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如何快速打造团队凝聚力?

 昵称47063334 2017-09-06

互联网软件产品公司苦撑3年,接手销售团队被带的分崩离析、人走茶凉。高人指点,痛定思痛。失败的经历给我们的带来的反思往往都是最真实、最深刻的。

团队建设一定是分阶段的,每个阶段团队建设的任务和目标也是不一样的。不能胡子眉毛一起抓。具体又分成:“招、留、育、用”四个阶段。团队分崩离析,看他如何快速打造一支凝聚力超凡的销售铁军。

一、招人聚人阶段,先不管能力如何,一个团队先得有个人气儿不是嘛。招人也有一些的讲究,长得漂亮的女生不用,因为吃不了那个苦,越普通越好,能力太强的人也不用,因为没有团队的感情基础,这种人一般心高气傲,肯定呆不长久,总之聪明能干的不要,只求他能踏实愿意干就好。

二、留人阶段,一个团队慢慢充实以后,自然就来到了留人的阶段,之前自己在团队有很惨痛的教训,留人阶段投入比较大的精力和时间。每当有新人进来一定要让他感到有归属感,有存在感,有几个攻心术的方法分享给大家。

1)很多团队不够重视新人来团队的仪式,导致很多新人没有归属感,心里有落差感。新人来的第一天,我会第一时间召集部门所有人,向新伙伴做自我介绍,当新人做完自我介绍后,会再重复一遍之前的动作,让老员工再来一次介绍,最后我会把每个老人优势再复述一下给新人,让新人老人都能被激励。

2)自我介绍完毕后,会马上安排一位师傅,对师傅再进行一番细致的包装,让新人有很强的存在感。

3)新伙伴加入团队的当天晚上,部门所有的老人们,会在固定的时间向新人集体发送欢迎短信,效果就不用说了,谁用谁知道。团队分崩离析,看他如何快速打造一支凝聚力超凡的销售铁军

4)新人下班比我们要早,回家前我会一直把他送到公司门口,然后再三强调到家后一定发个安全短信或打个电话,不然我不放心。萍水相逢,换做你,会怎么想?

一般新员工到家后,都会发短信告诉我已经回家了。收到短信,第一时间回过去,继续对新伙伴嘘寒问暖一番。

有一些新伙伴是不是和家人同住?家人得知是经理打电话关心安全问题,会怎么想?

5)晚上时间就是新人的师傅登场了,要求师傅们在新人入职一周之内,必须每天抽出一定时间跟徒弟聊QQ或微信,第二天我是要检查记录的。

这样一来,徒弟和师傅就产生了一种绑定的亲密关系,新人也在团队里也迅速寻找到了依靠。就是这几招,一个新伙伴最快的时间就能融入团队,流失率大大的降低。

三、“育人”和“用人”主要针对团队里的老人,为了避免之前团队管理惨痛教训再次发生,我采用了“搭班子,定战略,带队伍”的管理三部曲。团队分崩离析,看他如何快速打造一支凝聚力超凡的销售铁军

首先搭班子,就是找到团队的核心成员或老人。和团队骨干敞开心扉,团队目前的实际建设情况,遇到哪些问题,反复灌输给大家我们就是这个团队的决策者。

为了增强大家团队荣誉度和参与度,后面的工作中我频繁的找几个核心老人开会,有任何大小事情需要协商决定的,第一时间进行共享,主动商讨解决,不再擅作主张。

经过一段时间的积累,大家责任感直线上升,每个人都更加积极主动的参与到团队管理中来,这样一个初期班底算是慢慢形成了。

一个团队的发展,按照时间和实力的纵轴区分为组建期、磨合期、成长期、成熟期四个阶段。

团队在刚刚成型的组建期战斗力肯定最弱,各个方面还需要磨合,在成熟期肯定最强。

目前经过8个月的沉淀、磨合,大家凝聚力和向心力、团队荣誉感空前强大,几乎每个月都是销售冠军,并拿下了最高纪录五连冠。

带出好的团队一定是:“统一思想,统一目标,统一行动!”要让团队每个人有好的成长、好的收入和快乐。

我是景豁,我把一切告诉你:

多年来一直在做关于销售、职场管理方面的研究,并且进行了大量的实践。每天都有更新,掌握了这些技巧,你的业绩将飙升10倍!无论是纵横商场多年的资深人士,还是刚踏入职场的初生牛犊都绝对值得一看!

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