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01 首先要做到可以取代任何人，然后再考虑做到任何人都不可以取代你。 02 菩萨心肠，金刚手段，才是对待朋友和你在意的人应该有的态度。 03 最佳的报复不是仇恨，而是打心底发出的冷淡。干嘛花力气去恨一个不相干的人？ 04 路要自己一步步走，苦要自己一口口吃，抽筋扒皮才能脱胎换骨。 05 每一个买过东西的客户，你都要记住他们的特点喜好，留下电话和电子邮箱，然后根据他们的特点给予他们精确的咨询，而不是无差别的群发对待。 06 冷静，不发泄不指责，他就永远欠你的。 07 你有没有想过，所有的技术层面你都考虑到了，那他们为什么不照着去做呢？因为人，你记住，所有咨询的问题，说到底，就是人的问题，想一想这整个项目链条上的人，你动了谁的奶酪，问题就出在谁的身上。 08 用最少的时间赚最多的钱，这就是高效。 09 首先最重要的就是你的工作经验，其次态度。 10 有来有往是好事，单方面的付出叫什么？叫牺牲！一个人有多少东西可以牺牲？牺牲掉了就完了，就没有了。 11 你手上的案子不是我一个人在抢，我能抢走，说明你还没有做到滴水不漏，死的明白，才能避免重蹈覆辙。 12 我不管什么大公司，小公司，给我钱多的就是好公司。 13 你应该以你多年所学的各种方法，计算出一个人家想要的数据结论。数据是死的，拿数据怎么排列组合，导出结论，这是活的。 14 如果只是输了一场你认为胜券在握的比赛，没有关系，但是如果你连输在哪里都不清楚，那么接下来的几十年，你恐怕要一输到底了，知己知彼 百战不殆。 15 说过的话，就不能收回，不能让步。否则你就是一个可以被讨价还价的人，后患无穷。 16 你来工作是来赚钱的，不是来交朋友的。如果能交到朋友那是惊喜，交不到朋友，那才是正常的。做到韬光养晦很重要，做好自己的业绩，任人评说，你自己的业绩做好了，自然会有人来成为你的合作伙伴。 17 拿人钱财，与人消灾嘛！我们要时刻心系客户，体验他们的悲观和快乐情绪，并且与他们站在同一条战线上。 18 对待客户有有张有弛，要去体会他们，为他们考虑，但是要恰到好处的考虑。 19 20 面试需要注意的有4点： 1、工作经验 2、态度 3、能力 4、保障。 21 你要去找到你的同伴，同伴你可以信任他，但是不能依赖他，因为你的同伴很有可能会先被调离或者跳槽。 22 没有任何人会成为你以为的今生今世的避风港，只有你自己才是自己最后的庇护所。既然早晚都要重新开始，就该从眼下开始争分夺秒。 23 不要认为环绕他的都是公司前台那些年轻貌美的花瓶，花瓶没有攻击性，生龙活虎才最风险。 24 25
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