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东方桃苑 【项目整合传播深入思考】 一、 传播定位确定为：都市中的世外桃源。 二、 产品定位：朝阳洲上双公园双水景人文精品社区典范 三、卖点罗列分析： （1）朝阳洲中央生活区核心区域价值 （2）双公园双水景自然生态美景 双公园：抚河公园、5000平米绿化公园 双水景：远观抚河、近亲龙河 （3）朝阳洲成熟生活配套设施 交通便利, 朝阳南路即将开通 教育优势明显,两大外语学校近在咫尺 市政配套完善，尽享购物休闲生活 建筑园林规划，东方人文生活空间 社区智能化 楼盘升值潜力 （4）开发商实力体现 建筑品质 园林特色彰显 贴心物管 东方桃苑的品牌推广是一个较长期的行为，应有战略上的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累，都成为对东方桃苑社区形象的一次重要投资。为求广告有效运用并达到预期之声势和销售，依照广告集中以及分散原则，我们将东方桃苑的将广告适度分期。 广告分期 一、 引导期： 此阶段广告宣传主要以建立东方桃苑楼盘知名度和促进销售为目标。运用报纸、电视台、户外大型广告为告知，活动赞助、报纸软文、DM、海报、点与面的配合，从而奠定东方桃苑在人们心目中的品味、档次和形象。 广告宣传 1、目的 ①强化东方桃苑的楼盘知名度。 ②所有主题都必须针对东方桃苑的定位客户。 ③克服受众的心理障碍，关注正式开盘活动和内容。 ④集中投放达到临界饱和点。 2、策略 A：阻隔战略： 东方桃苑在推出时机确定后，具引导及阻隔作用的户外看板计划，即先行会付诸实施，建立大型围墙看板，预告楼盘即将推出，劝阻消费者，期待东方桃苑的推出。同时配合在平面媒体刊发软文、增强东方桃苑的媒体爆光率，在受众消费心里层面引起触动。 B：重点突破策略： 采取DM寄发方式，针对区域内特定对象，连续邮寄精美、具有说服 力的印刷品，直接到达精选消费者手上，激发其好奇心和购买欲望，吸引消费者到工地参观。 3、选用媒体 ① 户外看板：看板设置在朝阳洲片区交通流量较大的瓶颈地带，作为大 区域明显的引导广告。利用现有户外广告的造势效果，在朝阳洲旺地或八一广场处再选一块大型户外广告牌。（共两款） ② 现场看板：于东方桃苑工地现场搭设展图及围墙看板，塑造现场气势 及销售气氛，展图看板和围墙看板依据现场实际情况为准 美化。 ③ 周边路牌：选用朝阳洲路牌、电杆灯箱做周边引导标志。 ④ 引导海报：推出前派送宣传品，传递东方桃苑楼盘讯息，以回收引导 期效果，亦可利用江南都市报做精美夹报广告。 ⑤ 报纸： 推出前联合江南都市报、南晚进行软文炒作做大区域引导。 ⑥ 电视： 可对发展商、亦可对领导个人进作新闻炒作。 ⑦ 广播： 作为辅助广告媒体，运用AM和FM频道播放广告，一方 面引导、一方面提高知名度。 ⑧ DM： 针对特定主要消费群进行DM邮寄。 4、内容： 1）报纸平面广告 特点：①极具特色，煽动性极强的广告主题语，力求多样化。 ②视觉画面气感强，极具冲击力。 ③品味优雅的综合感受。 初似主题：○1盼望着，盼望着，春天的脚步近了。 ○2春天来了，桃花盛开了。 ○3生活的春天来了。 ○4东方桃苑工程奠基广告 2）软性广告内容 A：南昌的世外桃苑在哪里？ B：都市里的世外桃源——东方桃苑 C：文化名人谈东方桃苑 D：世外桃源生活与众不同（多方面介绍、讨论） E：生活的春天来了——东方桃苑 F：爱上春天，爱上东方桃苑 G：东方桃苑赞助XX文化活动 H：把世外桃源般的生活带到南昌——记发展商 I：工程形象进度公告（3—5期） J：东方桃苑相关新闻跟踪报道、工程奠基、开盘及相关活动等。 