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◆ “Me To Two”创始人金徐国有10年零售行业市场及运营管理经验。 文| 铅笔道 记者 杨茅 ►导语 2015年12月，上海大悦城招商负责人前来金徐国的饰品店拜访，他们邀请金在大悦城开设主营DIY饰品的分店。彼时，金徐国的门店还是以饰品零售为主，此后，他有了在商场中开设饰品DIY体验店的想法。 消费者可在手工饰品DIY体验店“Me To Two”中自主选择搭配元素以制作饰品、皮具。目前公司已在上海开设了2家直营店，单店的月销售额在15万元左右，产品的毛利率约为70%~75%。 注:金徐国承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。 “这个手环太大了，可以帮我改小点吗？”、“可不可以把这颗珠子换成白色的呀？”……金徐国未曾想到，前来购买饰品的消费者，竟然有这么多修改需求。 2015年7月，金徐国在长乐路开了一家20㎡的饰品专卖店，在销售饰品的同时，很多消费者向店员表达了希望产品稍作修改的意愿。2个月后，他索性在店中布置了一个6㎡左右的角落，供客人自己制作饰品。 这一DIY角落的布置为他们引来了客流，也点燃了商业地产的关注。购物中心招商负责人陆续找到金徐国，邀请他在商场中开设专做饰品DIY的店面。去年5月，“Me To Two”在天山虹桥商圈缤谷广场的DIY手作体验店正式开业，金徐国将业务重点从饰品零售转向DIY体验。 ◆ “Me To Two”中琳琅满目的搭配物件。 走进“Me To Two”店内，顾客会看到琳琅满目的珠子、隔片等搭配物件。消费者选择心仪配件后，可在工作台入座自己动手制成手串、项链、耳环等饰品。店内还同时摆放有团队自主设计的成品售卖。商场内的门店开业后，“Me To Two”又陆续扩充了针织类和皮具类的DIY产品线。“目前公司也在筹备金工类的产品线。” “Me To Two”客户以年轻女性为主，同时也有情侣、儿童等群体。新店开业后，金徐国发现陆续有企业部门团建、学校手工活动和小孩子生日趴等用户包场现象出现，包场时间以工作日居多。为此，公司也开设了面向团体的优惠服务，人数超过15人或者消费满4000即可包场并享受团队折扣。 金徐国表示，“Me To Two”DIY体验店为直营模式，地点主要选择在购物中心内DIY体验业态聚集的区域。每个手饰体验店的面积一般为50~60㎡，座位数在15个左右，开店总投入为30万~40万元；如果同时开设皮具DIY区域，店铺面积则须要增加至100㎡，开店的总投入则会达到70万~80万元。 ◆ “Me To Two”中顾客在制作皮具。 店铺每日租金为7~8元/㎡。“因为手作DIY属于娱乐体验类商铺，能够为商场带来客流，所以能获得一定的租金优惠。“如果是纯手饰销售类的门店，在同样商圈一平米每天的租金至少为20元。” “Me To Two”饰品中关键配件主要采购自1家日本供应商以及2家韩国供应商。类似石珠、水晶等通用配件则是从5家中国供应商手中采购，皮具产品中用到的头层牛皮来自于3家广东工厂。 现阶段，“Me To Two”已开设两家手作DIY体验店，单店的月销售额在15万元左右。据公司统计，每家店铺在工作日平均每天成交15单左右，节假日这一数字会达到30~40单。目前，DIY手作体验与成品零售业务各占订单量的一半。金徐国透露，产品毛利率约为70%~75%。 据了解，该项目已启动天使轮融资，计划融资额为500万元，资金将主要用于新店开设和品牌推广。 /The End/ 编辑 罗正臣 校对 杨博宇 如需转载文章请联系铅笔道微信客服号：铅笔道大芯芯（微信id：qianbidao2017）获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任。 |
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