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2017年9月1日夜23：00，南京。 位于建邺区某创业大楼内，《媒点策划》的会议室里依旧灯火通明。 一场围绕选题策划的面红耳赤的争论还在进行，且丝毫没有停歇的意思。看到我如约而至，站在了会议室门口，杨继业（化名）匆忙起身，跟围坐在周围的年轻人简单交待了几句，便迎了出来。 眼圈有些发红、难掩疲惫的他一个劲地向我表达歉意：“不好意思，白天忙着到几个客户那里回访，晚上又要参加选题会，让你这么晚来采访，实在抱歉！” 图：在《媒点策划》，这样的深夜选题策划会是家常便饭 杨继业并不知晓，我在这个月里其实找了很多离开体制的媒体人，大多数人因为各种原因都谢绝了我的采访，只有杨继业这么爽快地答应了。从这点来说，是我应该对他说一声感谢才是。 辞职后小试锋芒，一篇文章一周内搜索量300万，救活了一个企业和其他离开体制的媒体人有所不同，43岁的杨继业并不愿意过多提及自己满怀激情与梦想的16年媒体生涯。虽然笔者知道，身为媒体人的他曾获奖无数，下海创办《媒点策划》工作室之前，就己经是当地一家知名媒体的中层了。 “成绩属于过去，很多人离开体制时会有不甘，会有怨言，觉得单位亏欠自己很多。在我看来，媒体从业的经历不能光从物质回报上评判是值还是不值。干媒体这行还是很历炼人的，开阔的眼界、活跃的思路、看问题的深度、解决难题的智慧、跟形形色色人打交道的从容…这些因工作日积月累的能力，恐怕是其他行业所无法替代的。“ 杨继业在报社干了四年，在电视台更是一干十二年，当过记者、责任编辑、编导、策划、制片人、主编、总监，做过新闻、专题、市场、创投、活动、广告各领域工作。最终之所以决定辞职，主要跟他后来从事创投工作，跟企业接触比较多有关。 “很多企业的朋友，其实产品做得还不错，但销售就是做不上去。我跟他们一聊，发现是推广出了问题，很多人还停留于把推广等同于广告的老思维，花了很多冤枉钱却不见效果。就站在朋友的角度，我就帮他们出了些新闻策划的点子，没想到效果超级好，后面来找我做企业顾问的人就多了起来。” 图：《媒点策划》的营销案例创造一周近300万的搜索量纪录 2014年，浙江莱恩克风机公司老板王良仁找到杨继业，请他帮忙策划一下自家的专利产品——“捍卫者”防空警报器的推广事宜。当时“捍卫者”己经拿到专利5个多月，但因为产品知名度低，这台价值数十万元的警报器销售量居然为0，企业也因此陷入困境。杨继业给王良仁出了个主意，让他把这台全球最大的防空警报器拖运到南京，参加当年12月在南京举行的首个国家公祭日活动，借势推广。 结果，《全球最大防空警报器来宁》的新闻因为“蹭”了国家公祭日这个热点事件一炮打红，相关新闻报道一夜之间铺天盖地。中央电视台、凤凰卫视、辽宁卫视、新浪新闻等纷纷争相报道。仅仅是一周之内，百度里的相关新闻搜索条目就达到294万余条，连日本的NHK电视台后来也闻讯而来，要求专访。 新闻报道发布后一周内，莱恩克的企业网站因为访问量超负荷，连续崩溃了7次；报道发布后一个月内，“捍卫者”就卖掉了三台。如此的轰动效应大大超乎了王良仁的预期，他不无激动地告诉杨继业：”你的一个策划，居然救活了我们这个民营企业！“在杨继业的指导下，莱恩克多次运用新闻营销策略打开市场。2016年，央视对恩莱克进行了专题报道；2017年，日本东京电视台又专题采访了恩莱克和王良仁本人。经过短短三年发展，目前恩莱克的产品己外销至日本等国，公司也已上市新三板。 图：日本东京电视台对《媒点策划》客户恩莱克的采访 “这个案例很巧妙地抓住了热点事件，把捍卫者的性能和特点也得到了充分地展现，从网友热烈的评论来看，美誉度很高，传播效果非常完美。