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在如今移动互联网的时代，我们每天都要接受几千条信息，如果你的文章或者广告抓不住读者的眼球，就会淹没在信息的海洋中。一位著名的广告文案大师曾经说过：“一般说来，阅读标题的人数是阅读广告正文内容人数的 5倍。因此，除非你的标题能够将产品销售出去，否则的话，你 90%的钱都等于是浪费掉了。” 想像一下，当你突然之间可以使 2倍、3倍、甚至是10倍数量的人去阅读你的信息，是什么样的感觉？（有人曾经只换了一个标题，得到的回应率便增加了 19倍！）一个好的标题，应该具备引起注意、概括整体内容、引导形成阅读冲动这3个作用。 那么，如何撰写具有勾魂效果的标题呢？现给大家分享一个可以与任何文案大师可以PK的万能标题公式：利益+恐惧+好奇。这也是《120天移动电商指挥官特训营》今天学习的主要内容之一。 利益——诱惑，抓住人们之所以产生行动的根源在于利益的诱惑这个特点。 恐惧——推动，人们天生逃避恐惧，因此对于恐惧产生的行动推动力也是最强的。 好奇——吸引，人的天性就好奇心非常强，利用人的好奇心吸引人简单快速有效。 我们来看几个例子。 这么一个标题：《优质文案和劣质文案的区别在哪里》，你看到这个标题有什么感觉吗？是不是会想：这又是一个哪个理论大师写的文章，我知道这个区别又能怎样？是不是没有多少感觉呢？ 我们把标题换一下：《月薪3000与30000文案的区别》，当你读到这个标题的时候是不是会想：哇靠！我就是做文案的，每个月才挣3000元，真想看看挣30000元的牛人文案是怎么样的？很明显，这个标题利用了撰写勾魂标题的两个要素：利益与好奇，是不是更吸引你呢？ 再看一个例子：如果你要写一篇关于家装材料选择方面的文章 标题1：《请你一定认真看本宣传内容！一定！》 标题2：《因为室内甲醛已经侵蚀了 10万孩子的生命！》 那现在你来感受一下这两个标题之间你会被那个吸引，你会对那个更感兴趣呢？ 那相信呢你一定选择后者，因为后者运用了撰写勾魂标题中的两个要素：好奇与恐惧。 以上的案例只是其中两个要素的组合，当然，如果想要强化勾魂效果的话最好是使用三个要素的组合。我们来看一下家电大卖场的活动促销广告标题：国鼎家电城店庆大放价！ 相信这样的广告标题也是我们非常熟悉的，对吧？你是不是已经麻木、没有感觉了呢？ 那我们看看利用万能勾魂标题公式撰写出来的标题是怎样的： （主标题）你是否愿意花平时 40%的钱获得从不降价的高品质电器？ （副标题）国鼎家电城，店庆让利，256种款式任你随心选择！仅2天！ 首先看到主标题之后你有什么感觉，是不是感觉这个优惠很划算？40%的降价幅度是不是跟自己的利益密切相关？也很好奇，为什么超过心理预期或底线的降价？ 再看副标题，这里运用数据，有 256种款式，而且仅限 2天，有这种限时紧迫感在里面，我们要知道选择是人的刚性需求，当人有更多的选择时候，他就更愿意去看一看。 你所获得的结果，是与你的标题质量——吸引力和激发兴趣成正比的！要想成功，没有什么比标题更加重要了，因为标题是你所有营销材料成功的第一步。因此，学会撰写吸引人标题的绝活，会让您快速实现轻松赚钱，潇洒的生活。 |
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