灯具销售技巧：顶级销售手把手教你如何推广！！

搜狐媒体平台 04-16 19:24 大

灯具销售技巧：顶级销售手把手教你如何推广！！

雨总，请教一个问题，我是做LED照明灯具的包或（室内照明，工业照明，户外照明，景观照明等）的研发工程师，职业生涯到天花板了，现在转做销售，卖LED灯，因为是销售小白，所以我选择做的客户群体比较大的，

是中国的制造成体的改造做单点爆破（中大型工厂，中小型商场，这两个客户群）为突破，这样对灯具来说产品单一，是直接对终瑞客户。这种模式不合适大的灯具厂去做，但适合创业小公司，产品能给客户带来价值，比如以前40W的普通灯管，我现在用12W的LED灯管去带替40W功能一样，

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灯具销售技巧：顶级销售手把手教你如何推广！！

又节能，省电，环保，现在问题是因为面对的是工厂，一般是采用电话与上门去推售，可以效果不是很好，请问是我方法错了，还是有更好的方法，我的销售方法是上午打100个电话，下午去工厂，商场扫楼面见客户，谢谢 我本人性开朗，有抗压能力，有点悟性，

现在问题如下，

A.作为一名研发人员去做销售是不是应当先去做一下别的快消产品，多多学习别行的经验，

B.我的产品是可以给客户带去价值，如何让客户较快的接受，因为是改造一次可以保5年，所以附价值不是很高，不能在一个客户那里花太多时间去开发。灯具销售技巧：顶级销售手把手教你如何推广！！

C.我的收益模式有两种，1.种是卖灯管给客户帮他按装好，2.是EMC能源合能方式，就是客户出百分之十，然后每月从节能的电费里收，直到1年内收回成本，

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D.我现在的推售方法是，上午打100个电话，下午去扫楼见客户，但效果不是很好，请问有更好的方法，谢谢。

雨总回复：

哥们好

1、灯光不坏，客户不换！呵呵，你站在客户角度想这件事，这是本质啦，客户心理想，你说的都对，也能节约钱，但灯光是好的呀，凭什么换灯管，这不是浪费吗？所以你推广效果一般般啦；

2、销售技巧，如果你能解决就灯管回收问题，帮客户再节约一点钱，那推广效果就不同了哦；

3、销售技巧，换下来的就灯管，你能找到什么渠道销售出去吗？当二手灯管卖；

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4、销售技巧，我们可以采用登门槛战术，坏掉几个灯管，就上我们的LED灯管，但这样做，销量的起效慢一些，你要辛苦一些，但好处就是你有机会跟客户混熟悉，方面后面的推荐；

5、别说什么节电分账了，那么多灯管换下来，换做你是老板，会同意吗？

6、你的这个项目是，想法不错，但没有考虑客户实际情况！而且你没有给客户算一笔明细账，投入多少，多长时间能收回成本，还是要利益驱动大一些才行哦。灯具销售技巧：顶级销售手把手教你如何推广！！

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