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作者：锌财经 2014年，马化腾在世界互联网大会上提出：腾讯的目标是连接一切。回想起来，张小龙的小程序可能早就在进行产品的打磨。 1月小程序上线之后随即称为爆点，但之后逐渐趋于平常。在经过20多次版本的修改，伴随更多接口和权限的开放，再次成为新的热点。 
进入6月后附近小程序的微信指数开始持续波动 “老潘，我觉得我赌对了。”集时科技CEO王东瑜在看了，微信公开课上海站小程序专场的直播后，给锌财经打来电话时激动的说道。 几经生死的集时科技，在6月确定线下小程序为最新的方向，正在展开新一轮的融资。 小程序也许是移动互联网最后的红利，如同APP创业的浪潮，最终淘汰了大批公司，但在决出胜负前，没有玩家会提前离场。 1 工具和社交的合二为一，给了商业更多的入口 “每个人每天都需要睡觉，这是真正高频和刚需的场景。”心潮科技&小睡眠小程序创始人邹煜晖，告诉锌财经潘越飞。 
“我们的父母会用微信抢红包、分享链接、微信支付，小程序和微信激活了APP不能激活的群体。”邹煜晖分析，小程序触及的是APP不可能触及的人群和场景。 APP用户普遍在35岁以下的，但在小睡眠中，40岁以上的用户占到了16%，已经触及到中老年用户。另外，就城市推广而言，小程序也更方便下沉到二三线城市。 “（在微信小程序中）做了很多的减法，只有一个界面，不需登录，完全免费，完全符合微信小程序即点即用的状态，非常方便。”邹煜晖解释，自四月以来，小睡眠已经提供了5000万次以上超过5分钟的睡眠服务。 如果5000万次还不够震惊，那么出行相关小程序的数据，更是颠覆大家的认知。 “我们一年实现了36亿微信支付的流水。会员用微信支付可以直接拿到积分，根本不需要再多一个扫码的环节。”中油BP CRM＆市场经理的李睿智说。中油BP是中国石油和英国石油的合资公司，前者在世界500强中排第四，后者排第12。 但即使是这样的背景，在2015年上线官微时关注的客户不到3%，随后他们决定通过微信重塑会员体系。这有多难，李睿智打的比方，就好像是在告诉外国专家，把最核心的公司忠诚会员和整个体系搭建在facebook上。 “中国有超过9亿人在微信上进行社交，它让项目的推广更加容易，活跃度更高。”李睿智说，而后48天的时间，中油BP收获了100万个注册会员，高峰时，公号的推文在1小时内就达到了10万+。 用户基数的优势太明显了，出行有可能成为最快引爆小程序的入口。 微信智慧工坊讲师苏畅宣讲时分析了，小程序解决方案的三个特点，使用快，开发快，分享传播快。这完美契合出行场景的需求。从0到完高度互联网化，共享单车独角兽摩拜单车借助微信仅用了不到1年的时间。 当然，摩拜单车并不是唯一受益者。 “我们每天为数以亿计的用户提供公交地铁的服务。”苏畅说道，以广州为例，每天几百万人坐地铁，高峰期售票处排队购票的情形再常见不过，现金投币模式效率低，而实体卡不仅需要定期充值，还容易丢。 
“线下是小程序是最有潜力的场景，但在转化率和商业化层面，最容易起来的是电商。”See小电铺创始人万旭成分析，鹅厂背景的他对自己产品非常有信心。最近全球3000万粉丝的钢琴家郎郎，也通过小电铺开通微信小程序商城。 万旭成认为，小程序目前还是一片“蓝海”。从年初到如今，See小电铺的流水已经翻了10倍，目前月活已经超过100万，服务包括同道大叔、Papitube、灵魂有香气的女子、女神进化论等1000多个自媒体公号。 “以爱买买小程序（时尚临风旗下）为例，公众号的10多个群，在内容推送之后，用户激情会立刻提高，是落地变现的最好时间。”万旭成说，其公众号一半的交易，发生在公众号推文之后微信群里完成的。 “最重要的一点，这是新的流量，其次，小程序与微信天然结合的能力，能够对转换率有极大的提升和帮助。”