报纸、电台媒体： 辟专栏发布观察、题词、照片、书画等，拟请3—4位知名文化人，以造成有一个名人群体在观注东方桃苑这一特定的居住文化现象，以此区别于别的楼盘的表现方式，以示独特。同进会产生非常强的心理暗示效果，加快消费群对东方桃苑居住品质的认知过程。 电视媒体：主要以新闻报道形式出现。 营销建议 朝向、采光、楼层、户型设计教差的单位在开盘时就首先以较低价格推出，在前期关注度较高事价格低的单元是比较容易吸引买家的，这样一方面减少了尾盘销售压力，另一方面起到聚集人气宣传作用。 二、公开期： 重点在商业认知与销售，因此延续报纸和电视广告，增加传播频率，深入浅 出地加强楼盘宣传，DM和海报攻势重复运用，并投入夹报媒体，使东方桃苑完全为消费者认知，并产生看盘冲动。 广告宣传 1、目的 ①强化东方桃苑楼盘的销售信息。 ②所有主题都必须撬动东方桃苑的楼盘销售。 ③克服受众的心理障碍，关注楼盘销售活动和内容。 ④集中投放达到临界饱和点。 2、策略 A：全面攻击战略 彩页报纸、电视等大众传播媒体为载体，对南昌市民广为宣传，制造声势，塑造东方桃苑产品的独特形象，并运用报纸夹页广告辅助报纸广告之不足，打破报纸版面的限制。扩大报纸所不能达到的特定区域，并造成全版广告的震撼效果。 B：强化攻击战略 采取海报派发方式，对南昌市区域内居民进行派发，使楼盘信息确实到达目标对象。 C：短兵相接战略 售楼现场布置得亲切、格调高雅，内设有POP、精美图表，气派的户外广告，吸引路过目标受众，并使参观人潮有深刻的感动力。 售楼接待人员要特别精选精兵强将，选择能力高、经验丰富、熟悉当地民情市场的业务员，留守现场，进行销售，并加强跟踪访问作业，及时反馈销售情况，形成高机能的销售网。 3、选用媒体 ①更换大型户外广告内容，全面销售造势。 ②侧重在“江南都市报”、“南昌晚报”投放平面广告。 ③加强电视台的广告投放。 ④有针对性地做针对特定主要消费群DM邮寄。 ⑤继续加强夹报广告投放。 ⑥在电台节目中对东方桃苑楼盘关注。 可创作几款电台广告在电台高收听率节目中投播。 4、媒体计划 ○1报纸 以江南都市报、南晚为主，版位力求突出，版图力求加大。 ○2电视、电台 诉求视觉与听觉的立体效果，在黄金时段插CF加强报纸平面效果外的动能感，并使消费者在多重媒体反复诉求下，产生相加及相乘的效果。电台可选用收视率很高的节目进行赞助。 ○3夹报 做全页精美夹报，夹在报纸中，以南昌市区投放为主。 ○4户外 在朝阳洲上东方桃苑项目周围几个主要交通要道做路牌广 告，并加以市中心区域的大型户外广告牌相辅。 ○5车身 选择路线经过本项目或穿梭市区主繁华干道的公交巴士，做 车身广告。 ○6DM 挑选特定对象并加以区分制作不同内容的DM，让DM内容切合特定对象的强烈需求，刺激其潜在或现在的购买动机。 ○7海报 在朝阳洲区域内，全面而连续的派发海报，并加强东方桃苑楼盘印象，告知楼盘特点，催促目标对象采取购买行动。 ○8样板房由专家精心设计，充分体现完美的现面格局和完善生活功 能，加强装璜和施工，给消费者具体的临场感，加强对现场销售的说服力。 ○9现场接待中心 布置要求舒适，气派，精美，有品味，富有东方文化韵味。同时要配合图表说明，使消费者得到尊重的接待和怡然自得的自由，并能从容获得东方桃苑的良好印象和详实信息。 ■售楼处本身装修设置 ■售楼广场园艺造景，结合售楼处，创造东方人文式生活园林景观，以促进售楼。 ■空飘气球，加上布条广告，以制空点，制造明显目标，以利引导客户进入工地现场。、 ○10 POP 在各主要交通要道，选择适当地点，悬挂户外看板和指示牌，准确引导消费者到达现场，并在现场布置大型POP，增加东方桃苑现场声势和销售气氛。 ■ 利用事件营销，不断制造新闻话题，进作新闻炒作。（对项目本身） 5、内容： 1）报纸平面广告 特点：①极具特色，煽动性极强的广告主题语，力求多样化。 ②视觉画面气感强，极具冲击力。 ③品味优雅的综合感受。 初似主题：○1东方桃苑开盘广告 ○2世外桃苑有两个。一个在陶渊明的记忆里，一个在中央生活区朝阳南路上。（突出项目形象） ○3公园有两个。一个是旁边最近的， 一个是朝阳南路上最大的。（突出双公园景观优势） ○4大生态水景有两个。一个可远观，一个可近玩。（双水景） ○5光是外国语学校就有两个，一个在南面，一个在北面。 ○6心情有两个。一个是别处的，一个是这里的。 ○7进化论有两种。一种是身体上的，一种是心灵的。 ○8女儿用三种外语向我说：“早安，午安，晚安。” ○9CLD公园收藏家。 ○10在朝阳洲，门前享受5000平米的中央绿化广场， 只有东方桃苑。 ○11他们说，经朝阳南路到红谷滩，真的近多了。 ○12如果陶渊明还在的话，他肯定还想再写一篇《东方桃苑记》。 （备注） 如果我们选用某香港二线明星作为影视广告拍摄的主角，那么我们可以配合影视广告的拍摄做一款以“谁是世外桃苑般的生活主角”的平面广告，将被选明星的资料在广告中登出，让消费者选择他们认为最适合表现“都市中的世外桃源”生活理念的心仪明星，引起大众对项目的足够关注，促进销售。 2）软性广告内容 A：享受什么都是双倍的，这种生活只在东方桃苑。 B：陶渊明笔下的世外桃源真的变成了现实。 C：在寸土寸金的朝阳洲，有一个5000平米的中央绿化广场。 D：朝阳南路的通车，让去红谷滩的居民再也不用兜圈了。 E：两个外国语学校，一个人文精品社区。 F：“影视广告明星，我来选”活动——都市中的世外桃源最佳代言人 G：爱上东方桃苑的若干个理由 H：东方桃苑相关新闻跟踪报道及相关活动等。 3）公关活动 ①明星亲密接触：全民大选谁是东方桃苑的最合适代言人 ②文化名人出席开盘仪式 ③隆重的开盘仪式，仿古式的《东方桃苑记》舞台剧 ④举行《东方桃苑记》征文大赛 ⑤开盘当日，隆重的抽奖仪式 ⑥艺术名人谈《桃花源记》与《东方桃苑记》舞台剧 ○7其它公关活动因时、因地制宜。 三、强销期 重点在楼盘促销，大量运用夹报、扩大报纸版面，以直接有力的诉求，打动消费者，配合SP活动，不断创造销售高峰。 广告宣传 1、目的 ①加强对东方桃苑的销售力度 ②克服受众的心理障碍，关注楼盘销售活动和内容。 2、策略 A：全面攻击战略 彩页报纸、电视等大众传播媒体为载体，对南昌市民广为宣传，制造声势，塑造东方桃苑产品的独特形象，并运用报纸夹页广告辅助报纸广告之不足，打破报纸版面的限制。扩大报纸所不能达到的特定区域，并造成全版广告的震撼效果。 B：强化攻击战略 采取海报派发方式，对南昌市区域内居民进行派发，使楼盘信息确实到达目标对象。 C：短兵相接战略 售楼现场布置得亲切、格调高雅，内设有POP、精美图表，气派的户外广告，吸引路过目标受众，并使参观人潮有深刻的感动力。 售楼接待人员要特别精选精兵强将，选择能力高、经验丰富、熟悉当地民情市场的业务员，留守现场，进行销售，并加强跟踪访问作业，及时反馈销售情况，形成高机能的销售网。 3、选用媒体 ① 选用“江南都市报”、“南昌晚报”作平面广告的主媒体。 ② 选用电视台作为影视广告主媒体。 ③选用电台作为辅助广告媒体（价廉）。 ④选用电视台、江南都市报房地产专刊进作新闻炒作。（对活动） ○5 DM邮寄精美夹报广告。 ○6 户外广告运用。 4、媒体运用 ①电视广告：30秒广告和专题交叉投放。 ②报纸广告： 做法上每次广告以同格调不同系列不同主题的重点展示于每周一、周六、周日及节假日，选择江南都市报、南晚等地方主报，作重点或全面性的广告轰炸。 ③宣传海报： 海报运用所具功能和报纸一样，在东方桃苑项目中，应依企划重点提示对特定区域或诉求对象做密集轰炸，加深顾客印象以达成销售。 ⑥楼书/光盘： 以册装方式设计，感性塑造、理性诉求，在表现建筑特色及产品特性上全面体现。 ⑦公司旗、工地旗： 创造销售气氛与塑造良好形象，加强公司实力体现。 ⑧S、P活动： 根据不同的销量阶段，拟定S、P活动项目，视实际情况作相对调整，发挥S、P活动的最佳效果。 ○9 电台广告：辅助媒体，活动报告。 5、内容： 1）报纸平面广告 特点：①极具特色，煽动性极强的广告主题语，力求多样化。 ②视觉画面真实气感强，报道极具冲击力。 ③热烈火爆的综合感受。 初似主题：○1 在朝阳洲，我只选择东方桃苑。 ○2 终于找到了世外桃源般的生活。 ○3 什么享受都是双份的，生活更加多姿多彩。 ○4 我的世外桃源家——东方桃苑。 ○5 今天很多人实现了世外桃源梦。 ○6 《东方桃苑记》 ○7 环境与心境的对白。 2）软性广告内容 A：东方桃苑为什么卖的这么好？ B：双公园双水景人文精品社区典范。 C：什么都是双份的，更物超所值。 D：爸爸变了——不爱麻将爱英语。 E：终于在朝阳洲安了家。 F：1000多年终于等到了——陶渊明 3）公关活动 ○1 景德镇陶瓷艺术品展陶瓷艺术品小型拍卖会 ○2 亲亲我的宝贝少儿英语大赛 ○3 《梦回世外桃苑》表演会 ○4 人车桃花相映红——促销型车展 4）现场包装 下大力气，花大代价，包装现场。“买房就买梦想”以极具表现力的现场包装给买家一个造梦环境，并力求每一个细节的完美，使买房者更具真实感，务必让买家临现场后有一种美仑美奂的感觉，当买家陶醉其间时，应该说销售工作的一大半已经完成。 （1）举办别开生面，别具东方文化特色的开盘仪式活动。 A、邀请电视台著名主持人 B、小乐队演奏东方古典音乐 C、《东方桃苑记》舞台剧 D、健美cao表演（健康和性感） E、即兴书法表演 F、精美礼品赠送 （2）现场升空气球标语。 （3）样板房内古筝演奏（身着旗袍）。 （4）售楼部内设置“小业主乐园”，请阶梯英文教育老师安排和指导游 戏，并送小礼品及小食品，可准备电脑游戏机等。 （5）现场内受众易关注处设立大幅布幅或路牌广告，以雅致广告主题词引起来访者的广泛关注和议论，使其完全受到感染。 （6）售楼部里装缀经典国画名画的临摹品。 （7）现场内尽插彩旗。 （8）每处景观插上标记牌。 （9）每座楼体悬挂精美名称标示牌。 周边引领广告 （1）小区周边引领支道两旁灯箱广告。 （2）路边指引旗。 （3）引导墙（彩布制作广告）。 （4）工地大六彩旗、彩色气球包装。 （5）气模拱桥辅助大门效果。 （6）租用盆栽点缀气氛。 （7）门前大型气模。 报纸、电台媒体：相关活动报道 电视媒体：主要以新闻报道形式出现。 四、继续期/清盘销售： 重点在保持东方桃苑楼盘形象，报纸、夹报、海报机动运用，加强案场销售作业，使广告和销售相辅相成，力争完成售楼收尾工作。 广告宣传 1、目的 ①解决售楼阻力 ②实现东方桃苑楼盘销售的最大化。 2、策略 促销性战略 为使消费者对东方桃苑有特殊深刻印象，并催促消费者能立刻抵达现场参观，必须在适当的时机进行SP活动，吸引大量人潮，以期创造销售高峰。 3、选用媒体 ①选用“江南都市报”、“南昌晚报”作平面广告的主媒体。 ②DM广告 4、内容： 1）报纸平面广告 特点：①延续东方桃苑一贯风格 ②煽动性极强的促销广告 ○3具有针对性的卖点诉求 初似主题：○1 东方桃苑的最后珍藏 ○2 搬来了许多新邻居。 ○3 促销广告 ○4 东方桃苑全面落成 ○5 赚到啦！ 2）软性广告内容 A：他为什么买东方桃苑？ B：促销活动 C：一路追捧热销之谜 D：该该该脾气了！——物业管理应该是物业服务 E：社区文化 3）公关活动 ○1将前面征文活动的优秀来稿编辑成书《东方桃苑记》派发 ○2 车房梦两圆——东方桃苑联合某品牌汽车买房购车优惠促销活动 ○3周末抢房活动——限时优惠购房 ○4 今年学费不用交！