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B2B电商涉及大宗商品交易，企业信誉度、资金收付安全、产品质量等，都是企业在进行线上交易时最关注的问题，万一线上交易的产品质量不过关，支付体系不健全，将会为企业带来巨大的损失。 显然，2B端的大宗商品交易比2C端的风险要大，所以国内B2B电商还不如B2C电商火爆。那么，如何才能为供应商和采购商提供诚信机制，建立线上交易的基础？ 《Platform Revolution》一书的作者Sangeet Paul Choudary指出，B2B平台利用工具来吸引卖家或买家，是一种很受欢迎的新兴解决方案：“我看到越来越多'工具先行’的成功案例。发布一个SaaS应用程序，允许企业之间进行互动交流，并提供单一用户工具。从那里起步，再拓展到整个平台。” Sangeet Paul Choudary指出了撬动B2B线上交易的杠杆——SaaS。作为两个有着不同内涵、不同盈利模式的企业服务体系，以往B2B电商与SaaS应用相互独立存在。B2B电商以SaaS作拉动交易的切入后，反而让两者碰撞出不一样的火花。 构建企业数据资产提供供应链金融服务 如专注于原材料采购交易的B2B电商平台一呼百应，在供应链大数据方面有着良好的基础。一呼百应成立至今已有12年历史，平台目前拥有670多万用户，每年采购订单有600多亿元，再加上近年来技术上的不断突破，专属制造企业的信用评价体系已搭建成型。 当企业在平台进行采购，SaaS系统即会采集相关数据，通过平台大数据和风控系统评估出企业的信贷指数，而信贷指数相当于企业版的“芝麻信用”，信用越高，贷款额度就越高，一呼百应信贷指数体系为中小企业提供了全新的开源渠道。
一呼百应供应链金融模式 生态圈拉动交易共享万亿商机 在信息泛滥的时代，圈层营销成为企业推广的新出路。基于对平台大数据以及SaaS系统记录的用户交易行为分析，一呼百应为用户提供备选供应商、价格指数和采购指数等服务。一方面，采购商有机会以更低的价格买到同等甚至更优质的原料，另一方面，该机制为供应商带来更多精准用户，提升交易量。 一呼百应90％用户均为生产制造企业，覆盖钢材、化工、布料、汽配等行业，每一个垂直领域的企业都能找到属于自己的生态圈，链接上下游资源，共享制造业的巨大商机。 B2B电商以SaaS服务作为切入点的优势在于，不仅解决了制造企业对信息化管理和升级转型的需求，还为企业积累了宝贵的信贷指数，构建数据资产，形成线上产业集群生态圈，发展更多商机，解决企业普遍存在的痛点，为实体经济助力。 |
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