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通过这个案例你可以发现高手运作项目，只需要找一个产品，然后通过这个产品去吸收消费者手中的现金。 然后拿这部分无息现金去投资理财产品，投资股票，投资项目等等这些收益更高项目来获得更大的利润。 今天我为大家详细解剖卖水的商业模式，你会发现，任何的产品服务只要有一个好的商业模式，都能轻松的赚大钱。 首先介绍一下背景，他这个水每一瓶的零售价高达18元，而且仅有部分超市才能买到。
这个水的生产商是中国水务集团控股的一家分公司，而且这家分公司已经在美国上市了。首先听到这个背景就已经觉得这个水不简单了。 他这个水定位的是高端人群的，据说他这水是取自于青藏高原某一个地方的地下水，纯天然无污染反正就是非常的好。 他这个水专供国家领导，有钱人，明星等等，据说马云的一家都是喝这个水。 我们今天主要的目的是剖解他这个水背后的商业模式，你会发现一瓶只有十几块钱的水通过商业模式的设计，也能轻轻松松的赚大钱。 如果你要卖水，首先你要交十万的加盟费，然后送给你价值十万的水，如果四年以后你不干了，那么十万块钱一分不少还给你，水免费送给你。看到这里你会觉得有点不可思议。 这让我想起前段时间广州的一家超市号称百分百返还购物款，结果超市的产品全部抢购一空。 那么下面听我逐一为你解答背后的商业模式，你会发现高手赚的已经不是产品差价的钱了，我之前也强调过这个问题，很多人赚不到钱的原因是永远停留在卖产品赚差价上赚钱。 我们来分析一下这个商业模式的厉害之处。
首先加盟费十万送价值十万的矿泉水。为什么加盟费是十万呢，而不是一两万呢。这个条件决定你是一个有钱的老板，如果一个普通的屌丝，谁愿意拿十万去帮你卖矿泉水啊。去加盟的老板身边的客户朋友也有很多是老板级别的。 加盟者交十万块钱后拿到价值十万块钱的水后怎么办呢？按照他设计的模式是，你只需把这个矿泉水免费送给你身边的朋友客户。 你送这么贵的水，你不可能见个人就送吧，这样你有多少水你都不够送。你要送给你身边有钱的人。对生活品质有要求的人。当然你一定要拿去卖也是可以的。 那么这个水免费送，他是怎么赚钱呢？这里面有一个很关键的地方，就是这个纸箱里面有一张会员卡，这个会员卡跟你的信息是绑定的。当客户觉得这个水好喝的时候需要订水了。 那么他只需要按照这个卡上面的电话联系总部去订水就可以了，卡上面还有一个编号，通过这个编号就知道是哪个加盟者的客户了。 订水至少是半年起订，好的水也会喝上瘾的，一个人一天喝两瓶水不多吧，天气热一点，如果是一家人喝的话，一箱一天都没有了。 大家要知道，他送水的这些客户都是有钱人，不要觉得不可能，人家敢设计这样的商业模式，一定是经过测试成功了的，不可能盲目的去干。 那么下面我们来分析一下这个模式的每一方利害关系。 首先，对于消费者，就是拿到水的人，免费送的水，不花钱，而且是品质这么好的水，我是不是还要感恩送水的人呢，这个很好吧。
对于加盟者，我送的都是一些有钱或者对生活品质要求高的人，我的目的就是让这些人继续喝我的水，当这些人订水的时候，那么我就有提成了。 这个好吧，不用自己推销自己卖。而且就算这些人没有订购我的水，四年后我的十万块钱一分不少的拿回来，我不亏吧，我还捞得一个人情。 有的人说，十万块钱存在银行或者投资别的项目也有钱赚啊，你十万块钱四年还是十万块，人民币贬值已经是亏了。那么我告诉你，一个有钱的老板对于十万块钱根本不值一提，还有，你投资别的项目你能保证不亏本？ 我十万块钱得了价值十万的水，而且我还能拿回来十万块，重要的是，如果有人持续订购这个水，我就会有源源不断的收入，而且是全自动的。这个对于加盟者来说是没有任何风险的，而且是稳赚不亏。 对于运作这个项目的人，我们给他算一笔账，我们按至少的算如果全国招商500个人，那么他手上就有5千万的现金流，而且他有四年免息的利用时间。 他把这个钱拿去投资收益更高的金融产品或者项目，或者买股票等等。如果做得好，很少伙伴退出，那么这十万块钱就有更久的使用权，再说，有人退出，肯定也有人加入进来。 对于项目的人他运作的不是产品，运作的是金融。有的人说，你这个水要成本吧，怎么会有这么多现金流呢。 大家要明白，这个水成本并不是很高。只是价格高。那么，当一个合作伙伴送出去价值十万块钱的水的时候，如果有人订购这个水一年或者半年，需要提前支付你这一年或者半年的钱。 换句话说，你水还没有喝到，就已经给钱了。明白了吧，就单单这个就已经够运转水的成本的钱了。 |
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