真正的销售不需要话术,更不需要销售技巧。 世界上那些顶级的销售员不是美女,不是帅哥,更不是油嘴滑舌的人,而是那些长相普通甚至看似有些老实的男人。你之所以销售业绩上不去,至少要从两个方面找原因:一是你对自己销售的产品有没有足够的了解,这个了解必须是全方位的,包括你对竞品公司产品的了解;二是你对自己的了解,尤其是你对人与人之间的沟通,来往,互动的了解。 做好以上两点,剩下的就是积累了。古人云:读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数。为什么要阅人无数呢,阅人无数为什么如此重要呢?那就是关于对人性的认识,对人性的认识够深刻了,假以时日成功就不远了。 不要性急,销售能力的提升是一个循序渐进的过程,不要相信那些速成销售大王的说法,能力的提升也是一个长期的摸索过程。相信你自己,一定会成功的! |
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