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蒲松龄《聊斋志异》里有这样一篇故事，《狼》，非常有趣，可以帮助我们理解利害的作用原理。 故事是这样的： 一个屠夫卖完了肉回家，天色已晚。路上碰到一匹狼，狼不断窥视着屠户带着的肉，尾随着屠户跑了好几里路。屠户很害怕，拿着刀来吓唬狼，狼稍稍退了几步。可是等到屠户转过身来继续往回走，狼又跟了上来。屠户没办法，心想，狼想要的是肉,不如把肉挂在树上（狼够不着）,等明天早上狼走了再来取肉。 于是屠户就把肉挂在钩子上，踮起脚把带肉的钩子挂到树上，然后把空担子拿给狼看了看。就这样狼就停下来不再跟着屠户了。屠户安全到家。 第二天拂晓，屠户回去取肉，远远的就看见树上挂着一个巨大的东西，就好像一个吊死在树上的人，非常害怕，小心地徘徊着向树靠近，等走到近前一看，原来树上悬挂着的是一匹死狼。屠夫抬起头来仔细观察发现，狼的嘴里含着肉，挂肉的钩子已经刺穿了狼的上颚，情形好像鱼儿咬住了鱼钩。 先拿狼的行动来分析。 狼的利害是，吃东西能活下去，不吃东西会饿死；吃肉能活下去，吃草吃不下去。 （利害是原理，是客观存在的，不是狼想改变就改变的。不是说，狼主观的想去吃草就能代替吃肉，它没办法改变这点。） 接下来，这狼为了活下去，就得四处寻找食物，看到屠夫和担子上的肉，生出了目标。 （由此可见，目标是主观性的，是基于利害这个原理而生发的。） 为了实现这个目标，狼本能的生出了规划（策略）：先是尾随，后等屠夫不注意时去抢肉，或者直接就咬死屠夫，猪肉人肉一起吃。 抢劫是第一方案，杀人是第二方案。 可惜情况转变了，屠夫把肉挂在了树上，拿着刀子走了——对狼来说，人肉和猪肉分离了。 这狼会怎么思考呢？人手里有刀，不好对付；肉挂在树上，容易对付。于是就放弃了人，想办法取挂树上的肉。 （狼在这个过程里，既有规划，也有行动；既有对实际情况的预判，也有对突然变化的应对。规划产生行动，而变化改变规划。） 最后，狼为了吃到肉，跳起来去咬，却中了钩子的招——它只看到明晃晃的刀，却没看到隐藏在肉里的钩。 再来分析屠夫。 人类需要吃食物，猪肉是食物的一种，这是屠夫这个职业存在的根本原因。 对屠夫来说，利就是保住自己的命，和担子里剩下的肉（继续卖钱）；他的害是被狼吃了肉，甚至自己也被狼吃掉。 （这些是屠夫的客观利害。故事中的屠夫，在主观上也对这个客观实际情况了解的很透。） 碰到狼了，屠夫立马根据利害生出目标来。 目标一，把狼吓走。规划是，朝着狼晃刀子威胁；行动是，按照规划来。 结果是没有奏效。狼可能太饿了，屠夫失败。 退而求其次，屠夫有了第二个目标，狼不走我走。规划是，把肉挂在树上（保住猪肉），自己先开溜（保住自己的肉）。 按照这个规划（计划）来行动，奏效了，屠夫安全回了家，第二天又重新拿回了猪肉以及意外死掉的狼。 这里有一个逻辑链：利害——目标——规划——行动。 这个链条可以解释生物的一切行为。 人因其利害，生出目标；因要实现目标，生出规划；因执行规划，而生出行动。 规划就像一张网，而你能看到他的行动则是单独的线。当你把一个人的行动线连接起来，勾勒出他的规划网，就可以预判他下一步怎么行动。进而，你才有可能控制影响这个人。 孙子兵法曰：策之而知得失之计。 这个“策”，策的就是利害，而得出的“得失之计”，就是敌人基于利害而制定出的战略目标和战略规划。 而这个推演过程，其实就是“利害-目标-规划-行动”的倒推过程。 |
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