对我们来说，通过媒介策划不仅帮助企业大大地降低了推广成本，还有效提升了推广的效果，觉得自己的工作很有成就感！” 媒介营销误区：重传播渠道，轻内容策划。《媒点策划》创办四年来，已为133家企业提供了媒介策划和推广服务，为21家企业提供常年媒介营销顾问服务。每天，杨继业都要穿梭于各个顾问企业之间，以便实地了解企业的产品研发进展和最新的推广需求。 “这很重要，你必须站在企业的角度思考对策，并力争每次制定的媒介营销策略和战术都最具性价比。这跟我们以前在体制内是完全不同，那时候，客户只要付了广告费，我们只负责发布现成的内容，根本不用对投放效果负责。” 晚上，杨继业还要参加团队的选题策划会。“团队里年轻多，有冲劲，有创意，但经验有所欠缺，我主要帮他们把控舆论方向，拿捏尺寸，避免走偏。说实话，有时还是很怀念体制内的那份安逸，现在真的有点忙不过来了！” 今年，《媒点策划》开始在淘宝正式入驻，从线下转战线上。业务多了，杨继业的企业家朋友圈也在不断壮大：”熟了就可以无话不说了，他们中的很多人都是白手起家，非常的不容易。能取得成功，要么是有魄力，要么是有韧劲。不过在媒介推广这方面，大多数人还是认识不足，存在不少误区。“ ”有的片面追求发布渠道的高大上，有的则一味要求价格要低廉，还有的更是希望每一次营销都能一夜爆红。事实上，他们往往忽视了媒介营销最重要的两个环节——新闻策划和内容营销，这两个环节做得不扎实，一切都是浮云。举个例子，你的营销内容不吸引人，没有新闻点，就算是上了央视，也不会有任何效果！“ 杨继业说，媒体人做媒介营销有天然优势，首先他们最懂媒体的运作规律，新闻敏感度高，对哪些点容易引起争议、传播和关注有非常精确的预判；其次，由于训练有素，他们的舆论把控能力强，擅长正面引导，有效规避风险。“好的营销内容，往往是千锤百炼，既要熟悉要推的产品，更要懂得如何切中目标受众的心理！“ ”说实话，现在市面上做媒介营销的，大多不专业。要么是只做渠道营销的，就是他只负责进行内容发布，但并不具备策划和制作内容的实力，自然也谈不上对传播效果负责；要么是野路子出身，野蛮、低俗炒作，只管吸引眼球，不考虑风险。喧器过后往往是一地鸡毛，对企业也好，对产品也好，光赚吆喝不挣钱。你比如，优衣库事件，从品牌知名度提升的角度来说，是有效果的，但其传播的内容跟企业文化或产品特色没有任何关联，甚至对企业品牌的美誉度构成硬伤！“ 标题三：小目标：成为企业的共享”媒介策划部“因为团队成员多是媒体从业者，工作严谨，内容策划能力强，营销效果好，《媒点策划》的业务很是红火，不过，这绝非是杨继业的终极目标。”我的计划是，用我们优质的媒介策划和营销能力作为杠杆，将来以合伙入的身份入股真正有成长潜力的优质企业，成为这些企业的共享媒介策划部门。“ 这样的想法缘于杨继业曾与创客空间合作的经历。“在南京，有很多的创客空间，里面有很多孵化项目，有的创意不错，有的产品做得不错，但我发现，大多数创业项目创始人团队的构成当中，缺少营销推广专业人才，这对初创型企业来说是致命的。因为没有资金和人才，这类项目在推广方面几乎是零投入，很难打开市场，很多中途夭折，甚是可惜。“ 即便是规模做到一定程度的传统企业，在杨继业看来，也存在推广意识欠缺，推广手段原始的问题，这也己经成为企业发展壮大的最大障碍。从这个角度说，成立各个企业的共享“媒介策划部”无疑有着广阔的市场前景。 “从某种角度说，我们的介入，对企业产生的价值可能要远远胜过单纯的资本注入！如果说，我们策划的一篇报道能救活一个企业，那么，我们的入驻极有可能成就一个企业！”对未来，杨继业信心满满。 |
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