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（一边写图文一边被蚊子疯咬，吐槽一下） 昨天早上看到我嫂子发了一条朋友圈： 喜欢瑜伽的朋友赶紧进群吧！高级教练全程带队指导，每天20分钟，坚持21天养成运动好习惯！轻松拥有马甲线！我已经加入了，推荐！ 【仅限前70名】（图片二维码被悦哥截了） 我的朋友圈最近被这种带二维码的海报淹没了。知道这是个拉人进群的套路，但咱也体验一下，看看人家的细节，别知其然不知其所以然！ 第一步：文案和图片都告诉你免费的仅限前70名，增加紧迫感啊！（注意，这个环节让人感觉很容易，只要扫码进群的前70名就能免费） 第二步：进来之后，群主一遍遍@所有人，让大家赶紧报名（这时才明白还没算报名），把上面的文字和图片分享朋友圈再截图才算报名。这时候群主发了一个老师的初级教程勾引大家。 第三步：好吧，我截了图，发到群里（哼，一会儿我就删了朋友圈），群主补了一句“好的，已经收到您的报名截图，请保留朋友圈24小时哦”（这句话一跟，完了，还得保留24小时，是不是他们能看到我朋友圈啊，算了，先不删了……） 第四步：等大家都“报名”了，群主发了一下教课的地址，原来是让关注2个微信公众号，在公众号里底部菜单中有课程链接……（我靠，不就是吸粉吗？请注意，我这个群编号是45，一个群100人，就算后面没别的群，也是4500人，哪是什么仅限70人啊） 方法并不新鲜 价值加上病毒 但套路做得好 一环套下一环 活动的节奏和坑 1 好活动像音乐 大家通过上面的套路分解，能看出来，每一步都很简单，但每一步背后都有运营团队的设计（其实那个二维码不是进群码，是个程序，会打开一个和分享的图片一样的图片，但二维码一定不一样，一定是在上一个群要满时换的新群二维码）。如果上来就告诉你所有的环节，如果你知道现在的人有多怕麻烦，就知道有很多人就不参与了，而用这样的一环套一环的套路，转化率会高很多。好的活动设计就像音乐一样的节奏明快、流畅的“演奏”下去。 2 活动内容别一下太多 如果你的活动设计得过于“丰富多彩”，买这个产品有什么优惠，买那个产品有什么优惠等等要用几百上千字才能说清楚，我保证你的活动参与者一定非常稀少，这个不多说为什么，一个是微信和微博已经破坏了网民阅读长文的能力，一个是你得有多精彩的文笔才能留住对方的整块注意力呢？ 3 了解人性和移动互联网 上面的活动设计对人性有很深入透彻的了解，利用了人对免费、健康、稀缺、懒惰、怕失去等心理，一个合格的营销人除了要读心理学，还要多实践（推荐男性营销人员，用不以上床为目的的泡妞行为做为情商练习） 移动互联网和互联网最大的不同，有人说是随时随地能上网，悦哥想说另一点，就是屏幕小了。所以活动内容一定要言简意赅，字要少，主题要突出和清楚，让人的阅读、记忆、理解成本降低。有很多人发的朋友圈海报，就是用电脑排版设计的，根本没为手机优化，字小到看不清（好吧，是悦哥老花眼了）。你是想宣传，还是想被迫完成公司让转发朋友圈的任务？ 提醒我的一个铁粉，要做吸粉活动就别用线下的方式，三天1000粉丝，你一个人怎么能接待过来？还是线上的“病毒”更快。 营销活动要有节奏感 轻松连贯一环套一环 主线要突出简单明了 记住：别什么都想要 |
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