模式之争后，钢铁电商是否还有新路可走？

摘要

钢铁作为B2B中发展较为领先的垂直行业经历过模式之争，现在回头来看由于各家优势不同，模式之争似乎并无意义。

8月28日，五阿哥在北京举行媒体开放日活动，这不仅是五阿哥时隔近1年来的首次公开发声，也是自年初五阿哥换帅后新任CEO苗峰的首次公开亮相。此次开放日，苗峰再度重申了五阿哥的平台性质，发布了“有钢需，上五阿哥”的品牌宣言，并提出了五阿哥的平台价值：商优、货实、省心。

回看五阿哥发展史，2015年11月底中国五矿和阿里巴巴宣布将联手打造钢铁垂直B2B电商平台，2016年5月平台正式上线并完成首单交易，6月平台定名“五阿哥”。此前五阿哥方面曾对这一名字作出解释：“五”代表五矿，象征着钢铁产业的代表和缩影，“阿”则代表阿里巴巴，象征着互联网和开放的电商平台。“哥”则是希望五矿和阿里合作的钢铁平台能够走出新模式，能够成为给钢铁行业带来新气象的带头大哥。

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五阿哥的“变”与“不变”

这里提到的“新模式”即第三方平台性质，从此次开放日苗峰表示这也将是五阿哥未来会一直坚持的模式。目前钢铁电商可以分为以1.0信息资讯为主的模式和2.0交易为主的模式，在2.0交易模式中，自营、撮合与寄售是关键词，而盈利模式则离不开供应链金融、成交服务费等关键词。苗峰表示，五阿哥平台所坚持的第三方平台模式就目前来看是一个创举，五阿哥不会介入交易，而是用自身能力去赋能，聚焦制造业终端用钢企业，“以买家视角和买家第一的定位，希望通过一系列的服务帮助买家管理好库存降本提效”，苗峰表示。

这也透露出五阿哥聚焦点的一些变化：从赋能次终端到聚焦终端。五阿哥方面肯定了这种变化：2016年五阿哥起步之初降赋能拍档作为主要抓手，今年出了赋能拍档外，最重要的事以买家视角去判断和理解需求，降本增效。苗峰表示，买家视角和买家第一是为了响应供给侧改革，从终端买家的采购需求反推上游供应链，“这样才能推动整个钢铁行业的改变，是落实供给侧改革最有效的战略方向。”

这种变化更体现在五阿哥指导思想的变化上——从“互联网+钢铁”到“钢铁+互联网”。苗峰表示，“互联网+钢铁”是互联网买流量、卖广告来促成交易，而此次五阿哥将“钢铁+互联网”作为指导思想，是基于对整个行业基础链路的尊重，希望通过踏踏实实分析买卖家数据与交易链路，通过新技术赋能每个环节，提高整个链路的效益。

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95%的B2B创业公司都不是真正意义上的平台

“当前的B2B创业公司，或说钢铁电商，绝大多数只能叫新型贸易商”，苗峰表示，没有足够的资金和数据支撑想要做好平台是很难的，整个行业企业的生存环境赋予这些贸易商很强的价格预判能力和库存运作能力，因而他们能够通过期货的方式规避风险，“他们的收入靠价差，我们的收入靠服务，他们都可以成为五阿哥的合作伙伴。”

苗峰表示，五阿哥希望通过提供新的获客，提供私有工具、店铺、移动传播工具，实现交易数字化以及提升互联网运营能力及金融服务等一系列服务来不断深化服务厚度，这也是五阿哥加强客户粘性的法门。

据悉，目前，五阿哥会员数已经突破50000，单日流量达到20000，单日GMV超过2亿，并拥有50万商品，434万有效SKU。在整个平台，小买家与小卖家，小买家与大卖家，大买家与小卖家，大买家与大卖家的业务形态同时并存。

苗峰表示，五阿哥的盈利模式是“收门票”，即会员费，九月份开始将采取会员费模式。

 

笔者曾在《刨除钢价利好后，钢铁电商平台该如何活下去？》一文中盘点了今年8月发布半年业绩财报的钢铁电商表现，从表中可以看出以1.0信息服务为主的平台营收与盈利绝对值都不算高；以交易服务为主的2.0平台中，除线下非常重的欧浦智网外，钢银电商成为在钢价持续性波动下表现最好的平台，而中钢网的亏损和钢钢网的面临摘牌令人唏嘘。

钢铁作为B2B中发展较为领先的垂直行业经历过模式之争，现在回头来看由于各家优势不同，模式之争似乎并无意义。五阿哥背靠阿里与五矿，在线上与线下都有得天独厚的优势，成立至今一年多的时间在业务模式和发展方向上做出了调整，而其第三方平台的定位在钢铁电商中也属独树一帜。未来五阿哥是否真的能走出一条不一样的路，值得持续关注。