——名校、名楼促销活动（为孩子交一年学费） ○5 听留学生讲讲他们的故事。 ——吸引有孩子的准业主（关注教育环境的） 报纸、电台媒体：软文 电视媒体：主要以新闻报道形式出现。 营销建议：选择有销售压力的单位参加促销活动。 入市前期各阶段的工作内容计划 阶段 阶段主题 侧重点 目的 工作项目 完成时间 筹划期：开始桩基础 ●发展商及项目形象包装●内部认购基础工作准备 ●示范单位规划●营销中心布置●售楼法律手续办理●按揭手续办理●现场环境、道路施工及维护●物业管理确定 ●塑造工地形象●塑造物业形象 ●完成VI设计●简单印刷品（折页）设计制作●户外广告设计及配合实施●楼书（户型指南）及售楼资料制作●内部认购策略●入市前后价格策略●入市前媒体策略 ●20—25天●5—10天●30—45天以上各项设计工作的顺利完成应以所需资料的完务为前提。 内部认购期 ●正式发售前的市场预热 ●直销 ●前期对市场反应的试探●聚集人气，制造局部供不应求气氛 ●广告策略制定●创意主题（包括平面广告和电视电视广告）●广告设计、制作●促销活动方案拟订及可行性验证●软性宣传组织 正式销售阶段 ●强势推广 ●现楼售楼●相关主题活动举办 ●创造良好的市场业绩●树立良好的物业形象及品牌 ●配合进行活动组织●销售广告设计●市场策略调整 销售阶段性cao作 阶段 目的 目的 准备期 1.完成各项销售工具之发包、施工2. 确立企划方案细部内容3. 完成销售准备 1.平立面确定2.现场接待中心设计发包。3.申请水电及工地电话。4.广告宣传作业程序确定。5.区域性布椿。6.定点看板制作。7.销售准 7.销售准备。 1.工地围墙看板。2.重点据点户外看板。 引导试销期 1.掌握公司既有客户资料先期成交。2.完成现场准备工作。3.传达本案进场前销售信息。 1.预告公开日期。2.以电话拜访方式与既有客户做先期销售。3.DM寄发。4.来人来电统计及追踪。5.NP出现。6.排定媒体计划。7.接待中心完工。 1.报纸型海报。2定点看板。3.DM。 公开强销期 1.扩大宣传面，开发潜在客源。2.延续试销期热潮进入第一阶段强销。3.集中掌握来人来电之成交。 1.来人来电最后过滤。2.实施销售控制。3.现场指示牌、旗帜等张挂完成。4.举办SP活动，配合NP海报等媒体。5.DS作业。6.充分掌握案情发展。 1.定点看板。2.杂志。3.NP4.海报。5.厝图。6.说明书、平面图册。 冲刺期 1.第二阶段强销。2.签约。3.阻力产品促销。 1.客户反应统计分析。2.媒体反应总结。3.每周四、周五、周六日派发宣传品。4.每周六、周日NP稿。 1.定点看板。2.海报。3.NP。 续销期 1.困难产品突破。2.第三阶段强销。3.未成交客户分析追踪。 1.有希望客户再过滤。2.对竞争个案采顺势而为的机动作法。 1.海报。2.NP。 任务布置控制 序号 工作事项 完成日期 责任人 条件 1 模型制作并安装 工程部、销售部 2 样板房、售楼处装修 工程部 3 样板房、售楼处布置 销售部 装修完成 4 销售环境之围墙、道路施工 工程部 管网施工完成 5 销售环境绿化施工 工程部 道路完成 6 观景平台装修 工程部 7 观景平台布置 工程部 8 分户查丈报告 开发部 9 Logo、口号、标准色确定 龙景象 10 楼书方案 龙景象、销售部 11 楼书正式稿 龙景象、销售部 12 楼书定稿、印刷 龙景象、销售部 13 选楼手册 龙景象、销售部 注意与楼书的协调、不重复 14 宣传光盘编辑制作 龙景象 地产杂志+音乐风光 15 编辑印刷 发展部、龙景象 宣传企业形象、地产业绩为主 16 网页开通 总经办 以形象展示为主、销售信息可少 17 宣传报道组织与供稿计划 发展部 18 电视广告设计制作，开始投放 龙景象 19 报纸广告初稿 龙景象、销售部 20 