小程序市场负责人王飞说到，小程序更多是APP的补充，而不是相互排斥和竞争的关系。 作为腾讯投资的项目，蘑菇街也是最早进行社交电商探索的公司之一。据蘑菇街王飞说，蘑菇街的技术团队曾直接杀到腾讯广州TIT创意园，和微信小程序团队一起工作。 “当时微信高频发布小程序能力，我们认为这是在释放一个信号，小程序可能会在微信生态带，蓬勃发展。”王飞透露，5月底两家公司之间的高层有频繁的交流，于是一拍即合促成了上述的合作。 虽然，蘑菇街小程序上商品的客单价会比APP上的低一些，但上线后，300%的用户增长速度，大大超乎王飞和蘑菇街的预期。 虽然电商占比已经接近GDP的15%，但是线上的空间毕竟是有限的。从社交软件到工具应用，线上的场景已经几乎被玩了个底朝天，最后的突破就是线上和线下的相互赋能了。 2 新零售和小程序才是真正的王牌 小程序的江湖不止有“亲民”路线的互联网公司，也有高大上的轻奢品牌。《Vogue》和Stella McCartney就进行了合作，从VogueMINI+小程序进入，点击“即点即买”就可看到衣服细节，鞋带是系着还是开着，衣服是敞开还是披，都能够通过小程序的动图展示。 
Stella McCartney流苏上衣售价在6200元，对于这样消费能力的用户，Stella McCartney的高级传讯经理袁筝补充，形式和内容需要有变化，需要细节。 线下依然是奢侈品的主要销售渠道，但是线上有更多的机会。2014和2015年，Stella的营销策略就已经调整过，线上的占比已经接近80%。 而线下的场景远比奢侈品和买手店丰富的多。 杭州暖鱼科技CEO周思宇告诉锌财经潘越飞，从Q2开始，特别是在6月之后，来询问关于小程序外包技术开发的公司明显多了起来。“估计3个月内，百来家公司找我们做小程序的定制开发，集中在线下的实体连锁店，如餐饮美食、生鲜配送等。” “小程序是新零售的最好载体，也可以说，新零售就是小程序。”周思宇说着点开了附近小程序进行了演示，扫码支付，即用即走的方式非常适合新零售的线下生意。并且小程序内存逐步提升，从最早1MB，到现在2MB，甚至5MB，应用和功能也会越来越丰富。 目前小程序以线下实体店的介绍和商品的展示页为主，点对点的分享和点对群的分享，首先看到的是展示页而不是链接，周思宇预计，今年微信通过小程序的成交估计在几千亿。 同样，看中这种市场的还有另一家公司，杭州集时科技，CEO王东瑜说，“鲜丰水果，在接入小程序后每个月单店能增加了2万的营收，小程序的便捷和有效是显而易见的。”他补充道，手机后台耗电量微信通常在70%以上，“我甚至见过90%的”。 当年大量O2O项目最后无法坚持的一个重要原因，是用户哪家补贴用哪家，而一旦没有了补贴，谁都不愿意再下载APP。 
王东瑜和集时科技经过几次生死挣扎，终于找到了线下小程序的突破口，“更准确的说，因为开放了附近的小程序，新零售才能跑起来。”他同意周思宇的观点，从6月公司到现在，竞争已经激烈起来。 预计今年在浙江地区铺设3000家线下实体，为了更快速的铺设店面，甚至愿意接受较低的估值，借助资本的力量抢占市场。 “小程序能够做到覆盖附近5公里所有微信用户、24小时营业、快速地口碑传播以及自动服务，这将是未来线下门店的发展的趋势。”飞燕小程序创始人兼CEO张翔告诉锌财经潘越飞，“作为一个技术观察者，我认为小程序是技术进化过程中，真正具有连接一切能力的最佳工具，是一个非常创新和可以带来深远影响的新物种。” 微信公众号成就了6家上市公司，和20多家估值上亿的公司，“预计决出头部三名公司的时间在3个月内，最长不超过6月。”王东瑜说。 APP创业浪潮在2-3年内淘汰了大批创业公司，到了开发更快、更简单、分享更容易的小程序时代，留给创业者的时间可能只剩几个月了。 |
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