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来源：互联网分析师石榴姐（ID：ichuangyezhequanzi）本文已获授权 据显示：2016年，农夫山泉的年销售额达到了109.11亿元。 经过近20年的发展，农夫山泉不仅成为国内知名品牌，甚至在世界水饮市场也占据一席之地。 可以说，农夫山泉的每一次进步，都向我们展现出了它非凡的营销能力。  只做天然水，建水源基地 在整个水饮市场都生产纯净水的时候，农夫山泉却在2000年率先提出生产对人体健康有益的天然水。 此举一出，轰动一时。农夫山泉背水一战，开始在全国各地寻找优质水源。 经过几年的努力，农夫山泉先后在吉林、湖北、广东、新疆、四川、贵州等地建立了8所天然水源基地，抓住了天然水的命脉。 优质的天然水提高了农夫山泉的品牌区分度与核心竞争力，是品牌发展最根本的保障。 包装设计独特有新意 农夫山泉的瓶身以“中国红”为主色，看起来非常醒目。而且，红白相间的颜色搭配，也非常简单大方。 这是农夫山泉最常见的瓶身设计，其它新品饮料的包装设计也非常独特。 2004年，农夫山泉推出了一款运动系列的功能饮料“尖叫”。 瓶身设计就非常酷炫，而且贴心设计的瓶盖，获得了无数热爱运动的人的喜爱。 除此之外，农夫山泉在2015年推出的一款高端水包装设计也非常引人瞩目。
据说，这款高端水的瓶身是由5位国际顶尖设计师，历经数年时间精心制作完成。 瓶身上的8种图案，是设计师亲自去长白山实地考察后画出来的。 2015年，农夫山泉凭借这款高端水打败了可口可乐、百加等国际品牌，一举夺得了3项国际食品饮料创意大奖。 不仅如此，精致的包装还让农夫山泉获得了The Dieline国际大奖的第一名，还有著名的D&AD木铅笔奖。 高端定制水，纪念款水 在推出高端水的同时，农夫山泉还推出了两款定制水：学生矿泉水以及母婴矿泉水。 学生矿泉水的瓶身设计沿用了“尖叫”运动系列，非常适合年轻活泼的学生们使用。 而母婴水是针对婴儿体质调配而成，瓶身设计低矮稳定，方便父母拿取。 农夫山泉率先推出母婴水成为水饮市场上的重大突破。 2016年春节前夕，农夫山泉又推出了十五万套高端纪念款水。 这款猴年纪念款水，瓶身设计非常好看，只送不卖的活动吸引了非常多的消费者前来驻足。 2017年，农夫山泉又继续推出了鸡年纪念款高端水，总共20万套，同样只送不卖。 农夫山泉以这种形式来回馈广大的消费者，这一做法得到很多人的赞扬。 除了在产品本身上下功夫，农夫山泉的品牌广告也别具一格。 朴实感人的广告标语 “农夫山泉，有点儿甜”，这是大家最初听到的农夫山泉广告标语。 在满街都是“甩甩甩，大甩卖”的那个年代，农夫山泉以朴实无华的声音告诉你，农夫山泉味道有点儿甜的道理。 这个看似没有深意却很有新意的广告标语，一出现就广为流传，农夫山泉的名声也越来越大。 随着水源基地的建立，农夫山泉又推出了这样的广告标语：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。 两则广告标语都以“水质”宣传为重点，简单好记又很有深意。每一次推出都能产生很好的舆论效果。 以故事为主的宣传广告 除了独具匠心的广告标语，农夫山泉的广告宣传篇也非常有特点，故事化的宣传广告自成体系。 2016年，农夫山泉推出了4个故事宣传片：《最后一公里》、《一个人的岛》、《一天的假期》、《一百二十里》。 视频来源于腾讯 西藏宣传片《最后一公里》 从视频中可以看到，故事只是在讲述普通劳动者的生活，没有对农夫山泉刻意的夸赞。 农夫山泉认为最简单朴实的故事才能打动人，而事实证明的却如此。 可关闭广告，别出心裁 当商家们都在想方设法增加视频广告的点击量时，农夫山泉却别出心裁的推出可“跳过广告”。 点开想看的视频后，你会看到这样的一幕：
农夫山泉这一“反常规”举动，反而让它获得了更高的关注。 这则广告，被网友称为视频网站史上最成功的广告。 数据显示：农夫山泉推出“可关闭广告”后，反而有近70%的人把广告看完了，还有一些听说广告好看，慕名而来的观众。 农夫山泉一直在坚持自己的广告宣传风格，即使是大牌明星代言的广告也不例外。 2016年，农夫山泉推出新品“茶π”时，请来了韩国超级火的BIGBANG来代言。 与其它品牌不同，这次农夫山泉的广告宣传依然以“人物故事”为中心。 就在前不久，农夫山泉与网易云合作，把音乐歌词与瓶身巧妙的结合在一起。不用说，农夫山泉因此又火了一把。 成立近20年，农夫山泉一直秉承着这样一条营销理念：以事件为主的营销才是最好的营销。 来源：互联网分析师石榴姐（ID：ichuangyezhequanzi）本文已获授权 |
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