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有一家做小龙虾的实体店铺在某平台发起了众筹，仅仅6个小时筹到了上百万的金额，众筹的目标是180万，最后筹到了240多万，也就是说超额完成了众筹的目标。那么问题来了，为什么他们的项目能超额完成？而有的项目到众筹结束都没有筹到目标金额的一半，这里面又有着什么样的众筹套路？  其实核心就是让众筹者稳赚不赔，因为对于众筹者来说，我参与众筹就是为了赚钱，如果有风险我为什么还要投钱对吧，那么在这个基础上，你要想方设法的让参与众筹的人把风险降到最低。 那么这家小龙虾在发起众筹之前，已经在当地运作有两年了，在当地来说算是中高端的档次。至于怎么高端，小龙虾怎么好，环境怎么高档，有什么特色，口感怎么样，服务怎么样等等，这些我就不再详细说了。 这家店每年的销售额就超过600万，利润就超过200万。换句话说这是一个赚钱的实体店。一个不缺钱的实体店，因为年赚200万，而众筹的目标是180万，所以他们并不缺钱。 那么仅站在这个层面来说，一个赚钱的实体店发起众筹，如果是你，你愿不愿意投？一个年赚200万的实体店邀请你到果园吃苹果，你要不要去？  那么仅仅是这个并没有说服用户，所以，重点来了，如何在回报机制的设计上，让参与众筹的用户感觉超爽呢？6000块一份，投资时间是一年，无论经营如何一年以后都原价回购。至于这个钱干嘛呢，肯定是用于门店装修升级对吧。给予你的回报方式是，按季度分红，6000块占0.1%，最高出让权是49%。按照筹集到的240多万金额来算，其实出让权在40%多一点。 那么按照他们的预计年利润在300万，所以，按照这个算的话，如果你投6000块，一年的回报就是3000块。即使按照上一年的200万利润，也是2000块啊。对于投资者来说，这个收益是非常吸引人的。 但是这还不够，如果你在分红的期间在本店产生了消费的行为，消费的金额可以用你投资的本金抵扣，关键的是每季度的分红依然按照投资本金给你，什么意思呢，就是说，假设你投了6000块，第一个月你就用你的本金消费了6000块，对于你没有亏吧。但是，但每季度分红时依然按投资本金分红，爽吧。  这样投资者就以消费的模式提前回收本金，这样对于投资者来说，可以把风险降到最低，即使投资赚不到钱，老子也不亏，因为我已经消费了对吧。第二个由于这是一个经营有两年的实体店，而且年利润还超过200万，所以，基本上来说，用户不会担心跑路的问题。 那么一年以后他回购你的股权，但是在这一年的时间你给他们带来多少用户，因为你去吃不可能一个人去吃吧，所以这些用户后续还会继续消费，也就是说，他们第二年靠你们带来的这些用户，有可能利润超过300万。 ~~未完 待续~~ 好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。 微信关注公众号 商钱 获取更多商业模式 营销策划干货分享 转载请注明出处（商钱），谢谢。 |
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