|
每个企业都是依靠其销售的产品/服务（以下文章简称产品）来获取利润，维系企业生存与发展的。 而商业计划书中产品部分，则是向投资人介绍你正在或将要销售的产品，这显然是你计划中非常重要的部分。 公司的产品必须以满足市场中的某一项需求而存在，它能使消费者的生活更轻松、更简单、更便捷。 在你的商业计划中，重要的是能设计出令人信服的产品。然后对你的产品进行描述，你需要从以下几个方面来对你的产品进行描述，如成本、特性、顾客价值、分销渠道、目标市场，竞争和生产情况。 在描述产品时，要着重两方面：一是特性，它包括了产品的制作工艺、形状、形式、性能等，以及这些功能为客户带来好处。 二是顾客价值，顾客价值是你的产品通过向客户提供情感或其他方面的功能，来满足客户的心理需求。 在著名广告语“我的工厂生产的是化妆品，但我们售卖的是希望”中，化妆品是产品，而希望则是产品带给顾客的价值。 以下是几个产品的示例说明： “街奏”是一种新型便携式电子节奏机，用于为街头舞蹈、博览会、音乐会、野餐、体育赛事和其他户外活动提供背景音乐。 使用“街奏”的成本比现场演奏低，并且能提供更好的音质。其独特的优势将吸引体育运动发起人，公共活动组织者，慈善青年组织等群体消费者。 《故障排除月刊》是针对全美6000家电子维修店业主的唯一月刊。它提供了业内人士可以了解的行业趋势，产品评价和服务建议等方面的及时消息。 商业计划中的产品描述必须朴实、中肯，比广告宣传册少一些花哨。你肯定不希望用力过猛地吹捧自己的产品，让投资人感到眼花缭乱，不知所云。 你只需要给他们的是一个拥有准确的市场定位，以及明确的推广渠道的样本产品，作为专业的投资人，商业经验何其丰富，他们一定会瞬间抓住产品的亮点，对产品的商业价值挖掘可能比作为产品制造着的你还要深刻。 商业计划书中的产品描述不仅涉及到如何吸引消费者，其生产的可行性也是投资人着重关注的问题。 投资者们可能已经见惯了成千上万款描述地天花乱坠的产品，但它们却被证实在当前的技术层面或经济水平上是无法实现的。 因此，如果你的产品因为一些亮点，可以轻松生产和推广，那么，你可以在计划中着重强调这一点。 如果在此基础上，还能大幅度提高产品的耐用性和质量，同时降低成本，改善某领域现状，甚至发挥替代性的革命作用，那就更加完美了。 责任担忧 作为一个绝不向不良制造商的劣质产品妥协的典型消费者，听到其他消费者获得制造商高达数百万美元的索赔时，总会令人欢欣鼓舞。它证明了恶有恶报。 然而，对于产品的制造商和经销商来说，上述景象在他们眼中完全是另一番景象。从玩具制造商到儿童家具零售商，责任诉讼改变了许多行业的市场格局。 处理责任问题其实可以很简单，它可以只包括一个简单声明，表明你的产品预计不会造成重大的责任问题。然而，如果有真实或明显的责任隐患，请在你的计划书中陈述并给出明确的处理措施。 例如，你可能需要像所有儿童卧室家具的营销人员一样，在所有产品上附上警告标签和免责声明，并附有责任保险，让投资人知道你将采取一切必要措施来保护你的公司，产品和你自己免受诉讼。 产品拓展 很多企业的产品从一开始，可能只拥有较为单一的功能、外观、应用场景、使用人群等等狭小的市场空间限制，以便于企业是小范围内试验其产品和管理模式等，而且投入的成本较低。 即使以后产品在市场上得到验证，可以大范围的推广。但是无论如何，产品的单一意味着利润的单一以及风险的集中，而产品拓展（即使是简单包装的差异化、功能的延伸、使用人群的拓展等等）就能很好的解决这些问题，有效的拓展利润渠道和分散风险。 |
|
|
