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先听个故事
韩国三星创始人李秉喆家境不好，因此很小就得去卖报纸挣钱。这报亭老板就问这个衣衫褴褛的男孩：“你一天跟我订多少报纸拿去卖呀？”“别的小孩儿一天能卖多少啊？”他羞涩地问。
老板笑道：“哼，没法说，少的卖几十份，多的卖几百份，但拿的太多，剩在手里是要赔钱的。”这李秉喆想了一下说：“那今天就要100份吧。”老板有点吃惊了但还是给了他。
第二天一早，李炳哲空手来到报亭：“我今天要200份”。第三天一早，李炳哲张口就要300份。这老板很惊讶呀，决定跟着他，看看他是怎么卖报纸的。
李秉喆到了车站，没像其他孩子那样四处地叫卖，而是不停的往后车乘客手中塞报纸，等第一个区域的乘客发完了，这才回来收钱。然后再到另外一个地方，如法炮制。
这老板很疑惑啊，诶，会不会有人不给钱跑了呀？有，但特别少。因为他们看了我的报纸就不好意思坑小孩子的钱了，跟那些把报纸砸在自己手里的报童比，算总帐还是我赚的最多。这李秉喆非常自信的就回答了。
该片文章结尾啊，有一个心灵鸡汤式的点评。这么说的：“同样的事有时换个思路或方法会有意想不到的收获。
呵呵，发现问题了没？这心灵鸡汤式的点评存在两个问题：
1.换思路或方法请问标准是什么?
2.面对同样的事情有时如何，请问这个有时是指什么时候，标准呢？
咱们啊不能干灵光一闪的事。不靠谱。一定要从思维模式入手找到解决问题的办法。分析案例现象，透过现象看本质。
好，下面从自身，竞品，消费者这三方面来系统的分析一下这个案例。
竞品是什么，就是那些报童，其他报童，四处叫卖。有没有要报纸啊，看报纸什么的，是竞品吧。自身是什么，很简单小孩啦。
关键是要研究消费者，就是乘客。我们来想想几十年前，几十年前候车乘客是没有智能手机的，没有，坐在候车室无聊，看报纸打发时间存在刚需。
这可不是心灵鸡汤吧，这一开篇我们就往实质上说。
好继续，既然是刚需，那其他报童为什么卖不动报纸呢？你说既然是刚需，为什么别人卖不动呢？那么对于有读报习惯的消费者而言，看见报童那就是雪中送炭。对于没有读报习惯的人而言，即使看见报童也无动于衷。因为没有购买习惯，舍不得花这个钱。
那么你想把一份报纸直接推销给没有读报习惯的消费者，这是不是有销售难度啊？他没有读报习惯，没有阅读习惯，你给他，他不会读的。那么更严峻的事是什么？有读报习惯的消费者是少数，大部份乘客没有阅读习惯。
好了，我们是不是把这个消费者分析出来了，这分析出来了吧？所以说为什么那些报童卖不动呢，原因就在这。这李秉喆就很聪明，他想到了试读的销售方式。
乘客手里突然凭空多出一份报纸，人人以为是白来的，不看白不看，瞬间就无条件的满足了客户刚需。自然那就能吸引很多消费者参与。
等大家翻，翻，翻，他们会不会就看到各自感兴趣的标题了。有了吸引力我们再来收钱，谁也不想为了几个小钱而忍痛割爱吧？嘿嘿嘿，鱼都上钩了，还怎么跑啊！钱肯定一收一准。
再来整理一下思路
他先发报纸，你们去想一想他从第一个人发，发一百份出去，然后反回头来从第一个人收钱。那么，他发第一百个人的时候，第一个人已经看了大概十分钟，有没有？有了，五分钟到十分钟这段时间肯定是有，五分钟十分钟让你入戏了，就直接让你入戏，你舍得不给我钱吗？对不？把这个时间差完全错开了，很容易就搞定了。
通过上面的分析思路是不是清晰了很多。其实，要是我们留心观察生活的话，可以发现生活中有很多类似的销售方式。
比如夏天卖西瓜的瓜农，是不是会拿个西瓜切下三分之一摆在那儿，等你路过时，看到他的西瓜不错，就会走过去。然后，瓜农又会拿一小块给你品尝，尝到甜头后，你还有什么理由不购买呢？不止是卖西瓜，还有网上看电影，先给你免费看10分钟，要继续看就得付费。网上看小说，买书等等都是这种模式。
最后，我想说的是，这是几十年前李秉喆玩的，几十年前而且是小孩，现在呢…………
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