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决断[jué duàn] 决断：指做决定；拿主意。作动词时，它的意思是做决定，有时指做最后的决定。作形容词时，它的意思是有魄力。 一般情况下，当我们为他人决断某些事情，基本都是受托于有疑难的人。但往往人们都希望遇到有利的事，得到有利之物，并且不希望碰上祸患与欺骗，即使有也希望最终能排除疑惑。 在为人作决断时，如果有利，即使为了避免预测而来的危害去让他放弃掉这个利益，他一定不会接受。本来希望有利的事情，却最终会导致有害，那么他也不会接受，在没有恶果形成的情况之前，你们之间的关系会变得疏远。所以不论让他放弃利益，还是让他远离危害，都是失误的，现代人的怀疑情绪比古人可要强烈的不止千百倍，这是因为社会原因，经济压力等等造成的。 五种决断 有用可以摆在桌面上说的，可以感化，即事成理明的人，用“阳德”决断。 有用阴柔之道来夺取惩治的，即情隐言伪的人，用“阴贼”决断 有用信义来教化的道成志直的人，用“信诚”决断 有用遮蔽隐匿枢机来不使人知的，既奸小祸微的人，用“蔽匿”决断 有用表现出平常来待人的。既循常守故的人，用“平素”决断 行阴道则努力掌握事物对立的两面、要巧妙地运用平素和枢机两个方面。这四方面，小心谨慎行事。推测以往的事，验证未来的事，再参考日常的事，如果可以，就可以作出决断。跟随大流、没有主见、因循守旧的人，只要按照平日的做法即可控制。 一个决策必然会触及各方利益，应对于不同的人，给予不同的方式进行决策。当天下人尽在掌握，天下事也就尽在掌握。自然，决策后的大势就会按照自己设想的方向发展。 此外，鬼谷子还提出，这几个面是相互联系的。在分别进行的时候，使用“阳谋”要注意坚守如一，不能朝令夕改；行“阴道”要注意把握个人的意向发展，避免对方狗急跳墙，事态脱离自己的掌控；而“蔽匿”“平素”上，则是要注意紧密观察。避免小祸患成大祸患，让随大流的人倒戈相向，投奔他人。 值得一提的是，心术的较量更适合于想做大事，并稍有小成就的人。正如晚饭吃什么不叫决策，但是，当吃什么涉及大人物时，就很可能成为决策风向标。 聪明人决断的基本原则 １只要为了崇高的、其享有的美名，如果对这些有利就可以作出决断； ２不用费力轻易可获成功的事，如果可行就作出决断； ３费力气又辛苦的事，但不得不做的，如果可以作就作出决断； ４能消除忧患的，如果可以就作出决断； ５能实现幸福的，如果可以就作出决断。 因此说，解决事情，确定疑难，是所有事情的关键。澄清其中的乱象，才可预判其成败，但想做好这些，真的是一件很难的事。所以古代人都用算命来决定一些大事。 决断是一种强者的力量 事实上，我们的一生由无数个决断组成。一生过得怎么样，其实就是无数个决断的后果。 个人生活如此，每个人的职业生活也如此，企业经营也如此。 关系学大师卡耐基可是这方面的高手 卡耐基曾租用纽约一家饭店的大舞厅，用来举办一季度一次的系列讲座。有一次，讲座刚要开始的时候，他突然接到一个饭店发来的通知。通知告诉他：他必须付高出以前3倍的租金才可以继续使用舞厅。卡耐基不想更改地址，因为入场券已经印好，并且发出去了，而且所有的通告地址都是这家饭店的大舞厅地址，通告也通过各种渠道发布了出去。 当然，卡耐基也不想额外支付这么高的租金费用。卡耐基决定不跟饭店里的人理论，他们并非决策层，跟他们理论是没有意义的。卡耐基有技巧地冷处理这个涨租金的通知，几天以后，他会见了饭店的经理。 卡耐基开门见山地跟经理说：“收到你的信，我有点吃惊，但是我根本不怪你。