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一：流量 我们的淘宝店流量怎么来的？这个是我刚开始分享淘宝经验以来，被问的最多的一个问题。 理解淘宝店怎么做，首先不要认为淘宝是一个“商场”它其实是一个“超市” 这两个理解有什么不一样呢？商场是你去租一个铺子开店，你自己去卖商品，而超市的概念是你给超市供货，超市帮你卖商品，两个经营逻辑是很不一样的。 第一：在超市的逻辑下，你要经营好，更应该考虑超市需要什么。而不是你有什么产品想卖？试想一下，我们在社区的v超市卖挖掘机，你觉得会卖的好吗？超市根本没有摆这个产品的货架，你的产品再好也没用， 做好淘宝也是如此，首先要研究淘宝里面哪类商品做得并不是足够好，然后你能提供更好的商品，这样才有机会胜出，而不是我有什么商品，就一定去卖什么商品，完全有可能淘宝连摆这个商品的货架都没有，或者是即使摆了，也没有人来这个货架钱浏览。 第二：超市里的产品，客户流量基本上不需要自己去获得，而是超市自带的，你要做的并非是吸引流量，而是当客户走到这条道上的时候，拿起来看的是你家的产品，而不是别家的 产品。 做淘宝也是一样，你要做的，不是吸引淘宝外的人来你的店里购买。而是吸引淘宝里面的人，而且是淘宝里搜索你的产品关键词的那小部分人。 第三：能做好超市的供应商，大多是拿一款最优秀的产品和超市合作。因为超市的位置寸土寸金，几遍是你有好几个产品在上架了，如果一个月下来其他产品销售业绩不好，超市也会将这些产品下架，把位置留给销量业绩最好的产品。 所以，做淘宝做得好，首先要有单品思维，向客户提供最好的单品，而不是一下子跟淘宝合作几十款产品，虽然淘宝没有上架费，但是你一下子上那么多商品，卖的越好，淘宝就会把你推送到更好的位置。 第四：超市会把最好的位置留给商品卖的最好的商家，让他们有足够的浏览量，你绝对不会看到一个三流产品占据超市里的重要位置。 记住：在淘宝也是这样，最好的商品获得最大范围的曝光量！ 也就是：让你的产品成为全方位最闪亮的那个，就是你获得最大化流量的方法。 做淘宝和线下开店不一样，但是和做超市的逻辑极度相似，超市的流量不是你吸引来的，而是你配合超市，超市分配给你的，所以，怎么获得淘宝店的流量呢？核心就是：了解淘宝具体怎么分配流量。 淘宝流量5种分配方法：
消费者在搜索框中想要的产品词，会出现一堆产品，他只会点击排名前面的产品，就如同超市的货架组，比如日化产品，食品，大多数产品的流量都是通过摆对货架而获取的。 而淘宝，一个搜索词就是一个货架，所以可以把淘宝理解为一个有着上百万个货架的超市，比如“四件套”这个词，就是大量的四件套摆在一起的一个超长货架。 淘宝搜索，就像你直接跑到超市某个货架前找产品 2.淘宝促销活动流量 这就如同超市经常会有的促销区域，挑选最合适的这个时间点促销的产品，引爆该产品的销量，在淘宝上，就像是：天天特价，淘宝抢购，聚划算这样的活动。 每一个频道一类主题促销 3.广告 淘宝有各种广告产品，你出得起钱，就让你占据好位置，获得比别人更多的流量，这个类似于超市里好的货架位置，一般都会要求支付一笔高额的上架费。 你出钱，让你上最佳的位置 以上3个流量渠道，淘宝的逻辑和超市如出一辄，下面两个流量渠道是淘宝都有的。 4：大数据推荐的流量 在淘宝购物，都是凭借真是账号购买的，所以淘宝会有买家长期购买的数据，淘宝会给每个用户一些匹配的 独特的产品推荐。 淘宝通过大数据“猜你喜欢” 5.达人推荐 2015年以后，电商红人兴起，越来越多的个性红人，吸引了越来越多消费者注意力，这些达人的推荐，成了商家的另一个流量获得地。 以上是淘宝大多数的流量渠道了。 