1.颜值时代来临，消费升级崛起互联网时代有三拼，“颜值不行拼人品，人品不行拼情怀”，颜值当之无愧居首。 在互联网时代背景下，人们的社交圈不断扩大，颜值的重要性也逐步提升越来越被重视。“看脸”不再停留局限于娱乐圈，招聘广告中“形象气质佳”不再是空谈，“以貌取人”有成为常态潮流的趋势。 “颜值才华俱佳”：2015年，贾斯廷·特鲁多加冕加拿大历史第二年轻总理，拥有“好莱坞面庞”他迅速走红，在社交网络上收割大批年轻粉丝，而《经济学人》也借助研究论证了权力属于颜值更高的领导人。 “颜值研值两不误”：有人调查中美金融分析师的颜值发现，大牌券商更加青睐高颜值分析师，“其中派杰男分析师颜值傲视群雄，美银美林女分析师颜值最佳”。 “帅出新境界”：曾几何时犀利哥凭借着他“忧郁的眼神，唏嘘的胡碴，无敌的梵风衣，蓬乱的头发”爆红网络，成为最帅乞丐，事实证明“颜值”里也有经济学靠脸是可以吃饭的。 同时 ，“以颜取物”也成为消费常态。2015年农夫山泉以东北虎、中华秋沙鸭、红松等图案为核心推出精致瓶装的高端水，并一举拿下五项大奖，着实吸引不少眼球。 近期维他命水推出“胶囊”包装也极具创意。而饮料界的“包装帝”还属可口可乐，昵称瓶、歌词瓶、台词瓶、表情瓶、姓名瓶花样不断，成功的吸引了大批消费者的注意。 “颜值”的影响力不止于工作。Hamermesh教授在《颜值经济》一书中指出，虽然颜值并不直接影响结婚比例，但是颜值却与配偶的受教育程度有着密切关系。 美国的数据反映：颜值处于最低15%水平的女性，丈夫的平均教育年限比其他女性少1年，而对于男性而言增加1年教育收入将增长10%，这就导致颜值较低的女性家庭收入低于平均。 事实总是残酷的，在颜值当道的当下并不是人人都天生丽质，加之“ 没有最美只有更美”的心理，催出强大的颜值消费力。 根据尼尔森的调查显示，全国女性平均护肤时间28.3分钟/天，超过57%的女性表示有化妆习惯；男性平均护肤时长是24分钟/天，比女性仅少了5分钟不到，有22%男性受访者表示在日常生活中会化妆。化完妆还得拍个美美的照片。 根据易观智库调查，2016年中国女性移动应用TOP100中购物/拍照美化/健康医疗占60%+。而爱自拍的女性同样不会吝惜在其他方面的投入来提升自己的颜值，据艾瑞咨询统计，2014年自拍女性在服装、护肤化妆品、美容SPA、配饰、发型支出合计2805元。 2. 收入增长，催化“颜值”消费 我国人均GDP刚刚跨过8000美元，一二线城市人均GDP多为10000-20000美元，正处于中高端消费的快速提升期。 麦肯锡研究提出，居民家庭年收入介于10-20万的中产阶级家庭在消费开支上具有最佳增长潜力，而据瑞士信贷银行《2015年全球财富报告》 显示，我国中产阶级人群已达1.09亿人，此时地位和身份认可需求带来的攀高性消费心理，推动消费群体越来越关注颜值消费。 1. “新世代”互联网＋，点燃“颜值”消费热情 80/90后作为中国消费大军中的新世代，正逐渐成为中国消费主力军。根据阿里研究院和BCG联合报告显示，2020年新世代人口占比29.5%，同时贡献53%的消费。 而相较上一代（50/60/70后），新世代生活在中国经济快速增长的年代，消费能力与意愿显著高于上一代，根据阿里研究院和BCG联合预测，新世代消费力将以平均14%幅度增长，为上一代消费力增速的2倍。 新世代消费力增长与互联网快速发展并行，赋予了新世代追逐个性潮流 、生活品质、关注颜值的特性。例如在社交网络不断发展的当下，通过自拍/P图/晒照收获“称赞”也逐渐成为新世代一个重要特征。 2. 颜值经济生态圈：颜值不够，靠啥来凑 收入的提升以及新世代消费者的成长造就了当下追逐颜值的热潮，人们对于颜值的迫切需求促使着颜值经济生态圈不断丰富，包含引领潮流的服装、“改头换面”的医美、减肥塑形的健身、“耳目一新”的化妆、“面目全非”的自拍、“由内而外”的饮食等。 