报纸广告定稿、开始投放 龙景象、销售部 21 直接广告（单张、折页）设计制作 龙景象、销售部 用于展销、认购 22 地盘广告牌设计安装 龙景象、销售部 23 施工围墙、楼盘名称、 龙景象、销售部 24 挂幅、路旗、导视牌、售楼处、包装 展板设计制作、布置 龙景象、销售部 25 胸卡、名片、售楼贴、礼品、手袋设计制作 龙景象、销售部 26 销售人员服装选型、定货、量体 销售部 27 竞争楼盘调研 销售部 28 价格定位报告 销售部 29 价目表、内部认购及正式发售cao作指引 销售部 30 销售要点编制 销售部 31 销售文件夹 销售部 32 销售人员招聘与培训 销售部 33 现场、总公司收款系统 财务部 34 物业服务项目、收费标准（管理费、入伙费、车位、直饮水）智能化系统 物业公司 35 会所经营项目、收费标准 会所 36 媒体预算 销售部 37 目标客户调查 开发部、销售部 38 正式销售的法律文件（预售证等） 销售部 39 按揭银行确定 财务部、销售部 40 样板房和外销房装修及套餐服务 开发部、销售部 41 小区内交通车、购楼专车安排 销售部 42 本地正式发售广告发布 龙景象、销售部 关于东方桃苑园林规划建议 ○1强调环境景观的共赏性 东方桃苑要使每套住房都获得良好的环境效果，首先应强调居住环境资源的均好共享。在进行园林规划时，应可能地利用原有资源创造丰富人工景观。让所有的住户能均匀享受这些美好环境。其次要强化围合功能，形态各异环境要素要丰富，安全安静的院落空间，达到归属领域良好的效果，从而创造温馨、朴素、祥和的居住环境。 鉴于东方桃苑的社区规模不大，所以要求园林景观必须精致。 又如：我们是否可以考虑将前面5000平米的政府公共绿化广场的景观巧妙地过渡到东方桃苑小区中，实现“泛园林”概念。 ○2强调环境精观的文化性 根据东方桃苑的楼盘定位，我们建议采用东方古典人文园林规划，景观主题应以“桃文化”结合“水文化”为主题。我们可以建成“桃林”并配以“桃园三结义”等传统历史故事，增加园林的趣味性，我们也可以考虑能不能把中古的古诗词借鉴到园林的规划中，以增强园林的文化内涵。 ○3强调环境景观的多功能性 注重园林景观与建筑的搭配，塑造变化活波的景观效果，利用建筑小品、水体、 形成局瞜ao占浠肪车男「叱保浜细髦质媸实男菹小⒃硕枋拥ゴ康脑傲?br /> 绿化向集休闲、运动、赏游多功能于一体的园林体系发展。 在园林规划细节上我们可以考虑以溪流、叠水、喷泉、山石、雕塑、回廊、亭 台、健身草坪、园艺小品、石碑等。还可考虑设立儿童游乐场、按摩泳池、沿 着龙河建一条散步廊等等，以增加园林的多功能性。 ○4强调环境景观的创新和独特 如：我们是否可以考虑在社区里用“陶瓷灯柱”、“藤椅”“陶艺”、“不一样的果皮箱”等，通过一些细节的变化，给园林景观衬托一种艺术性，也给带给消费者惊喜增加购房吸引力。 建议： 可在正式售楼前先做成一部分园林实景，一来弥补因发展商知名度不高带来的 消费者信心不足，二来可以彰显发展商实力，给东方桃苑的售楼工作带来先机。 东方桃苑智能化社区的建设 我们可以加强智能化社区的建设，为楼盘带来新卖点。 1、小区保安系统 ○1对讲系统 ○2车辆系统 ○3防盗报警 ○4电子巡更 ○5闭路监控 2、智能家庭终端系统 ○1可选择（烟雾、煤气探测器、三表自动读数） 3、小区宽带系统 4、 物业管理系统（可针对性选择） 在物业管理方面： 建议我们可以与知名物业管理公司进行合作，提供互动性的社区服务。 也可以成为东方桃苑的又一大卖点。 互动性的社区服务：由“物业管理”向服务过渡，营造一种自觉的人与人和谐 的共处，彰显东方桃苑亲情化社区文化。 |
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