假如我是你，我也很可能会发出一封类似的信件。你身为饭店的经理，有责任尽你所能增加饭店的收入。如果你不这样做，你将可能丢掉你现在的职位。现在，如果你仍坚持增加租金的话，我们拿出一张纸来，把你因此可能得到的利弊都罗列出来。” 经理听完卡耐基的话，心理很受用。很配合地拿出一张纸，按照卡耐基的要求，在中间画了一条线，一边写着“利”，一边写着“弊”。 戴尔·卡耐基（Dale Carnegie，1888年11月24日—1955年11月1日），美国著名人 卡耐基接过纸，在“利”的这一栏写下几个字：舞厅空下来。然后解释说：“你把舞厅租给别人开舞会是最划算的，因为租给搞这类活动的人，比租给讲课的人收入更高。如果我把你的舞厅占用20个晚上来讲课，你的收入当然会少很多。现在我们来考虑坏的方面。首先，如果你坚持增加租金，你非但不能增加收入，反而会减少自己的收入，因为我支付不起，只能另找他地开课。你还有一个确定的损失是，我的课程，听课人员有不少是受过高等教育、修养很高的听众，他们因为我的课程来到你的饭店。这对饭店本身是一个很好的宣传。事实上，你花费5000美元在报纸上登广告，也无法像我的课程一样吸引这么多人来你的饭店。这对一家饭店来说，不是很大的价值吗？” 卡耐基一边说，一边在“弊”这一栏写下：“可能空租导致收入更少”“减少免费宣传机会”两项弊端，然后把纸递给饭店的经理，说：“我希望你好好考虑一下，然后再告诉我你的最后决定。” 第二天卡耐基收到一封信，通知他租金只涨50%，而不是最开始的300%。 卡耐基的聪明之处就在于绝口不提自己的利弊，只谈论对方的利弊。从对方的角度考虑问题，用自己的聪明才智和冷静思考，替对方寻找利处，并向对方传递这种信息，最终打动对方，最初利于自己或双赢的决断，和气解决问题。 一个典型的决断场景通常是这样的——环境是多变的，难以控制的，选择是众多且前途不明的，时间是紧迫的，手上掌握的信息永远是不充分的，甚至是错误的。 决断的艺术 心理学家认为，大脑无法应对过于复杂的事情，最多可以同时关注八件事情；当人作一个决定的时候，他要关注的远非八件事。同时，心理学还证明了人们计算可能性的能力也不容乐观，尤其是把两种或多种可能性综合起来的能力更不容乐观，而这样的能力，在一场决断中是至关重要的。关于这一点，我们自己也有察觉——我们学习的速度没有自己想得快，而且会反复在同一个地方摔倒，犯同样的错误。 所以，作决断对大部分人来说，简直像一次赌博，而且是胜负全凭运气，没有更多个人可掌控的因素在里面，这让人忍不住感到悲观。 有人作的决断，可以把本来态势不错的局面推向僵局，甚至是死局；而有的人作的决断可以把半死不活的局面一点点扭转，最后变得生机无限。事实上，作决断并非像赌博一样胜负凭天定。作决断是一门技术活，掌握得当，可以果断抓住一次又一次人生发展的机遇。职业发展、企业经营管理也一样。 如何提高自己的决断力 1、调整心态，增强自信。 2、看一些名人自传，体会决断力的影响。 3、设定具体情境，试想自己会怎样解决。 4、从生活中的小事开始培养决断力。 5、模仿和借鉴他人的处事方式。 6、奖励自己的进步，让自己感受到决断力带来的成就感。 7、不怕失败，坚持培养决断力。 有的事情，呈现利好，比如能得名得利，实现幸福，避免忧患，自然更是要作出决断。这样的事，可遇而不可求，一旦错过，就白白浪费很多利益，以后即使再努力，恐怕，也难以达到最初决断的良好效果。 平时培养自己的决断力，在机会来时一把攥住。 |
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