此外消费者对于颜值的消费不仅在于提升自己的颜值，还包括将产品的“颜值”（包装、造型等）作为重要的购买决策影响因素之一。 3. 细分行业巡礼 — 传统篇：细分品类崛起，总有一款适合你1. 服装设计为王，细分品类崛起 服装行业经历了消费者上一轮对于大众休闲服饰的追捧，现在更需要能够彰显自身个性或者独特生活方式的产品。 例如2014年阿迪达斯绿尾引爆时尚圈，最终成为名副其实的街鞋，其后鞋品热点不断，2016年Golden Goose小脏鞋、Puma松糕鞋、MCQ松糕鞋先后成为时尚圈的宠儿，最近Balenciaga又凭着袜子鞋火了一把。 此外“性冷淡”极简风格也掀起一股热潮，瑞典服装品牌Acne也在这股风潮中成为当下最火的服装品牌之一，深受国内外明星的追捧。对于消费者而言，出去产品质量，产品款式设计是购买决策最重要的影响因素。 随着消费者消费习惯和理念上的改变，其对时尚个性化需求不断提升，设计师品牌市场受益不断扩张。伴随收入的不断增长，消费者有意识的寻求理念与自己相契合的品牌，并愿意为此付出更高溢价。 此时设计师品牌的独特设计与细分定位优势开始显现，其更容易精准契合所定位人群的需求，得到细分客群的追捧。 2015年中国设计师品牌市场规模达282亿元，2011-2015年CAGR高达26.20%；设计师品牌占成人服装市场的比重也从2011年的1.6%提升至2015年的2.2%；预计未来设计师品牌市场规模仍将保持26.70%复合增速，有望于2020年突破900亿元。 轻奢品牌依靠其独到的设计风格、媲美重奢的品质、超高的性价比吸引了大批年轻及中产阶层消费者。个性化消费趋势下，消费者更加注重产品设计本身，对高溢价的重奢品牌消费更加理性，而轻奢品牌在品质、价格、设计上做出了更好的平衡，在人们消费更为理性对个性化追求日益增长的背景下，轻奢品牌发展空间广阔。 据艾瑞咨询调查显示，女性消费者中档轻奢服饰购买率高达93.8%，年购买10次以上消费者占到21.8%。同时由于消费者的品味差异，市场对于各种风格品牌的容纳度较强。目前歌力思同时拥有轻奢女装品牌歌力思、Laurel、IRO、轻奢潮牌ED hardy，品牌表现靓丽，助力公司多品牌集团战略不断推进。 搭乘运动健身风潮，运动鞋服板块热度不减。身材作为颜值的重要构成越来越被大众所重视，而运动健身作为塑造身材的重要方式热度逐渐提升，运动鞋服市场也将受益。 根据Euromonitor预测，2016-2021年运动鞋服市场规模CAGR分别为10.12%，至2021年市场规模将达3021.37亿元。 国内运动鞋服龙头安踏体育（2016年市占率10.3%）多品牌经营持续推进，FILA/安踏品牌有望受益运动高景气度实现持续增长，新布局品牌Descente/Sprandi/Kolon切入户外运动，打开新的增长空间。
女性运动内衣市场有望崛起。在女性越来越多参与到体育运动的背景下，女性对于运动服饰的时尚度追求不断提升，女性运动内衣市场有望快速发展。2015年女性运动装备在中国市场占比不足40%，但销售额维持着每年双位数的增长。 淘宝双11数据表明，2015 年双11当天共出售15万件瑜伽服，同比增长101%，是所有运动产品中增速最快的品类（同期体育用品同增55%），表现亮眼；2016年双11销量前8名运动类店铺仅有2名为鞋类，其他均为女性健身服饰售卖店铺。 2. 配饰：彰显个性，各不相同 随着人们从实用性消费向个性化消费转型，消费者对于个性化配饰的需求也逐渐增大。例如三宅一生常青款BAO BAO、 “千人千面”的潘多拉定制手链、营销出色的表界网红DW，这些或者具备独特风格、或者按需提供定制服务、或者具备出色营销策略的品牌突出重围，一举走红。 “钻石”经典三宅一生：2000年，三宅一生设计出BAO BAO Issey Miyake，一经被大受欢迎并于2010年独立成为配件品牌BAO BAO Issey Miyake。 BAO BAO以积木为蓝本的构思，以三角形拼接而成的正方形作为基础，形成了各种大小形状的款式，被人们戏称为“钻石”手袋，富有创意的同时具有易折叠、携带便捷、功能丰富的优点，也成为三宅一生的经典造型。
