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前两天，我在头条号上给大家分享了我今年做过的两个小生意的思路（详见《半年时间、两个创业小生意，让我赚到第一桶金》这个文章），获得大部分朋友的认可。当然，有褒就有贬，也有部分人觉得我是在意淫和为了打广告，对于这些说法，我不想反驳也不觉得有啥好反驳的。你觉得那是什么，那就是什么，反正那也是你的事，又不会影响我赚我的钱。如果你还想喷，我也没意见，但请尽量嘴下留情，文明点喷！ 总之，无论你们是如何看待我的分享，我都要对你们表示感谢。我也在此说明，私心我肯定是有，我分享了我的全部，骗你一个关注或者评论，甚至只是一个赞，不算过分吧？（还是那句话，如果大家觉得我写得还可以，请对我进行关注。）言归正传，今天就说说上次承诺对大家的分享，一个90后的女孩子的创业经历。她是我一个朋友，我有幸和她进行了深度的谈心，据她口述整理如下： 先曝光一下本人坐标：广东的一个三线城市，然后是本人现在做的小生意：童装和玩具。 我觉得我不是一个聪明的女生，但却肯定和大多数女生一样是个爱漂亮的女生。整个读书生涯，我的重心也是放在怎么玩和打扮上面，最后高考成绩惨不忍睹。老妈说，不是读书的料就别读了，去外面打工几年，然后到了结婚的年龄找个好人家，我也算完成任务了。就这样，我结束了我的学校生涯。 我身边有个闺蜜，比我早几年辍学了，在大城市卖衣服，我经常看到她的朋友圈，感觉她的生活比我丰富很多，于是我就投奔她去了。她帮我介绍了份工作，在商业街的一家服装店卖女装。就这样两年过去了，工作没有太大压力，收入倒也还过得去。当然我也没存到钱，一到轮休就和闺蜜们到处逛街看电影。直到某一天，一切都发生了变化。老妈打电话来说，租我们商业街附近店面的那个店合同到期了，你爸说让你回来，把那店回收回来让你自己做点小生意。就这样，我就回家了。回家的日子我记得比较清楚，是2014年过完国庆节的时候。 回到家，我还是卖起了服装。老爸拿了五万块帮我把铺面装修了一下，再给了我五万块起步资金，让我自己去进货。虽然我是卖了两年服装，但是真自己做起生意来，还真是不容易。由于我之前打工的地方卖的是中端的女性服装，所以我觉得自己对这一块还是比较熟悉。就这样，进货卖货，我的生意就开始了。我觉得自己很幸运，如果不是因为我的店在商业街附近，如果不是因为我的店不用租金，我想我早就倒闭了。但既然开了店，目的肯定是赚钱。经常刷朋友圈，感觉圈里朋友们的衣服卖的很火，于是我也学着别人，开起了微信销售，可能是操作手法不当，反正我的微商是不怎么赚钱，但微信号的朋友数量，倒是加了很多。 直到2016年春节那会，和闺密聚会，我说我不想做了，感觉是杨白劳。闺密说了一句，你的衣服是还可以，但这里不比一线城市呀，你咋不试试卖低端走量？一言惊醒梦中人，我才意识到自己头脑那么简单，只知道照搬照抄。我开始走出去，去市场上看看别人怎么做生意。走访市场后，我才发现原来别人店的女装都很便宜，如果我转型做低端女装，竞争对手肯定会很多。就在这么纠结的时刻，我去二嫂家里看她小孩，她说昨天去给娃娃买了两件睡衣，花了一百多，感觉好贵。一年给娃娃要买好多衣服。童装怎么这么贵？而且二嫂一买就是两三件，这不就是机会吗？于是我关注起了童装。经过一个月的对比和反复考察，我觉得低端高质量的童装是绝对有市场的。这一个月里，我找了好多家代理商，确定了部分优质货源。我突然想起了，以前在一线城市的商业街，经常有这样的店面，里面的衣服一筐筐，价格不贵，生意火爆。这种地摊式的做法，不是最有吸引力的吗（我这个城市没人做过）？就这样，我把自己的店定位为优质低端地摊式自选童装，价格在15-50元区间。 就这样，16年开始，我的生意全面转型，加上我以前微信里的老客户，都是宝妈或者准宝妈，在我的销售上给我直接助力，每天营业额稳定大概会在2000元左右，你不要觉得不可能，因为经常出现小姑子给自己的孩子买，顺便给他哥的孩子买这种情况。今年后面盘算了去年的净利，大概有30万左右。今年开始，我加入了玩具销售，这一块也是挺大的利润空间。我总结了一下，后面之所以能逆袭，完全是因为对市场有了更深刻的认识和清晰的定位。做生意还是要多动脑筋，照搬照抄也是需要技巧的。 这个分享到这里算告一段落。 总结：一线的模式是可以被复制到三四线的，但关键是要对市场了解以及对自身的定位有清晰的认知。 这些都是接地气的实业，绝不是让你坐在家就能生财的网赚项目。你可能会觉得她因为有免费店铺的原因，其实我大概估算了一下，即使有店租，她依然可以达到25万净利。 |
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