 不到八个月融资数千万，大写的WHY？！ 这是个从国家航天体制内跳出来的小型科研团队； 这也是个选择了商业航天领域，小众到不能再小众市场的初创公司； 从今年1月正式运行到现在，他们用了不到250天时间，融资数千万； 更重要的是，在接下来不到半年的时间，由他们全自主设计研发、集成测试的两颗微小卫星，将带着载荷实验飞升太空…… 而这在国内以往，通常都是由国家背景的航天大项目所能承载的大事！ 这家极其低调的公司，究竟是靠什么引起了投资人和媒体的注意？ “因为严苛的技术指标、质量成本等综合因素影响，一般而言，有机会被“卫星”选中带上天验证的，一定是影响力、可靠性、成熟度、成功率方面都极高的技术产品，并不是每个科研人员、研究院所都有这样的珍稀机会。” 天仪研究院CEO 杨峰 为什么？但凡对商业航天有所了解的人士大概心中都会有一个大大的问号。 杨峰却简单几句答到，“遥感有‘高分专项’，导航有GPS和北斗，通信卫星竞争已然激烈。即便它们未来空间大，机会也很大，但我们这种初创型团队依然不适合跳进去马上就能愉快玩耍的。” 最终，在市场定位的问题上，天仪还是回到了“什么才真的适合自己”这个像人生命题一样的重点上。
于是，不选择与商业航天三大传统领域正面火拼，而是从太空在轨实验角度切入，关注到包含遥感、导航、通信三大传统领域在内的所有卫星科学试验、技术验证应用上，成了天仪研究院精耕细作的关键所在。 “擅长，并大有作为的，就是最适合的。”杨峰如是说。而记者了解到，现在已经有 “国家队”客户向天仪抛出橄榄枝。“比如，我们不去做导航卫星，但是可以为北斗这个行业所有的参与者，提供新技术上天验证的服务。” 除此以外，杨峰认为，跳出体制成为商业公司所带来的另一大优势在于，灵活敏捷的开发模式。“在体制内，资源强大是优势；那么脱离体制，灵活就是优势。”
杨峰指出，因为在体制中投入巨大，往往需要各种流程、机制、手段来进行严苛把关，尽可能确保万无一失。但商业公司却不一样，它能按照商业化、工业化的流程方式运作。比如，使用工业级部件代替宇航级部件；比如，在确保质量的前提下，尽可能省去一下不必要的流程环节，实现敏捷灵活开发。最终的目的，都是为了在可靠性和合理降本之间寻找最优平衡点，匹配客户的迫切需求。 “我们能在一年时间内，送2颗全由自己设计、研发、制造的卫星上天，这在国内和国际上，能做到的民营商业公司也是凤毛麟角。” 正是这样一组统计数据，似乎让天仪团队对未来微小卫星里的“小小众”市场有了更加底气十足的判断。“如果这16%里有一半是我们的目标市场，那么也有近300亿美元的体量可以挖掘。而这，已经很大。”目前，似乎在国内外，也确实还没有极具优势的同类型商业公司崭露头角。 天仪研究院卫星部分展示| 天仪研究院提供 公司初创团队| 天仪研究院提供 在国内政策环境方面，由于国家在产业细分领域的支持导向、措施细则上不甚明确，像许多民营卫星商业公司一样，天仪也同样怀着不确定的忐忑心情。“我们当然希望，未来国家在政策支持引导上给予我们宽松的发展空间和准入许可，让商业航天的市场能做出活力，对国内的经济社会发展也做出重要的贡献。” 天仪研究院卫星展示|天仪研究院提供 柳传志听取天仪演技院卫星产品介绍| 天仪研究院提供 “还是那句话，做商业航天，必须要有敬畏之心！我们依然抱着谨慎前行的姿态，在时间、空间中试图不断丰满自己的羽翼。我们希望，终有一天能通过团队的共同努力，让一向‘高大上’的小众航天圈，走到科研人员、科学家的身边，走进千家万户，让航天变得触手可及。” |
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