人的眼帘。由于文字打在银幕上，在场的观众都能收到这则消息，而每次的费用才5毛钱，价格便宜，效果却异常好。时间一长，XX人寿保险公司的名字也日渐为人所知了。 揣摩之后方能加以威胁之词 抬高对手加以策划谋动，削减之后加以过往矫正；验证之后中以响应，搅乱之后加以迷惑。这才是真正的“计谋”。 计谋的运用 1公开不如保密 2保密不如结党 3正判不如奇策 4奇策方可无往不胜 我们向人谈说，必须要谈论新颖的观点，在兜售这种观点时要先以对方的私情开始。 即使是面对的所谓的自己人，也要以利益为先，再要好的合作伙伴，如果不考虑对方的利益也会变得疏远。如果是外人，了解和知道你的内情太多，就更加危险。 不要拿别人不想要的东西来强迫人家接受。 不要拿别人不了解的事去说教别人。 如果对方有某种爱好，就要学着去迎合对方；如果对方厌恶什么，就要避免发生这些事物，以免引起反感。 进行的隐秘计划和公开竞争。 想要除掉某种势利，就要放纵他，任其胡作非为，等到时机成熟时一兴除之。无论遇到什么事情即不喜形于色也不要怒目待人，只有感情深沉的人，才值得以重大机密相托。 对于了解透彻的人，可以重用；对于那种不了解情况就掌控大权的人，绝不能被人家控制。 控制人的人能掌握住大的权力，被别人控制的人，是唯命是从的被统治者。 聪明人的谋略原则 隐而不露 笨人的行为方法是 大肆张扬 智慧要用在众人所不知道的地方，用在众人所看不到的地方。在施展智谋和才干之后，如果能证明是可行的，那就要选择相应的方法来实行。 你到底能看多远 下棋的高手往往一边移动手中的棋子，脑海里已经风云变化，看到了七八步外的棋局；谈判的高手往往还没有开口，面对资料脑海里已经唇枪舌剑，激辩一番，并可以判断各种事情的结果；投资的高手预测未来走势更是严谨严密，因为稍不留心，赔进去的是真金白银。 谋有道，必得其因——从因看到果，人生才能成正果 因事裁之，道术行也——具体问题具体分析，灵活是关键 与之言奇，与之言私——内攻内，外攻外，因人而异 |
|
|