“表”界网红DW （Daniel Wellington）：在手表品牌避讳使用社交媒体之时，DW大胆借助与明星网红的合作在社交媒体上一炮而红，变成了潮人们手腕上时髦的配饰。在2014年手表销售整体增速下滑的背景下，DW售出了价值7000万美元超过100万只手表，并在2015年淘宝“双十一”登上销售冠军。 “千人千面” 潘多拉：潘多拉串珠与消费者日益增长的个性化需求完美契合，每一个串珠可以与多达700多种金、银等吊饰搭配、互换；每个人都可随心所欲的搭配出第一无二的手链，成为当下最火爆的珠宝品牌之一。
箱包市场增速放缓，奢侈品牌居前。2010-2016年国内箱包市场CAGR达10.40%，至2016年销售规模已达1775.40 亿元，包/行李箱分别占比83%/17%。 国内箱包市场主要以奢侈品品牌领导，2016年市占率前3品牌分别为LV、Chanel、Gucci，合计市占率7.8%，因此奢侈品市场景气度的下滑也部分影响了箱包市场的增长，自2011年起箱包市场增速逐步放缓。 消费偏好转移，个性化优势显著。在消费升级的背景下，国内箱包市场个性化消费趋势显著，这一点在行李箱市场尤为突出。 近期相当火爆的箱包品牌Dot-Drops正是这一风潮下的最佳代表，Dot-Drops行李箱上整齐的布满凸起圆点并附有不同色彩的3M专属贴纸，消费者可以根据自己的需求DIY专属图案，打造独一无二的行李箱。 传统优势品牌也顺应潮流有所改变，2015年新秀丽推出主打个性化设计的潮流新锐品牌卡米龙（Kamiliant）上市；Gucci新任命Alessandro Michele为创意总监，Alessandro Michele也不负众望，将Gucci打造成近年最火的奢侈品牌。 传统OEM/ODM企业开润股份联合小米开发自主品牌90分金属旅行箱，一举获得了“2017年德国IF设计大奖”，其时尚的造型加上超高的性价比，颇受消费者喜爱，推动公司2016年B2C业务同增367.75%至2.3亿元。 眼镜市场规模不断扩大，增速逐步放缓。根据Euromonitor统计，中国眼镜零售市场规模从2006年的208.2亿元增长到2015年的673.94亿元，复合增长率达13.94%。 眼镜零售市场由镜架、镜片、太阳镜、老花镜、隐形眼镜和隐形眼镜护理液组成，2015年分别占比39.48%/37.09%/13.01%/1.34%/5.97%/3.11%。按照品牌划分，奢侈品牌眼镜零售规模达41.72亿元，占比6.19%，Ray-Ban以22.4%的市占率稳居龙头地位。 颜值追求打开细分品类市场空间。作为近视眼镜的替代品，隐形眼镜因其便利性而颇受欢迎，而近年被称为“美容镜片”的美瞳完美契合颜值消费市场需求而爆发增长，2011-2015年全国美瞳隐形眼镜线下零售额CAGR达23.27%，2015年隐形眼镜市场中美容型占比38.40%，增长趋势显著。 而同时具备功能性与装饰性的太阳镜也受益增长，据捷孚凯统计2016年中国光学眼镜线下零售市场规模同增1.34%至377亿元，其中隐形眼镜、太阳镜领涨，分别同增6%、3%。 此外由于近年奢侈品市场景气度低迷，2016年奢侈品牌眼镜同比下滑5.01%，但随着景气度的提升，具备潮流时尚属性的奢侈品眼镜有望恢复增长，据Euromonitor预测2016-2021年国内奢侈品牌眼镜零售市场仍可保持3.43%复合增长。 |
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