社群不活跃没粘性？看这7条你少做了哪一条！（附案例）

在一碗梁粉的小密圈社群中已经陆续分享了不少社群的案例，这些社群中无一例外地都与自己的产品或者服务紧密结合，比方说餐饮企业社群的案例，教育行业社群的案例等等。

对于很多企业来说，自建的社群，既不活跃也不挣钱，留着无用丢掉可惜是个鸡肋的情况普遍存在。

那么，怎么定义社群成员的权益让社群不断活跃，又能与自己的产品和服务结合起来，不断实现转化呢？

今天，一碗梁粉就来为大家梳理一下，社群成员权益与产品服务转化的案例。

新品试用

可以是：餐饮企业的试吃，例如我在分享的《社群营销商业模式案例合集(餐饮/教育/快消/金融)》电子书提到的厦门火锅企业 戏锅, 为其火锅新品提供会员试吃。

可以是：美容美妆行业，寄送的化妆品小样。恩，别忘了这是我们昨天文章提到的引流款，《微信引流: 3个案例聊聊如何设计你的引流产品》。

可以是：互联网金融行业优先发行的高利率短期产品，只提供给会员使用。

当然，由此出炉的各种评测报告就可以不断地出现在朋友圈中，自己品牌的公众号/微博上，相关的地方公众号上，及相关的自媒体平台上(今日头条等)。

粉丝之间的口碑传播好，还是你花不少钱做的软文推广好？

专属的优惠券/抽奖／团购

没有什么事情是抽奖不能解决的，如果有，请抽两次--一碗梁粉语录

本品牌的团购只对粉丝开放，或者特定产品，或者特定时段等。

定期向社群粉丝群发放优惠券，限定数量的，限定时间的，等等。

进一步，常规的优惠券再玩出社交传播属性：

• 能定制出可以分享到朋友圈的，别的朋友拿到你分享的优惠券也能打折，刷脸打折，很有面子是不是？

• 又或者脑洞大开一下：攒齐七张不同的朋友圈分享的优惠券，可以兑换大礼包？

• 又或者闺蜜券，闺蜜只需要补足一个，便可以领取？

优惠券弄完再来抽奖： 一周抽一次半价，一月抽三次免单，让我为你痴迷。。。

专属的线上线下课程

基本上可以围绕你的产品或者服务来定制。

• 如果我是卖哈雷摩托的：哈雷车主会在世界各地1400家+官方分会骑行学院培训课程。

• 如果我是卖母婴用品店的：定期开设的，由育儿顾问讲授育儿知识的父母课堂。

• 如果我是卖吉他的： 线上视频教学，直播，练熟了推一把好吉他不算为过吧。

• 如果我是卖蛋糕的： 烘焙简直是门大学问，还不在你的门店教大家做做。

• 如果我是卖服装的：职场，外出，聚会到底如何着装，愁死老娘了。

• 如果我是卖美妆的：相亲，闺蜜聚会，逛街，怎么最美呢。

• 如果我是卖大闸蟹的：咱就讲讲怎么做大闸蟹味道最美。

恩，如果有线下的实作课，比方说上面提的卖蛋糕的，或者卖Pizza的：

很自然的，粉丝的朋友圈也开始会有这样的传播，比方说：

“今天跟孩子在ｘｘ披萨店学会了做披萨，好开心”

还有什么比自发传播更好的营销呢？

专属的会员活动

与上面的线上线下课程不同，专属的会员活动，更加旨在一种社群成员之间的连接。

比方说：可以是情感社群的相亲活动，可以是运动品牌的户外拓展，可以是某厨具品牌的食神大赛等等。

当然你也可以像罗振宇的罗辑思维一样：　霸王餐，社群征婚，月饼众筹，各种花样。

但是，一碗梁粉想说的是，会员活动，最好还是能围绕你的产品或者服务，在这里去设计转化路径。

专属分销／连锁加盟权

先占个坑，一碗梁粉在这上面不专业，这点请更专业的人来讲吧。

但我知道，人人都是股东，人人都是销售，是绝佳的方法。

最简单的，转介绍一位客户，就是最小的裂变了。

专属的会员日

做的极端点，今天我这个店只开放给社群成员，或者最黄金的时间段只接待会员，又或者买单统统送会员日专属赠品。

更极端点，会员日房车接送？就像一碗梁粉上面举的例子，戏锅图个传播可以吗？

做的不那么极端点，每周三会员日8：00起扫码抢购当周限量惊喜，举例:名字中带有品牌名字一个字的，打八折.

除了打折促销，当然你也可以把粉丝聚在一起玩嗨了，来看悟空理财的悟空节：

玩跨界

比方说，昨天看到的微博，这位老板将餐饮与读书会社群的结合：

小结，小结一下

商业企业是追逐经济利润的，这一点无可厚非。

对于商业企业建立的社群组织，如何把自己的产品服务与社群服务更好地结合在一起，是运营过程中最难处理的。因为，偏向哪一边都不合适。

题外话，土豪也有土豪的做法，比方说：

明年开始每年评选5名最佳xx会会员，年会我每个人发8888元红包。

对于入会的男女会员成为一对的（入会以后才认识结婚领证摆酒的），我个人发10万元红包，1000个会员有500个会员每个人随礼800元，喜结良缘的内部男女会员可得50万元红包。

就说到这里。