四个技巧促成交易

作为一名直销人员，可能你急于想用业绩去向领导人或团队伙伴展示你的能力，而忽略了在与客户交易当中需要注意的一些地方。有技巧的营销会助你促成交易，今天我们跟着马哥来学习促成交易的四个技巧。

四个技巧促成交易 来自太阳神ATC 00:00 04:24

1

好的印象

核心：成功地销售自己，让自己在客户的心中保留良好的印象。最低的底线是客户不讨厌你。

最大的误区是：直销人员常由于担心客户讨厌而放弃跟进和推动客户。

2

利益关联

核心：要把客户的需求和你能提供的服务联系起来。你要告诉他，你能为他带来什么价值，帮他解决什么问题。最低的底线起码是你要让客户觉得你理解了他的需求。

最大的误区是：直销人员不能驾驭一场谈话，被客户牵着鼻子走，搞不清楚自己的核心资源，也没有主动向客户匹配你的资源。

3

证据说服

核心：要善于整合一系列资讯或工具，向客户证明你所说的都是真的。如果没有实证材料的，你一定要学会“讲故事”。

最大的误区是：直销人员不愿意花时间去整合这些“证据”，总把力量使在说服和临场发挥上。

4

临门一脚

核心：要在关键的时刻向客户塑造你与众不同的地方，以触动客户不仅仅是愿意与你合作，而是迫切要与你成交。