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到底怎样做销售才能取得更高业绩，赚取更高收入，获取更大的成功，这是从古至今所有人一直在讨论的问题。 可能你会看很多的销售书籍，教你怎样建立自信，怎样和客户沟通，怎样说服客户等等，你会发现帮助不是很大，或者自己运用不好，或者道理很好，不知道怎么用，到底是什么原因呢？ 答案是：思维方式的不同。俗话说：有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。掌握思维，就可以掌握销售的道，你会有很多方法让客户成交。如果你只是掌握了方法你会发现销售还是做的很累，赚钱还是辛苦。 穷人和富人最主要的区别就是思维方式的不同，请看接下来今天的分享。 销售思维一：帮客户思维 其实这个就是送礼思维的演变形式，核心就是一个字“帮”，你先帮助客户，先给客户送礼，你可以帮助他解决目前工作中和生活中遇到的难题，或者你可以帮助他先体验到你产品可以带来的结果。 很多人都想说服客户成交，从别人兜里拿钱是很难的，如果你先帮助客户，这时候他就会信任你，有了信任成交就会变的很容易。先和客户产生关系，你与客户联系的越紧密，关系越好，客户对你越信任，成交越简单，而先帮助他是最快获取信任的方式。 销售思维二：差异化思维 你要考虑，为什么同样一件产品，价格可以相差很多倍，是什么造成了这么大的差异？ 为什么你的客户总和你讨论价格？总是要去对比其他家产品在做决定呢？ 比如同样是衣服，有的几十块，有的却可以买到几万块。因为几万块的，你穿的是什么，穿的是质量保证，穿的是品牌，穿的是舒适，穿的是好服务，穿的是面子等等，很多是你看不见的东西决定了价格的不同。 如果你还是靠比价格来销售你产品，肯定是很难的，因为现在人们不止在乎价格便宜，更在乎能不能获得更多的价值从你产品中。 销售思维三：价值思维 正向上文所说，你的产品价值越高，价格越低，客户下单的速度越快。相反，你产品价值越低，价格越高，客户就越不会下单。 正是那些你看不到的东西决定了产品的价格，人的需求有很多，价格只是一方面，比如还有便捷需求，安全需求，享受需求，名望，个性，等等需求。 你能满足客户需求越多，产品价值越高，客户购买速度越快，重点是抓住客户的核心需求，你的销售会变的简单。 销售思维四：交换思维 交换思维也是换算思维的演变形式，人与人交往的本质是利益的交换，每个人关心的都是自己的利益，关心自己可以从交换中得到什么，是否所得远远大于付出，如果你可以让客户感觉到他得到的远远大于付出的，你的销售就成功了。 如果你可以把本文讲的四个思维在销售中运用好，你会发现销售会变的很容易。赚钱变得很简单。 想要了解更多销售技巧，你可以直接关注本人公众号，搜索关注（解聪优），赠送你一本关于销售思维方面的书籍，掌握里面的思维，你的见地，格局立刻提升5年以上，轻松超过95%以上人群。 喜欢本文可以关注我，并收藏以及转发本文，还可以评论互动，希望我的分享可以帮助到你。 |
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