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“蘑菇街”相信很多人并不陌生，一个年轻的、时尚的、高性价的比购物平台。蘑菇街小程序发布两个月，获得了300万的新客户。蘑菇街在传统电商的竞争中，发展不快不慢，而现在通过小程序，发展新零售，取得了非常大的成绩，成为行业标杆，值得传统零售行业学习。首先我们看看蘑菇街女装如何通过小程序取得如此大的业绩。
一，“蘑菇街女装特卖”发展过程 3.24-6.24蘑菇街女装特卖小程序开发团队临时搬迁至腾讯大楼附近，可获得小程序最新消息，也是为了更快速的占有市场。 6.24日“蘑菇街女装特卖”小程序发布上线 7.21日“蘑菇街直播上线” 7.27日“微信社交立减金”上线，针对部分企业开放做内测 8.13日“蘑菇街女装特卖”小程序获客300万 从“蘑菇街女装特卖”小程序的发展过程可以看出，创业企业或者说创业者在前期，产品的载体可以首选微信小程序的用完即走，当有一定用户体量的时候或者产品快速发展阶段可提前安排APP开发划。现在的创业产品如此之多，用户的碎片化时间都被各种各样的APP，信息，文字，购物等分去，我们要做到的是快，准，简单。 1，帮助用户去节省、合理化安排时间 2，利用最少的时间获得最大的价值 3，能让用户留下的是产品的体验和企业的服务 4，用户花钱理念的转变，要充分研究产品及用户群体 总之从“蘑菇街女装特卖”，看到了很多可参考性思路，产品的设计规划、未来的发展方向、当下用户最需要的产品及营销推广方式等等。 二，蘑菇街小程序如何利用社交购物功能 1，拼团功能-吸引新用户最有效的工具 拼团是一种典型的社交购物方式，在没有小程序的时候，我们是不是多多少少都有参加过，或者被邀请过参加过，某个朋友发来的某种商品的拼团呢？蘑菇街小程序上线拼团功能，给蘑菇街带来的新客量达全局的70%。 2，直播购物-带来用户粘性社交传播 网络直播近两年是一个很流行的社交沟通方式，催生出许多的网红，很多商家也利用直播进行销售，在直播中可以起到很好的沟通和商品展示，提升商品购物转化。蘑菇街小程序直播上线后，单月播放次数提高了40%，单用户观看时长增长为100%。 3，社交立减金-新老用户两手抓的法宝 社交立减金最的功效之最就是在于，用户完成支付后，可以得到几个优惠券红包，可以轻松的将优惠信息分享、发送给朋友，让朋友也享受优惠，这源于社交的利益分享，我们不惜为朋友分享优惠，不管朋友需要还是不需要，就像曾经的美团、饿了么优惠券分享一样，每到饭点，大大小小的群里总会有无数的分享，我们总会去领几个，不管今天用不用。 蘑菇街社交立减金上线12天，带来了50万小程序新用户，付款转化率达到了18%，及只此一项，每天就带来近万的成交用户！当然，蘑菇街在小程序社交购物中的成功，离不开强大的开发团队的支持，也离不开和腾讯的官方合作。 三，蘑菇街的“小程序+电商” 8月22日，蘑菇街小程序市场负责人王飞分享了'蘑菇街女装精选“小程序这组惊艳的数据。通过对人、货、场三个因素的连接和探索，蘑菇街找到了“爆款”制造秘诀，成为了“小程序+电商”模式的先行者。 1，以“快”为本——快速获取新流量市场 蘑菇街从成立初期就想快速切入新流量市场，这个初衷他们也一直坚守，而小程序这一个新型的红利流量入口，蘑菇街更是不容错过。 2，体验—— 即看即买，即买即走 作为女装APP，流量和用户体验是唯一留住用户的途径，加上小程序处于红利期，先一步抢占先机必然积累大批用户。而且小程序是基于微信端的便捷操作，减少了用户的购买流程，也不会给用户增加任何负担，即看即买，即买即走，创造便捷的用户购买场景。 3，内容——公共号+小程序玩法 同时，蘑菇街也没有放弃任何内容沉淀，蘑菇街发现了“公众号+小程序”的玩法。在公众号内，蘑菇街可以发布许多符合品牌调性的优质内容，并在文章中插入相应产品的小程序卡片，用户看到喜欢的商品直接点进小程序下单，“剁手”更加简单。快速的介入和对购物的引导，让蘑菇街小程序的新用户数量快速增长。截止到8月13日，“蘑菇街女装精选”小程序新客已经超过300万。 对于老用户，蘑菇街还想了一招：“服务号+小程序”。举例来说，小程序现在开放了用户身份识别能力，通过7天内消息模板向未关注服务号的用户推送最新产品信息，刺激回购。数据显示，蘑菇街小程序的购买转化率是APP的2倍。 在2017年二季度小程序指数榜单中，摩拜单车、王卡申请助手、腾讯视频、拼多多、蘑菇街女装特卖位列前五。数据监测显示，在Top100榜单中，小程序所属类型较多的前三位分别是工具类、零售类、生活服务类。其中工具类占比36%，零售类占比11%，生活服务类占比10%。阿拉丁数据研究院首席分析师表示，当前小程序呈现出来的是工具集中化、去中心化的特点。从数据呈现上来看，Top小程序所在领域集中在刚需、高频、线上+线下应用等方面，体现了基本生活场景的特性。从小程序的商业价值来看，轻应用的属性将使它成为头部App的补充应用，同时也将替代长尾App或者低频服务App。 蘑菇街在小程序+电商的整个探索过程中，人、货、场三个因素成为了造就“爆款”的关键点。随着小程序能力的更新迭代，探索更多和蘑菇街目标用户的契合点，将微信的社交属性放大，打造一个“轻量化、差异化”的电商平台。拥抱小程序,拥抱未来第二个阿里的首批获利商户。小八小程序开发 |
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