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近日，四大A股上市险企悉数发布了2017年上半年业绩报告，同时也包括人力统计。今年上半年中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险(按月均人力计算，下同)4家上市险企个险营销员合计达410.6万人，较去年同期增长63.8万人，同比增长18.4%。 同比增49.5% 太保寿险月均人力呈最快增速 2017年上半年，太保寿险代理人渠道新保业务为364.4亿元，同比增长51.2%，是四大险企中个险新单保费增速最快的，同比增长超过五成。 与个险新单保费增速最快相对应的是，太保寿险个险月均人力也呈现最快增速。数据显示，太保寿险上半年月均人力达到87.0 万人，同比增长49.5%，营销员月人均产能7189 元，其中长期保障型产品达3582元，同比增长19.5%；月均健康人力和绩优人力分别达到32.6 万人和19.1万人，同比分别增长44.9%和49.2%。 个险经营策略方面，中国太保表示，公司坚持人力和产能 “双轮驱动”，坚持有效增员，提升新人质量，推动队伍结构改善；实施新基本法，通过“优增员、稳晋升、促健康、抓经营、强保障”，强化考核牵引；进一步强化基础管理，推进主管自主经营，落实新人培训和主管轮训，推动绩优及健康人力增长。 7218元/人均每月 上半年平安营销员人均每月收入最高 个险营销员规模位居第二位的是平安寿险。2017年上半年，中国平安营销员规模、质量并进，营销员数量较2016年末增长19%，达到132万人；营销员首年规模保费达到12438元，同比增长18%，使得上半年个险新单保费增速达到47%。 产能的提高带动营销员收入增长，2017年上半年平安营销员收入达到7218元/人均每月，同比增长14%；在收入增长的催化下，预计2017年营销员数量增长20%左右，首年规模保费增长21%左右，预计2017年全年个险新单同比增速将达到43%以上。 平安半年报提到，公司推动代理人、银保、电销、互联网多渠道协同发展。平安寿险代理人渠道人力规模稳定增长，通过完善产品体系、运用科技武装队伍等举措助力代理人收入提升。 157.8万人 中国人寿上半年个险销售队伍规模最高 中国人寿个险销售队伍规模达157.8万人，较2016年底增长5.6%，个险渠道季均有效人力较2016年底增长39.4%。 个险队伍发展策略方面，中国人寿表示，公司坚持扩量提质的队伍发展策略，扩大增员入口，升级新人和主管培养体系，在队伍规模平稳增长的同时，着力改善队伍质态。目前看来，中国人寿队伍质态明显向好。 5.2万人 新华保险个险净增规模人力占四大险企的1/12 新华保险个险渠道积极推进营销员队伍与服务经营队伍整合，以产品为抓手，提升举绩人力平台，提高队伍产能。 截至 2017年6月30日，新华保险个险渠道规模人力33.3万人，较上年同期净增 5.2万人，与去年末人力基本持平；月均举绩人力16.7万人，同比增长7.3%；月均举绩率53.1%，较上年同期下降3.5个百分点；月均人均综合产能7032 元，同比增长2.8%。 营销员规模增长的三大原因 数据显示，截 至 2016 年 末 ，营 销 员 规 模 657.28万 人，较 2016年初增加185.99万人，而2017年已经突破700万人。那为什么保险营销员增长如此之快呢？ 第一，营销队伍的增长是个险保费增长的基石。今年上半年，四大上市险企个险新单保费合计达2101.15亿元，同比增长31.7%。显然，上市险企个险新单保费的快速增长，离不开个险营销人力的爆发式增长。近几年随着保险行业突飞猛进的发展，保险公司依然有十分强劲的增员动力。 2009-2016年保险营销员变动情况
注：营销员数量单位为万人；保费收入单位为万亿元 总体来看，相关数据也佐证了这一点。从上表可以看出，2009年至2016年保险营销员从290万人变为657万人，8年内增长了367万人，而2016年同比增长186万人，刷新了近8年的增员纪录。与此同时，保费收入也从2009年的1.11万亿元增长到2016年的3.1万亿元，8年内增加了2万亿元。 第二，受政策利好影响，保险营销员的队伍进一步壮大。自2015年8月保险营销员资格考试取消以来，有意进入该行业的人员更加容易迈开第一步；2016年7月，国家税务总局发布《关于个人保险代理人税收征管有关问题的公告》，明确了保险营销员的个人所得税在增值税下的调整方法，和之前的营业税下综合相比，营改增使以保单佣金为重要收入来源的营销员群体享受到实实在在的减税利好，税后收入增加不少。 第三，保险机构的增多，也推动险企增员。从行业结构看，2016年，已开业全国保险机构共203家，较年初增加9家。其中，保险集团公司12家，新增1家；财产险公司79家，新增6家；人身险公司77家，新增1家；保险资产管理公司22家，新增1家。2017年，虽然监管趋严、审批放缓，但横琴人寿、爱心人寿、华贵人寿在内的新型险企陆续开业，也有好几家大型公司的分支机构相继开业。毋庸置疑，新兴保险公司的发展需要大量营销员的加入。 近年来，各保险公司的营销员规模都在迅速扩张，行业营收的“盘子”也是越做越大。业内人士认为，由于国内保险业奉行的“人海战术”尚未改变，未来营销员仍将保持一定增速，但高增员率也要继续面对高流失率的考验。因此，对各险企来说，如何提升员工留存率、提高队伍产能仍然是个需要正视的问题。
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