经营好的店铺流量，就要看淘宝对这个超市具体是怎么分配的，一切围绕它的分配规则展开，让你的产品成为最符合这些规则的产品，你认为自己做的好，如果不符合超市的规则，就不能给你安排好的位置。 淘宝这些渠道，是不是每种都必须要做好呢？其实是不必的，每个商家都有自己擅长，每类产品适合的也不会一样，绝大多数商家，尤其是中小家，最需要掌握的是第一类方法----搜索流量（如同在超市，在货架上的正常销售才是一个基础）。 淘宝未来还会不会创造更多的流量入口？这是必然的，随着互联网的不断发展，淘宝会有各种分配流量的方法。 电脑淘宝直通车与手机淘宝直通车的区别 当下我再讲一个重要的要点：电脑淘宝直通车与手机淘宝直通车的区别。 在移动互联网还没有发达前，只有电脑淘宝直通车，而电脑淘宝直通车从诞生以后，并没有什么实质性的改变，我们来先看看电脑淘宝直通车的位置，下图中 左1，还有右侧竖排的都是直通车位置。 直通车位置 我们更直观的看一下，以下是搜索结果的直通车位置简约图（中间空白处为自然搜索的结果），前6页的情况 每页直通车位置 我们发现1页有十多个直通车位置，而自然搜索的位置有40个左右，也就是说直通车广告位置占比为全部位置的30%左右。 我们再看看移动端的比例：平均6个位置会出现一个直通车，也就是说17%左右。 了解了概况后，我们来看看从这些方面推导出来的运营上面的不一样。
在电脑页面，我们可以看到一页一共有十多个位置都是直通车广告。如果正常一个用户翻3页的话，那么就会有超过50家产品被曝光， 我们再看看手机端，在手机上买东西的买家，翻页按照5页算，也就是手机直通车能够容纳的位置仅仅5家，所以，从这个角度上我们知道：同一个关键词，手机直通车想获得排名是非常难的，也就是说：如果你排不进前5页，后面的直通车玩家基本上是没有什么流量的，手机端直通车流量过于集中在少数卖家那里。 手机直通车位置对淘宝可是“非常金贵”的。如果不是特别好的商家，淘宝是不会让你在前面的。 再次强调一下：淘宝的直通车是锦上添花，而不是雪中送炭。对于竞争更激烈的手机端，我们更重视只对转化率高的产品投放直通车，否则就是把钱扔手水里了，在这种情况下，直通车不是技术，而是综合实力的比拼。 总结：手机端直通车对产品的要求更高 2.点击率不一样 由于电脑屏幕大，可以容纳的位置多，那么算到单个产品被点击到的概率相应就低了，而手机屏幕小，相应的产品更容易被点击到。 我们说一些细节的数据让大家了解一下，电脑直通车排名第5名和排名第10名，点击率不会相差太大没如果能够达到1%就不错了。 但是手机直通车，排在第1名，这个点击率是可以超过10%的，而排在第5名就可能只有2%了。 虽然说点击率对直通车的影响很大，但是因为本身点击率不一样，电脑的点击率和手机端点击率分开算的，卖家在判断这个产品的直通车点击率数据的时候，更加要去判断电脑端的点击率数据，否则移动端的容易出现错判，比如移动端的点击率是3%，你说是好还是不好呢？ 所以，一般情况下，我们在投放直通车前，可以先尝试通过电脑直通车来测试图片点击的具体数据，如果点击率足够高，那么在单独开通移动端的直通车进行操作。 总结：测试点击率的时候通过电脑直通车更准。 3.单个产品获得的流量数量不一样 显然，电脑直通车排名到第1页、第2页都会带来流量不过流量不会太多，而移动端如果排名第1页，第2页，带来的流量就比较猛了。 所以，个人建议电脑直通车与移动端直通车单独投放，移动端更强调针对少转化率极高的词抢前面的排名，因为一个精准词如果手机直通车冲到第一带来的移动端流量，是可能超过10个词在电脑端直通车的总流量的。 总结：手机直通车重点投放转化率高的关键词。 文章续后，下节讲“淘宝客推广 刷单” 等... |
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