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有一个农场主，他听一位游客说有人在非洲发现了钻石田，赚了好几百万美元，于是他卖掉农场，离乡背井去找钻石。他走遍了非洲大陆，并没有发现任何钻石，最后他身无分文，心灰意冷的跳河自杀了。但是买下他农场的人在流经农场的一条河床上发现了一颗透明的大石头，他把它当成宝贝藏在斗笠中。过了一段时间，先前那个游客又来到农场，他仔细察看那颗透明的石头，非常震惊的告诉农场的新主人，这是世界上最大的钻石，价值连城。令游客惊讶的是，新农场主说：“喔，整个农场上都覆盖着同样的石头。” 第一个农场主把农场卖掉，只为了寻找钻石，他没有想到自己的农场就是世界上最富饶的钻石矿区。他拥有钻石田，但是他看不清自己拥有什么，结果铸成大错。 这个故事虽然不会让大家发笑。但是却是发人深省。其实，每个人都像第一个“农场主”，明明自己的四周布满了“钻石”，却因自己不会去勘探和发现而失去财富。 列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个生意中行动圈的第一步。在交互式合作生意中人际、时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。 一、列名单的三个原则 1、不做判官(写下来、向上推荐、30～50人) 2、越大越好(不死盯1人、随时整理、100～300人) 3、不要丢失(迅速整理记录、保持联络、备份2～3份) 1、不做判官：预先不要判定谁会做，谁不会做。 建议一：将认识的人先写下来。当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。 建议二：敢于向上推荐。将最优秀的人，首先写在你的《名单分析表》上，将会节省你许多时间。 切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。 2、名单越大越好 建议一：不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。 建议二：尽快列一份100-300人的名单，写出他的姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、能力等。要和你的推荐人一起做一次分析。要用手写名单(白纸蓝字)，不要电脑打印名单，将此存放在梦想档案中。你要让名单始终保持在200-300人以上。 建议三：名单要随时补充和整理。名单不整理等于没有。 3、不要丢失名单 建议一：迅速记录，保持联络。每当想一个老朋友或新结识一个新人，请尽快写在《名单表》上，并在48小时之内通1次电话。结识新人后，你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。 建议二：不同名单分别记录。把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。 建议三：要备2份名单，防止丢失。千万将名单分析表和通讯录(小本子)至少准备一式两份，一份随身携带，一份存档备用，防止丢失。 二、你认识谁 两种列名单的方式。 (1)用分类法(适合先列20-30人名单) ☆ 亲友(先亲后疏); ☆ 邻居(先近后远); ☆ 校友(从大到小); ☆ 同事或其他合作伙伴(从远到近) ☆ 朋友(千万不要忘记过去老朋友) ☆ 一面之交者和新结识的人。 (2)用职业法(适合列100-300人名单)： 幼儿园同学：5人; 邻居：30人; 小学同学：10人; 商店服务员：20人; 中学同学：20人; 成人教育同学：10人; 你的父母：2人; 从军时的战友：20人; 你的近亲兄弟姐妹：30人; 业务往来的朋友：20人; 你的亲戚:20人; 历来工作同事：20人; 你国外的朋友：5人; 孩子的老师：10人; 球友、牌友：50人; 给你看病的医生：10人。 三、怎样结识陌生人——人脉的最大资源 建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。主动点头、微笑、打招呼，主动聊天，建立联系。 建议二：创造重复见面的机会。不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。(半月轮回法)。 建议三：人际关系的三过程：彼此喜欢(亲和力)→建立关系(关心别人)→相互信任(帮助别人)。 认识人的三个方法： A、 B、 C、 F、家 从以上话题中寻找对方需求，和建立良好关系。 做好名单分析： 把名单分为A、B、C类 A、 B、和你差不多的 C、比你差一点的： 原则： 1、你刚进入这个事业的时候先和C类人讲解。他们会认真听你的，并且不会较大程度影响你的自信，最好借助ABC法则讲解。 2、借助ABC法则或当你有一定功底的时候一对一讲B类，提高成功率。 3、敢于向上推荐，推崇会议让他参加，有机会向上咨询。 列名单是模式化的第一步，在这个事业中人际、时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。 人际关系中的三多三不： 多赞美、多鼓励、多表扬；不抱怨、不批评、不指责。 建议三：用ABC法则推崇；用你的热情+积极的心态+影响力+知识感染你身边的人。当你在人们的心目中有了影响力，你就及时发出邀请，请他们来了解这个事业，并为他展示创业机会——讲计划。介绍ABC工作法。 |
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