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【手淘视觉必备】无线转化 “竖屏思维”(第1篇-开始篇) 一、为什么要讲竖屏视觉，什么是竖屏思维？ 数据显示，90后平均91%的时间在使用手机端，手机端已经是很稳固的浏览渠道，手机端的购买率已经远超过电脑端，2016年双11，85%的业绩的达成来自手机端，所有的电商几乎都由手机端展开，而我们的思维也正是从横屏思维转化为竖屏思维。 竖屏思维并不是一个新概念，但并不是所有电商人士都已理解和执行了，及时执行也未必能够得其要义和收到很好的效果。（大家可以去看看淘宝上的店铺能有多少家是用的竖屏思维去做的） 二、重新理解什么叫“无线端的竖屏思维”
竖屏为什么跟常规的横屏不一样呢，为什么要提竖屏思维？ 如上图，在电脑上看看的清的，在手机端已经无法实现和用户交互。所以直接把pc端的页面搬到手机端来用，已经完全丧失了详情页的能力。即使专门为手机端做一个详情页，如果不用竖屏思维来规划，用很多字，很多图，在这个很窄分区的屏幕是看不到的。很多卖家的详情页都没有做对。所以我们要重新理解什么叫竖屏思维下的详情页，无线端页面怎样做到‘轻视觉’“轻卖点”和“轻逻辑”。 电脑横屏的内容，在手机上至少2/3的量是废掉了。在电脑上做的页面很震撼，在手机上做的页面就未必震撼；但如果在手机上的页面很震撼，那么在电脑上的页面就必然震撼。对比如下两张图： 震撼力非常充分，而且是真正的竖屏思维，它完全展示了什么叫‘’轻视觉‘’、‘’轻卖点‘’这种竖着的感觉和震撼力是很多卖家所思考的东西。 减轻眼睛负担，用最短、最快、最迅速的方式传递你想表达的东西，快速的被吸引和决策，一眼看见心仪之处，秒懂卖家在讲什么，它的卖点是什么，这就是轻视觉。  轻视觉的方法论：一屏论，②分离论，③钉子论，④微观论，⑤切割论等。轻视觉的概念就是比别人更轻松的、更快更好的卖产品。 举个例子： 一屏论：一眼看见，一目了然，一语击中（一句话说中要害），一屏表达一个重点思想。用最短的时间让别人知道你在讲什么。那么轻视觉具体如何落地？这个是我们要思考的。 那么接下来就是5张主图，这是核心。  5张主图中首图的点击率直接影响转化率.怎样做才能有很高的转化率呢？我们需要有“文案杀手”“视觉杀手”这两套逻辑来帮你做，快速的提高转化率。  5张主图就是一个小小的详情页，它就是一个微详情，很多卖家并未充分发挥5张主图的价值，而很多客户是看完5张主图就做出了是否购买的决定,不符合客户期待的，马上跳失掉。 很多人是怎样做的（反面教材）： 后四张图基本重复，传达不了更多更全面的信息，彻彻底底的浪费了主图资源。如下案例也是一样：
后面的第6篇会给大介绍优秀店铺的5张主图是如何布局以及做到高点击高转化的。 5张主图的设计点的逻辑： 功能功效性产品和款式风格来产品的主图做法是不同的，所以5张主图怎样去做，有5个设计点：①点击点②出卖点③不同点④促销点⑤细节点。  除了主图之外还会跟大家讲第一屏的详情页怎样做，手机端真正只有第一屏是阅读屏，第 1屏价值大于后面的10屏，怎样做好第一屏，把第一屏做的很有逼格，很有调性，做好第一屏就是做好详情页！
以上图例，用第一屏的时间去告诉大家最大的卖点、和最核心的竞争力是什么，这个就是竖屏思维，用第一时间展示出来的第一屏，展示它的卖点是什么，我们也愿意去买他们家产品， 第一屏是有规律的，首屏调性有一个绝杀公式，按着这个公式去做，点击率和转化率就就会大幅度的提升。
除以上内容外，我们的系列文章将会从以下六个方面深入扩展，详细分析竖屏思维的各个方面，力求深入浅出，相信一定会让大家受益。可以说这是非常系统地以竖屏思维，全面展示无线手机端页面该怎样做的内容，很多人学完竖屏思维，做了这个竖屏思维之后，整个页面转化率提升很高，有的出现百分之十几的增长，甚至好几倍的增长，学完这个系列可以让你完完全全区别于其他卖家，也希望这个课程能带给大家更多的收获，这只是一个小小的体验，和对竖屏思维的一个认识。 |
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