拿起来就用的心理学，异性效应：如何才能利用好“异性相吸”呢？异性相吸，这是动物性的本能，也是人类社会可以利用的心理之一。——佛洛依德 【理论解析】 心理学家曾在一次测试中发现，男性在男、女同桌就餐地要比单纯男性就餐时要文明许多；同样，女性在男女同桌就餐的时候要比单纯女性就餐的时候要优雅的多，这是因为人们往往特别注意和关心异性对自己的评价，因此愿意找一切机会在异性面前表现自己，尽自己所能，充分展露自己的才能和智慧，以引起异性的尊重和关注。社会心理学家便将这种现象称之为“异性效应”。 其实在日常生活中，我们也经常利用“异性效应”来调动某些人的积极性，比如说在一项集体活动，如果有异性参加，那么人人都会表现得很踊跃。争先恐后，活动会开展得非常热闹。反之气氛和效率将会逊色很多。正所谓“男女搭配，干活不累”说的也是“异性效应”的影响。 在人际交往中，“异性效应”也同样存在，和异性在一起时，会在彼此之间产生一种内在的无形约束力，使双方均感到应注意自己的言行，约束自己不合理或不完善的行为。男性们会展示自己很男子汉的一面：在一些小事上愿意向女性做出让步，给女性以帮助。而女士则常常表现出温文尔雅，富有修养的一面。这种约束和激励使得异性在共同处理问题时，往往比较顺利，容易达成妥协和一致。 那么，了解“异性效应”对人际交往的影响，可以让我们获得什么好处呢？有两点： （1）避免和同性之间发生不必要的冲突和误会。 （2）给对方留面子，不在异性面前挖苦、讽刺对方。 【操作务实】 无论是哪个年龄段的男人，在见到异性的时候，都会产生一种想要亲近对方的想法。特别是年轻男性和年轻女性见面的时候，这种想法更加明显，这就是异性相吸的效应。在现代社会，很多公司企业就是利用人们的这种心理，在谈判、交易的时候，派遣年轻女性出马，往往能达到很好的效果。 某贸易公司的李女士就是这样一个人。 李女士正好三十出头，长得端庄漂亮，加上大学毕业之后在职场社会上的阅历丰富，让她具备了别人难以拒绝的魅力。这种魅力不仅仅是外在的美丽，还有内在的品位。在她向别人要求什么的时候，别人总是难以拒绝，特别是在对方是男性的情况下，这种效果更加明显。 也正是因为看到做了这一点，贸易公司的老总便提拔李女士为该贸易公司的公关部经理。这一下，联系颇广的她开始有了用武之地。 有一次，公司的一种原材料奇缺，并且原有的合作伙伴也以各种各样的理由拒绝发货，想趁机台高价格，材料科的业务员四处奔走，却连连碰壁。无奈之下，老总让李女士出马，而李女士也没有辜负大家的期望，仅仅一个星期的时间，就和另外一个供应这种原材料的供货商签订了供货合同，材料来源问题立刻迎刃而解。 还有一次，公司资金周转严重失灵，员工工资都难以发放，如果不赶紧贷款，公司将会出现严重的问题。这一下，急得总经理像热锅上的蚂蚁一样。于是李女士自动请缨，风尘仆仆，周旋于银行之间，竟获得贷款上百万元。总经理紧皱的眉头开始舒展。 可以说，李女士在任公关部经理的时候出师必胜，为公司立下赫赫战功。李女士因此备受领导器重，工资、奖金一加再加。有人试图总结李女士成功的秘诀，发现她除了具有清醒的头脑，敏捷的口才，丰富的知识和阅历，接物待人灵活之外，和她端庄的容貌、娴雅的仪表也有很大的关系。因为这些因素加大了异性相吸的力度，使得李女士提出的要求，别人难以拒绝。
【运用要点】 案例中的李女士之所以能为公司立下赫赫战功，除了她的能力之外，还因为她对于很多老板、主管来说是一个有魅力的异性。端庄的容貌、娴雅的仪表，加上清醒的头脑，敏捷的口才，丰富的知识和阅历，接物待人的灵活。自然而然，很多人都会拜倒在她的石榴裙下。那么在人际交往的时候，如何才能利用好“异性相吸”的效应呢？
1.“资源”一定要共享。 在交际场合，异性是同性之间共有的资源，你不能一个人独自“占有”，这样，往往会引起其他同性的嫉妒。比如在一个晚会上，总共也有只有一个女性，而你却一个人和这个女性交流，把其他男性甩在一边，那么其他人不讨厌你才怪。
2.将自己身边的异性大方地介绍给别人。 如果在交际场合，你身边有你熟悉而别人不熟悉的异性，这个时候，不妨大方地将对方介绍给自己的朋友。这样才能和别人打成一片，提高自己的交际效果。
3.不能亵渎“异性”交际。 这一点无论是对于男性来说还是对于女性来说，都应该注意。在很多交际场合，很多人和异性之间的交际“动机不纯”，有的是为了暧昧关系，而有的则是趁机利用对方，达到自己的目的。如果出现这种情况，也就亵渎了“异性”交际。
4.善于给别人留个机会。 虽然说在交际场合，和异性交际的机会是均等的，但是很多人因为性格、身份、其他方面因素的影响，不便于和其他异性交往，这个时候，你就应该了解对方的这种心理，主动给别人留个机会。比如在晚会上，晚会的举办人可能由于身份的原因，不能和异性过多的交往，那么你就可以制造一点机会，让他们双方交往。这样人家不仅会觉得你大度，还会对你刮目相看。毫无疑问，这对于你的交际是非常有利的。
5.要把握好交往的“度”。 男性对异性，尤其是年轻漂亮的异性热情些，客气些也无可非议，但把异性当作刺激，想入非非，让人感觉“色迷迷”的，就超过限度了，因此，与异性接触要把握住“度”。
【生活智慧】 |
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